Известный программист и успешный венчурный капиталист Пол Грэм перечисляет факторы, которые с большой вероятностью погубят ваш стартап.
-
У стартапа один основатель.
Вам нужны коллеги, с которыми можно проводить мозговые штурмы, которые отговорят вас от глупых решений и которые поддержат вас в трудную минуту.
-
Неправильное местонахождение
Хорошие специалисты, необходимая инфраструктура и многие другие условия сильно зависят от географического положения.
-
Маргинальная идея
У вас не будет конкурентов, но не будет и клиентов.
По теме: Четыре стартапа, в которые никто не поверил, а зря
-
Скопированная идея
Не стоит копировать Facebook, добавляя несколько новых функций, которых нет в оригинале. Ищите идеи по-другому. Вместо того чтобы брать компании и смотреть, как они решили ту или иную проблему, найдите проблему и придумайте компанию, которая бы ее решила.
-
Упрямство
Большинство стартапов преуспели не в том, чем занимались изначально. Будьте готовы воспринимать новые и лучшие идеи. Но и переключаться каждую неделю на новый проект — ни чем не лучше. Хорошо, если все последующие идеи складываются в некую прогрессию. Если многое из ваших прежних наработок можно использовать для реализации новой идеи, то вы на верном пути. Если вы раздумываете над сменой направления деятельности, а ваши пользователи вас поддерживают, то это беспроигрышный вариант.
-
Плохие программисты
Бизнесмены обычно плохо разбираются в способностях программистов.
-
Плохая платформа
Как выбрать подходящую платформу для работы? Для этого нужно нанять хороших программистов, и пусть они выбирают. Но есть способ выбрать платформу самостоятельно, не привлекая опытного программиста: сходите на любой продвинутый технический факультет и спросите, какую платформу там используют для проведения научных работ.
-
Промедление с запуском
Ваша идея должна получить немедленный отклик пользователей, чтобы можно было понять, куда дальше двигаться.
-
Слишком ранний запуск
Представьте себе конечную цель всего проекта и начните с реализации необходимого минимума. Ведь если это программа-минимум, то ее в любом случае придется выполнять, а значит вы, по крайней мере, ничего не теряете. Самые первые пользователи продукта, как правило, очень толерантны. Они не ждут от него чудес. Главное — чтобы он что-нибудь делал.
По теме: Гид по запуску стартапа
-
Непонимание пользователя
Вы не сможете создавать вещи, которые нравятся пользователям, не понимая их потребностей.
-
Скудное финансирование
Если вы получаете деньги от инвесторов, средств должно хватить для следующего шага. А следующий шаг подразумевает достижение некоего видимого результата. Если у вас есть идея, то следующий шаг — это создание рабочего прототипа. Если есть прототип, следующим шагом должен стать запуск. Когда произошел запуск, следующим шагом будет начало быстрого роста.
-
Чрезмерные затраты
Классический способ разбазарить фонды — это нанять побольше людей. По возможности избегайте этого. Платите людям зарплату долей в бизнесе — не только для того, чтобы сэкономить деньги, но и для того, чтобы у сотрудников был стимул развивать компанию. Нанимайте только тех людей, кто либо пишет код, либо привлекает клиентов — на раннем этапе вам больше никто не нужен.
По теме: Вы — серьезный бизнесмен или «стартап-ребенок»?
-
Чрезмерное финансирование
Получив много денег однажды, вы уже не сможете довольствоваться малым. А чем больше у вас сотрудников, тем труднее будет отказаться от излишков.
-
Недостаточный контроль со стороны инвестора
Не стоит игнорировать возможности инвесторов — у них могут быть полезные связи и сведения. Но нельзя также позволять инвесторам управлять компанией.
-
Жертвовать клиентами ради (возможной) прибыли
Ваши бизнес-планы можно отложить на потом, поскольку завоевать доверие клиентов гораздо сложнее, чем заработать на этом денег.
-
Нежелание замарать руки
Если вы хотите привлечь пользователей, придется встать из-за компьютера и пойти самостоятельно искать клиентов.
-
Конфликты между основателями
Лучший способ – это разделить обязанности между основателями, чтобы в случае конфликта кто-то мог безболезненно покинуть компанию. Причина большинства ссор – в самих людях, а не в возникающих ситуациях. А люди – самый ценный ресурс любого стартапа, так что стоит иногда идти на уступки.
-
Работа вполсилы
Оказывается, большинство основателей провалившихся стартапов продолжали работать на основной работе. А большинство основателей успешных стартапов посвящали им все свое время.
Источник.
Шикокоизвестная статистика гласит, что 90% всех новых стартапов умирают. Такова цена инноваций. Особенно досадно, когда проект, который уже прошел достаточно долгий и трудный путь, «подкашивает» какая-то небольшая, но достаточно существенная ошибка. Сегодня речь пойдет именно об этом. Такие «промахи» вполне очевидны и логичны, кажется, что о них знают все стартаперы, но почему-то продолжают допускать.
1. Единственный учредитель
Как у единственного основателя у вас есть почти нулевые шансы получить финансирование, например, от Пола Грэма. Почему? Нет, это не совпадение. Просто Грэм говорит, что основатели, которым удалось привлечь инвестиции, сделали это как команда, в которой было, минимум, два человека.
2. Плохая локация
Вы можете изменить все в своем доме, но вы не можете изменить его местоположение. Аналогично, если ваш стартап находится в «плохом» месте, вы не можете изменить природу этого места. Поэтому все же легче «перенести» стартап. Куда? В Силиконовую Долину.
3. Маргинальная ниша
Выбирая непонятную нишу стартап рискует сам себя загнать в угол. Если вы делаете это с целью избежать конкуренции, это большая ошибка.
4. Производная идея
Сейчас, например, достаточно, много т.н. «Твиттеров» для владельцев домашних животных. Но когда вы «копируете» идею, не забывайте, что Google завтра не будет похож на Google.
5. Упрямство
Упрямство или неспособность адаптироваться убивает стартапы, которые выжили бы, если бы они не были слишком упрямы, и вовремя услышали, что им пытаются сказать их пользователи.
6. Найм плохого программиста
Умение отличить хорошего программиста от плохого очень хорошая способность для вас, а еще лучше, если хороший программист является членом вашей команды. Грамотные программисты всегда в дефиците. Постарайтесь найти такого профессионала и сделать его членом своей команды.
7. Выбор неправильной платформы
То, на сколько быстро вы сможете масштабироваться определит, живет ваш стартап или умирает, как только вы получите трэкшн. На неправильной платформе показатель масштабируемости будет неудовлетворительным. И, самое важное, что пользователи не будут ждать, пока вы это осознаете.
8. Медлительность запуска проекта
До момента запуска проекта, у предпринимателей достаточно «туманное» понимание того, имеет ли право на жизнь их стартап. Поэтому, чем дольше вы будете откладывать запуск проекта, тем, соответственно, дольше будете ждать ответа. Если же вы сознательно откладываете «выход в свет» своего проекта, потому что боитесь узнать ответ на этот вопрос, тогда вопрос к вам: “Почему?”.
9. Слишком ранний старт
Как бы странно это не звучало, но ранний старт вашего проекта может привести к тому, что вы будете абсолютно не готовы к росту вашего стартапа или, что еще хуже, представите пользователям недоработанный продукт.
10. Отсутствие людей, готовых покупать ваш продукт
Где-то кто-то, наверняка, будет заинтересован в вашем продукте, но кто эти люди? И есть ли они вообще там, где работает ваша компания? Обязательно проверьте. .
11. Привлечение недостаточной суммы инвестиций
Привлечение недостаточной суммы инвестиций, как правило, приводит к тому, что вы не сможете представить свой продукт в том виде, в котором было задумано изначально. Просто потому, что может не хватить средств.
12. Необоснованные траты
Слишком большие необоснованные траты приведут к тому, что привлеченные в прошлом раунде средства, закончатся слишком быстро. А к «поднятию» следующего раунда проект будет просто еще не готов.
13. Привлечение слишком большой суммы инвестиций
«Большие инвестиции», скорее всего, спровоцируют вас чувствовать себя победителем еще до того, как вы сделаете что-то полезное. В конце концов, аудитория, на которую вы должны произвести впечатление, это ваши пользователи, а не инвесторы.
14. Плохое управление со стороны инвестора
Если перед вами стоит выбор, кого сделать счастливым, инвесторов или своих пользователей, всегда выбирайте второй вариант. Потому что довольный клиент — это путь к прибыли, а соответственно, и к «счастью» инвестора.
15. Жертва пользователями ради (предполагаемой) прибыли
Вы всегда можете заработать деньги позже, чего нельзя сказать о благосклонности ваших пользователей. Поэтому вам желательно делать то, что ваша аудитория хочет прямо сейчас.
16. Нежелание «пачкать руки»
Вы не сможете решить свои проблемы по проекту, если будете «зашифрованным». Компании строятся на взаимоотношениях. Выходите и ищите нужных людей.
17. Бои между учредителей
Конфликты между фаундерами — очень распространенное явление. Учредители, как правило, люди амбициозные, поэтому редко сходятся во мнениях.
18. Неполная отдача проекту с вашей стороны
Зачастую стартаперы не смотрят в будущее своего проекта. Если вы изначально чувствуете, что в жизни есть иные задачи, поважнее стартапа, вы, скорее всего, постоянно будете сосредоточены на них, соответственно, запускать стартап смысла нету.
По материалам: businessinsider.com
Дата публикации: 25.03.2016
-
Заказать онлайн:
-
Бизнес-кредит
-
Лизинг
-
Кредит на карту
-
Кредит наличными
-
Кредит под залог
18 ошибок, которые убивают стартапы, по версии Business Insider // 26.03.2015
Каждый начинающий бизнесмен при запуске своего стартапа сталкивается с целым рядом трудностей и проблем. В большинстве случаев это приводит к закрытию проекта. // 26.03.2015
Business Insider опубликовал список из 18 распространенных ошибок, которые убивают стартапы. Предлагаем вам ознакомиться с переводом этого текста на русский язык.
- Единственный основатель — если команда проекта состоит из одного человека, то шансы получить финансирование практически нулевые. Почему? Все успешные команды состояли как минимум из двух человек.
- Неудачное месторасположение — вы можете изменить в доме всё, за исключением места, где он находится. Это же относится и к бизнесу. Так может сразу начать его строить в более удачном месте, например в Силиконовой долине?
- Малодоходная ниша — если вы неправильно выбираете нишу для запуска стартапа, то можете загнать себя в угол еще на старте бизнеса. Поверьте, это не лучший способ избежать конкуренции.
- Производная идея — в Twitter и без вас полно страниц владельцев домашних животных. Проблема в том, что Google завтрашнего дня не будет похож ни на одну из существующих сегодня компаний.
- Упрямство — неспособность адаптироваться убивает стартапы, которые смогли бы выжить, не будь они слишком упрямы, и которые обращали бы внимание на отзывы своих пользователей.
- Плохие программисты — предприниматели дожны уметь отличить хорошего программиста от плохого. Гениальных программистов не так уж и много, но очень важно найти и нанять хотя бы одного.
- Неправильный выбор платформы может стать серьезным препятствием для развития стартапа. Бизнес должен расти и масштабироваться и не стоит ждать, пока клиенты перестанут пользоваться вашим продуктом.
- Промедление при запуске — перед стартом любого бизнеса, его основатели сомневаются, стоит ли его вообще запускать. И чем дольше вы оттягиваете запуск, тем больше сомнений будет у вас появляться.
- Слишком ранний запуск — если вы не подготовились к старту бизнеса и не сделали нормальный продукт, то будьте готовы столкнуться с целым рядом неприятностей.
- Отсутствие целевой аудитории — кто-нибудь когда-нибудь наверняка заинтересуется вашим продуктом, но вам нужно знать сразу, кто все эти люди. Возможно, их вовсе не существует. Подумайте об этом в первую очередь.
- Привлечение слишком малых инвестиций — вы получили деньги, но вам едва хватает их на жизнь. В этом случае стартап может умереть еще до того, как стал успешным.
- Чрезмерные траты — если вы тратите слишком много, но ваш бизнес еще не начал зарабатывать, то это может привести к печальным последствиям, а то и вовсе к краху компании.
- Привлечение слишком больших инвестиций — если вы привлечете много денег с самого начала, то можете почувствовать, что уже достигли успеха. Но ваши пользователи — это не инвесторы, им важен хороший продукт, а не количество денег у вас в кошельке.
- Плохое управление инвестициями — если выбор между тем, чтобы удовлетворением инвесторов и счастьем пользователей, то выберите последних. Если клиенты довольны, инвесторы тоже будут получать свою прибыль.
- Жертвовать пользователями ради предполагаемой прибыли — деньги вы можете заработать и позже, а вот клиенты должны получить то, что они хотят сейчас.
- Нежелание пачкать руки — разработчики и программисты не могут решить все проблемы. Бизнес основан на доверительных отношениях, так что идите и встречайтесь с этими людьми лично.
- Разногласия между основателями — это достаточно распространенное явление. Как правило, это достаточно амбициозные люди и поэтому часто не сходятся во мнениях.
- Недостаточный энтузиазм — часто основателям стартапа не хватает решимости и сил, чтобы довести дело до победного конца. Если у вас есть другие варианты заработка на жизнь или времяпровождения, то это помешает сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
Забавное видео
В 2 года родители подарили малышу баскетбольное кольцо и мяч, посмотрите, что умеет этот малыш сейчас!
Торгуйте на споті з нульовими комісіями!
Bybit
APY до 12% за стейкінг в Bybit Накопиченнях — тобто це до 12% рiчного доходу до ваших заощаджень!
Торгуйте на споті з нульовими комісіями!Bybit
Так, ви все правильно зрозуміли — нульові комісії і для тейкерів, і для мейкерів, і навіть для grid-ботів на споті.
Відсутність комісій – це найкращий момент для максимального збільшення прибутку на споті!
более 30 онлайн-сервисов!
Кредиты на карту
Ставка — от 0.01%
Срок — до 180 дней
Сумма — до 20 000 грн.
Документы — паспорт и код
-
Заказать онлайн:
-
Бизнес-кредит
-
Лизинг
-
Кредит на карту
-
Кредит наличными
-
Кредит под залог
Рейтинги услуг банков для бизнеса
Лучшие банковские продукты 2021 года
Реальные фейлы из нашей практики по созданию мобильного приложения с технической командой на аутсорсе. Пишу и плачу.
Не буду углубляться в полемику создания идеи для стартапа, писала уже об этом на vc.ru. Убеждена, что какая-бы идея не была и если у нее есть цель, здравый смысл, нет прямых аналогов, то вариант один — проверить все в действии. Поэтому, я перейду сразу к проектно-техническим аспектам.
Команда и MVP. Ошибка № 1 и 2.
Если идея проекта «родилась сама собой», как это обычно и бывает, то все ее детали по реализации, ценности, позиционированию и анализу конкурентов мы уже прорабатывали с командой.
Скажу сразу, что серьезного опыта до этого у меня, как у фаундера, не было. Более того, будучи еще офисным планктоном, я даже не удосужилась почитать литературу перед запуском или хотя бы посмотреть канал Y Combinator на YouTube. Это моя нулевая стартовая ошибка.
При подборе команды, кроме профессионализма, принципиальными аспектами для меня были: отсутсвие снобизма, мышление на опережение, позитив, страсть к своей профессии и путешествиям, надежность. Так в проект FREEKIN’ присоеденились две девушки под задачи: спец по маркетингу и развитию и UX/UI дизайнер. Было ли это правильно? О, нет! Ошибка № 1.
Начинать IT-стартап без СТО — все равно что доить корову в ладошку. Большая часть будет мимо. И это наш случай
Втроем мы закрыли блоки по позиционированию, неймингу, лого, прототипированию и дизайну приложения, прорисовали всю логику экранов, написали ТЗ и, как нам показалось, были готовы искать команду на девелопинг. Когда по факту начинать весь этот путь мы должны были с толковым СТО, который бдил бы границы MVP, пресекал излишний дорогой «креатив», полностью забрал на себя контроль разработки и думал о тех будущем приложения.
В нашем же случае и составе команды, сложилось все так, что в процессе креатива нас захватила жадность, и мы напрочь не думали об MVP (минимально жизнеспособном продукте). Мы хотели все и сразу. Ошибка № 2.
Вместо кучи фич и супер-крутого «хай тек» продукта нужно идти исключительно путем MVP и его проверки в реальном бою.
В самой известной стартап книге «Lean startups» много об этом говорили, только прочитала я ее слишком поздно.
Сейчас же мы четко на себе прочувствовали, что:
- Скомпоновав яркое, простое и в идее и в исполнении MVP, вы быстрее всех самых быстрых выйдете на рынок и начнете ахреневать от происходящего.
- Сэкнономите при этом не только время, но и бюджет. Много и сразу – не есть хорошо.
- Соберете данные от реальных пользователей и сделаете pivot (поворот) в сторону более масштабируемой версии.
Мы сделали 3-ий pivot в процессе углубления в проблемы людей и тенденций, сфокурсировавшись на основной боли свободных путешественников при поиске нетуристических, некоммерческих и аутентичных мест в мире. Как решение мы выпустили мобильное приложение с интерактивной картой и обязательной модерацией. Но мы и дальше будем тестировать подходы.
P.S.: на мой взгляд, MVP не должен стоить более чем 10 000 $. Если он получается у вас на дороже, то убирайте все, что можно убрать, чтобы войти в эти рамки. Скорее всего вы распыляетесь по фичам.
P.S.S: а поиски СТО по разным причинам продолжаются до сих пор… Сим-салабим-рахат-лукум СТО прекрасненький найдись!
Разработка и ТЗ. Ошибки № 3, 4 и 5
Так как тех экспертизы на нашей стороне не было, то мы искали команду под задачу на аутсорсе. На тендеры, просчеты, личные встречи-знакомства и обсуждения деталей ушло более 4 месяцев.
Внешне задача не казалась сложной: мы хотели найти команду под ключ (не фрилансеров), которая имела бы успешный опыт создания мобильных приложений с картами и была бы комфортна по цене/коммуникациям.
В итоге, у меня сложилось впечатление, что подобные стартапы (здесь я имею в виду разработку любых мобильных приложени/сайтов) выходят на рынок быстро только тогда, когда сами фаундеры их и пишут, либо когда задействованы мешки денег и нечеловеческая удача.
Только с 5-ой командой из уже отобранного нами ТОПа агентств мы ударили по рукам. Предыдущие претенденты отвалились из-за того, что в процессе аудита и проработки нюансов мы просто переставали быть уверенными в их профессионализме. И это были агенства по рекомендациям.
Ошибка № 3 — выбор девелоперов:
Без знакомства с учредителями и наличия в портфолио рабочих приложений на сторах (!) связываться даже не стоит. Не ведитесь на все остальное.
Из нас просто стали потрошить деньги, на нас «забивали», и даже сделали плацдармом для стажеров, как мы выяснили позже. В итоге, мы получили настоящие нестабильные «макароны» в коде, краши, плохой отклик и т.д. и т.п.
Кстати, если у вас планируется не самый простой по функционалу и нагрузке продукт, то очень не рекомендуем выбирать фреймворк React Native кто бы что ни говорил. Это деньги на ветер. И мы в это вляпались по настоятельной рекомендации разработчиков.
С самого начала разработки я могла неделями лично не мониторить процесс из-за занятости, что и привело меня к ошибке № 4.
Без ежедневного (!) контроля и макимального участия в разработке со стороны фаундера/команды вероятность на выходе получить печальный (и дорогой) результат возрастает в 1 млн раз.
Вот вынесенный опыт:
- Скрупулезно составляйте и проверяйте техническое задание. Девелоперы адаптировали написанное нами ТЗ под свой формат и требования, не детализировав и не проработав наперед многие вещи. Таким образом, были созданы многие фичи, которые вследствие работали некорректно и вообще не имели ничего общего с тем как, что и для чего это все изначально задумывалось. Дабл фейл.
- Требуйте общения с инженерами напрямую, а не только через проджект менеджеров. СТО разработчика должен присутствовать на коллах и объяснять все лично фаундеру, оценивать работы «в моменте» обсуждения. Ну и неплохо было бы предварительно потратить 50 часов на изучение теории по разработке мобильных приложений.
- Разбивайте работы и оплату на маленькие спринты по 30-50 часов разработки. Не платите дальше, пока есть непринятые работы.
- Тестируйте каждый раз сами лично приложение с разных устройств, да так, как будто ваша жизнь зависит от этого.
- Никогда не подписывайте акты приемки работ без 100% уверенности в их качестве. Заставляйте девелоперов исправлять ВСЕ несоответствия и баги, включая верстку по пикселям.
У нас разработка растянулась на 1 год +, тогда как должны были уложиться в 4-5 месяцев. В итоге, мы расстаемся с этой командой и уходим к другой для завершения стабилизации продукта.
Это только в теории кажется, что все легко и быстро, пока сам не попробуешь что-то создать, не выслушаешь 100500 «у вас ничего не получится, слишком сложная ниша и модель» и не набьешь столько же своих шишек.
Я напишу про следущие ошибки нашего стартап-разрушения после того, как выплакаюсь по этим.
Кого заинтересовало, то пост на vc.ru о нашем приложении можно прочитать здесь >>>
Peace ‘n’ love we want, peace ‘n’ love we’ll get