Что относится к ошибкам при построении персонального бренда

В последние несколько лет тема личного бренда стала очень популярной в среде предпринимателей. Многие представители бизнеса стали вести блоги, рассказывать о нюансах своего бизнеса или подробностях личной жизни в соцсетях, высказывать мнение по тем или иным вопросам в СМИ. И «безликий» бизнес нередко стал проигрывать компаниям, чьё первое лицо стало известным широкой общественности. Об ошибках в построении личного бренда порталу Biz360.ru рассказала основатель компании «Наглость.group» Дарья Кабицкая.

Вместо предисловия

Привет, я
Дарья Кабицкая, обучаю Наглости бизнес. 

Наглости не по отношению к другим, а по отношению к собственным внутренним ограничениям, которые не дают нам максимально ярко и вкусно заявить о себе и своём проекте. Научиться влюблять в них аудиторию через коммуникации от своего лица. 

Такие коммуникации сейчас принято называть «личным брендом», благодаря которому создается эмоциональная связь с аудиторией – она начинает доверять именно вам, благодаря чему услуги/проекты персон с активным личным брендом стоят существенно выше, чем у конкурентов без личного бренда.

Сегодня мы рассмотрим 10 самых типичных ошибок, которые совершают все, кто начинает строить личный бренд. 

Ошибка первая: нет «цепляющей» фразы о себе

Мало кто умеет с помощью одного-двух предложений рассказать о себе коротко и запоминаемо. Встретив на мероприятии или в лифте потенциального клиента или инвестора, у нас есть лишь 30-40 секунд, чтобы удержать его внимание. Приведу пример моей «цепляющей фразы»:

• «Привет! Я — Дарья Кабицкая, обучаю Наглости бизнес…» 

• 
  «Интересно, что за это ещё за наглость?» — думает собеседник.

Захватили внимание — отлично, теперь за несколько секунд вам нужно рассказать о себе. Здесь есть секрет: учимся говорить не о себе, а о потенциальной пользе, которую может получить собеседник от нашего взаимодействия. Нужно прямо в первом же предложении во время знакомства обозначить, в чём наша польза, для какой аудитории и дать короткий пример. 

• Я -Дарья Кабицкая, обучаю Наглости (привлекли внимание) бизнес (для какой аудитории наша польза). Например, как с одного поста в соцсетях получить 200 заявок и 40 оплат (конкретика в примере). 

Сегодня на человека каждую секунду сваливаются огромные потоки информации и то, что сразу не «цепляет» — не способно запомниться. 

Задача цепляющей фразы – привлечь внимание и упаковать вашу пользу в два предложения.

Ошибка вторая: беспорядок в позиционировании

Часто у тех, кто строит личный бренд, нет понимания, с чем он хочет ассоциироваться у целевой аудитории. 

Попробуйте забить ваше имя и фамилию в поисковике и посмотрите, что он выдаст. Проверьте каждый сайт, видео и соцсети, на которых есть какая-либо информация про вас. Если в описании ваших профилей в соцсетях старые должности и компании, где вы уже не работаете, на сайте — старые фотографии, где вы не похожи на себя нынешнего, израильская разведка, конечно, сможет разобраться, чем же вы занимаетесь, но обычный человек, к сожалению, не станет тратить время на «расследование». 

Поэтому, наша задача — навести порядок во всех каналах коммуникаций со своей ЦА: на сайте, в соцсетях, на визитке должны быть единообразно описаны ваш род деятельности, кто вы, чем вы сейчас занимаетесь, в чём ваша польза, для какой ЦА. И актуальные контакты.

Ошибка третья: нет контент-стратегии в соцсетях

«Интуитивное» ведение аккаунта, когда отпускной спам перемешан с экспертными материалами, затем «солнце красиво светит на пасту», далее репост о том, что друзья открыли заведение, статья о финансах, кошка родила котят… – это Instagram, который ничего не может о вас сказать. 

Ваши соцсети – это визитка. Одного беглого взгляда на контент вашей страницы должно быть достаточно, чтобы зацепить внимание аудитории. Поэтому нужно продумать рубрики, благодаря которым у неё сложится правильное целевое восприятие вас. Например, если вы психолог, в вашей контентной стратегии рубрики могли бы выглядеть так: 

• 40% ответы на самые популярные вопросы/проблемы вашей аудитории в формате видео;

• 20% — ваши личные и профессиональные истории, благодаря которым у вашей аудитории сложится с вами эмоциональная связь;

• 10% — лайфстайл: аудитотрии интересно наблюдать за тем, какой человек в жизни – как одевается, куда ходит, из какой кружки пьет кофе;

• 10% — всевозможные игры и интерактив с аудиторией на психологические темы. 

Ошибка четвёртая: продажи с порога и без прогрева

Ваши коммуникации в соцсетях или через нетворкинг могут оттолкнуть, если от вас сразу идет посыл: «привет — купи». Нам постоянно пытаются что-то продать — и на это у большинства выработался иммунитет. Поэтому важно, чтобы первый посыл от вас был не «привет — купи», а «привет – давай дружить». Так формируется доверие.

Люди охотно покупают у тех, кому доверяют, а доверяют они тем, кого знают. Сначала нужно установить доверительный контакт, прогреть аудиторию: пусть сначала она узнает вас как своего соседа — и с помощью соцсетей просто понаблюдает за вами. 

Расскажите ей свою историю — как вы пришли к своему продукту, так люди смогут вместе с вами пережить этот опыт. Дайте полезные материалы и чек-листы по вашим тематикам. Такое «плавное» знакомство позволит сформировать крепкую эмоциональную связь, которая в момент, когда у аудитории появляется потребность, перерастает в быструю покупку именно у вас, а не у конкурентов. 

Ошибка пятая: при поисковой выдаче нет правильных материалов

Нередко бывает так, что если человек узнал о вас по рекомендации он, прежде чем принять решение о взаимодействии, забивает ваше имя и фамилию в поисковике, чтобы найти в сети больше информации.

Про то, что вся информация, которую выдаёт поисковик, должна быть актуализирована, мы уже говорили. Но здесь есть ещё один важный нюанс — важно быть найденным в один клик в «комплекте» с вашей потенциальной пользой для аудитории. То есть чтобы вместе с вашим именем сразу появились заголовки, в которых описаны боли целевой аудитории и ваш экспертный материал, который даёт решение.

Напишите пять–десять потребностей вашей целевой аудитории, сделайте на эти темы контент для соцсетей и образовательные статьи, которые можно направить редакторам онлайн-порталов. И тогда, находя вас в поисковиках, люди найдут и ваши материалы, отвечающие их запросам, что создаст в их глазах образ вас как эксперта.

Ошибка шестая: в соцсетях – только о работе

Даёте много полезного контента? Здесь легко перестараться и «перекормить» аудиторию пользой. Контент должен быть не только полезным, но и «живым». Например, расскажите о трудной ситуации, где вы шли от провала к победе. Либо о том, что у вас была некая потребность, а продукта или услуги, качественно её закрывающего, вы не находили. 

Сторителлинг — рассказывание историй – помогает, ничего не продавая «в лоб», не только ассоциироваться с качественным подходом, а ещё быть интересным, даже когда мы рассказываем о работе. 

Истории можно разбить на несколько частей и рассказывать постепенно, подогревая интерес, с каждой серией всё больше вовлекая аудиторию, задавая вопросы: «Как вы думаете, что будет дальше?», «Как бы вы поступили на моём месте?» и т.д.

Ошибка седьмая: нет вовлечения аудитории в соцсетях

Если мы лишь выдаём информацию — большинство подписчиков читают/смотрят/пользуются, но мнение или эмоции оставляют при себе. Писать комментарии — значит тратить время и энергию, поэтому большинство в лучшем случае, ограничивается «лайком». Так мы никогда не узнаем, в какой степени интересен наш контент и мы сами. 

Важно спрашивать мнение, задавать вопросы, просить совета. Это не только способ получить обратную связь о продукте, но и способ вовлечения аудитории и создания с вами устойчивой эмоциональной связи.

Если вам важно мнение людей – они готовы им делиться. Вопросы к аудитории также помогут выявить «слепые зоны», это своего рода фокус-группа, которая помогает вам улучшать ваш продукт или просто ваш контент, причём абсолютно бесплатно.

Ошибка восьмая: нет понимания целевой аудитории

Мои студенты часто спрашивают: «Что лучше: Instagram или Facebook? А, может, YouTube? А нужно ли использовать все соцсети одновременно?» Для того, чтобы правильно выбрать каналы коммуникации, важно знать, кто ваша целевая аудитория. 

Если ваша ЦА – микробизнесы или люди, которые интересуются здоровьем, красотой, товарами для семьи, одеждой, кулинарией, украшениями и т.д., вам — в Instagram, где хорошо покупают то, что стоит приблизительно до 30-40 тысяч рублей. Хотя и здесь есть исключения, но в основном всё, что выше этой суммы, лучше продаётся в других каналах, например, в Facebook. Поэтому, если вы продаёте дорогие дизайн-проекты, Instagram вряд ли будет каналом продаж, но он может стать качественной визитной карточкой.

Если у вас продукты и услуги для сферы B2B – Facebook. Товары для будущих мам – Instagram. А если вы продаёте яхты, то вашей аудитории вообще нет в соцсетях; тогда вам на закрытые партнёрские вип-мероприятия, например, от банка для владельцев платиновых карт. 

Ошибка девятая: нет «визуального якоря»

Вы отточили свою цепляющую фразу, рассказ о себе на минуту, и вот собираетесь на выставку, чтобы заняться плодотворным нетворкингом. У входа — сто человек в плюс-минус одинаковых костюмах.

На сцене появляется ваш конкурент в рубашке с ярким галстуком, в очках с красной оправой. А ещё этот наглец – без костюма. После выступления к нему выстраивается очередь из потенциальных клиентов. Когда же вы после мероприятия звоните своим новым контактам, они не могут вас вспомнить. Ведь таких, как вы, в «серых костюмах», к ним подходило не меньше 30 человек. Наверное, можно было бы обратиться и к вам, но почему-то первым вспомнили и позвонили «спикеру в красных очках». 

Водолазка Стива Джобса, причёска Карла Лагерфельда, очки Эвелины Хромченко, шарфы Александра Васильева – эти фирменные детали появились у них не случайно. 

Фирменная деталь, будь то оранжевые кроссовки или лысая голова – не столько элемент эпатажа, сколько бизнес-инструмент. Это важный «визуальный якорь», который делает вас узнаваемым и запоминаемым. Благодаря ему именно вы вспоминаетесь приоритетно.

Ошибка десятая: варимся в собственном соку

Выигрывают те, кто больше знает? Нет — выигрывает тот, кто быстрее это применяет.

Чтобы не оказаться за последней партой в бизнесе, важно перестать вариться в собственном соку и начать регулярно посещать события в своей индустрии, а также проходить обучение у ведущих игроков, в том числе зарубежных.

Помните, пока мы не учимся, учатся наши конкуренты.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш 
Telegram-канал, 
страницу в Facebook и 
канал на «Яндекс.Дзен».

О личном бренде сегодня задумывается большое количество людей. Уже не только звезды шоу-бизнеса и политики понимают, что это важнейший инструмент продвижения себя и достижения высот в карьере и бизнесе. Теперь личные бренды строят стоматологи и юристы, бизнес-тренеры и писатели, адвокаты и риэлторы. Кто-то привлекает для этого профессиональных пиарщиков, кто-то набивает шишки и учится на своих ошибках. Главный редактор журнала «Пресс-служба» Тимур Асланов рассказывает Pressfeed об ошибках, которые встречаются чаще всего.

Ошибка первая: ждать немедленных результатов

Строительство персонального бренда — это длинный путь. Здесь очень редко бывает мгновенный эффект. Часто руководители компаний после опубликованного в прессе интервью или участия в ТВ-программе ждут на следующий день всемирной славы, узнавания в лицо на улице и шквала новых клиентов. И бывают крайне разочарованы, когда этого не происходит. Но это так не работает.

Вы годами строите репутацию, формируете образ эксперта, повышаете его узнаваемость и влияние, вкладываетесь в контент, активно общаетесь с журналистами, выступаете на публике, и постепенно увеличиваются результаты в вашем бизнесе – новые заказы, более высокий ценник, значимость вашей фигуры, приглашения в интересные проекты и т. д. Но не уподобляйтесь Карлсону, который, посадив зернышко в горшок, каждый день его выкапывал и смотрел насколько оно проросло.

Скачайте сейчас: PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно»

Ошибка вторая: бросать на середине пути

Строительство персонального бренда это не только длинный, но и трудоемкий путь. Ведение социальных сетей, придумывание и написание постов, общение с журналистами, интересные комментарии в прессе и сообществах, очные встречи с аудиторией, написание статей – все это утомляет и выматывает, а есть еще и основная работа – руководить компанией или госучреждением.

И многие руководители начинают выдыхаться. Сначала сводят активность к минимальной. А потом и вовсе бросают это нелегкое дело. А потом расстраиваются, глядя на успехи более упорных коллег, либо злятся на своих пиарщиков, считая, что это те недоработали.

Если вы реально хотите построить сильный бренд и годами потом пожинать плоды, приготовьтесь к активной, интенсивной и долгой работе. И запаситесь терпением.

Ошибка третья: пытаться понравиться всем

Очень распространенная ошибка. Многие думают, что для завоевания аудитории надо идти у нее на поводу. Боятся задеть как-то или обидеть своих читателей и подписчиков. Стараются сдерживаться в оценках и высказываниях. Заигрывают с публикой. Но это желание сохранить овец целыми и волков сытыми приводит к тому, что личный бренд получается вялым, блеклым и неинтересным.

Ни рыба ни мясо – это скучно. Люди любят ярких и сильных личностей. С понятной, четко выраженной позицией. Не бойтесь, что эта позиция кого-то заденет. Зато вас запомнят и выделят из толпы. А мямлю забудут на следующий же день.

Конечно, надо понимать, где проходит граница приемлемого для вашей целевой аудитории, и на особенно болезненные темы не шутить и не обижать людей. Но лучше пусть они будут с вами не согласны в каких-то вопросах, будут спорить, но будут видеть, что перед ними личность, нежели вы будете как флюгер пытаться уловить их взгляды и убеждения. Людей много и вы обязательно промахнетесь. Так что лучше и не пытаться. Определитесь со своей позицией и четко ей следуйте. Это вызывает уважение. Делает вас заметным. И укрепляет бренд.

Ошибка четвертая: скромность

«Я еще так молод, никто не поверит, что я эксперт. Давайте подождем еще пару-тройку лет, и тогда я смогу раскручивать себя как гуру», — так иногда говорят или думают многие. Это полная ерунда и вредное заблуждение. Можно и в полтинник быть никчемной бестолочью, и в 22 быть экспертом в определенных вопросах.

При грамотной работе по раскрутке себя вы найдете свою аудиторию и убедите ее в своей экспертности. А если будете сидеть дома и стесняться, то отдадите свое место под солнцем более решительным конкурентам, и вас обойдут не только ровесники, но и те кто моложе вас.

Скромность – очень плохое украшение и очень большая помеха для построения личного бренда. Выкиньте ее на свалку. От нее один вред. Не надо сомневаться в себе и своих силах. Не надо стесняться продвигать себя и противопоставлять другим. Вы лучший и самый достойный, вне всякого сомнения. Только так!

Ошибка пятая: бояться критики

Что бы вы ни делали, всегда найдутся желающие заявить вам, что вы все делаете неправильно, что вы некомпетентны, ничего не понимаете в своем деле и вам надо срочно посыпать голову пеплом и бросить то, чем вы занимаетесь. Не надо к этому прислушиваться и менять свою линию поведения, а то и вовсе отказываться от продвижения себя.

Тролли вечны. В интернете (да и в оффлайне тоже) полно злобных упырей, которые всем завидуют и ненавидят всех, кто чего-то добился, что-то делает, куда-то продвинулся или просто отважился быть более заметным, чем остальные. Сами тролли как правило мало чего стоят в этой жизни, живут в съемной хрущевке, питаются дошираком, а вместо того, чтобы добиваться успехов самим, обсуждают и поучают других. И делают это не в форме конструктивной критики, а выливая сразу вам на голову несколько ведер с помоями, оскорбляя и унижая. И пока вы хватаете ртом воздух и пытаетесь прийти в себя и понять, за что же это они так вас ненавидят, они получают кайф и энергетическую подпитку.

И часто после такого вот душа с фекалиями вы начинаете рефлексировать и задавать себе вопросы: а может я и правда зря тут пытаюсь кого-то чему то учить и делать мир лучше? Может я и правда чмо? Гоните от себя эти мысли подальше. Если вы будете есть себя – то дадите им то, чего они добиваются – чтобы успешных людей было меньше и троллям не было так обидно, что свою жизнь они профукали, не став никем.

Не обращайте внимания. Не останавливайте караван из-за лающих собак. Вам написали, что вы не можете учить людей маркетингу, потому что у вас уши торчат, а не прижаты к голове, как у всех нормальных маркетологов? Наплевать! Вы будете первым маркетологом с торчащими ушами и сделаете это конкурентным преимуществом. Не дайте сбить себя с толку, не дайте подорвать вашу уверенность в себе. Вы сильный. Вы сильнее и умнее. Победите их тем, что возьмете еще одну высоту в жизни, а они так и останутся на продавленном диване с дошираком в обнимку.

Ошибка шестая: транслировать пессимизм и ныть

Пессимисты никому не нравятся. Есть люди, у которых в жизни сплошные проблемы, и они постоянно жалуются окружающим. Рассказывают в соцсетях, как их обидели в Сбербанке и нахамили на почте, какая мерзкая за окном погода, какая раньше вода была мокрая, а сейчас только сушит, но не моет и жажду не утоляет. Уж не говоря о том, что «разворовали страну, сволочи».

Это не вызывает у окружающих ничего кроме отвращения. Жалкий нытик, невезучий человек, вечная жертва никогда не построят сильный личный бренд. Избегайте пессимизма, избегайте жалоб. Даже если сотрудник банковского отделения с зеленой вывеской не просто на вас наорал, но еще и покусал, не надо рассказывать окружающим об этом и просить поддержки. Будьте позитивны. У вас всегда должна быть широкая улыбка и все в жизни хорошо. Даже если на самом деле на душе скребут кошки, а в кармане последние сто баксов.

Ошибка седьмая: не использовать мнение окружающих

Мы все, безусловно, люди очень в себе уверенные, иначе бы не продвигали собственный бренд, а сидели тихо в своем уголке за кулером. Но тем не менее надо помнить, что мы строим свой личный бренд для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на других людей, а не на себя любимого. Поэтому в процессе построения обязательно используйте этих самых других для оценки того, что вы делаете.

Фокус-группы, мнение коллег, друзей, семьи, профессионалов в области продвижения и даже просто друзей на Facebook порой могут быть очень полезными. Даже если ваши друзья ничего не понимают в брендинге, они могут увидеть со стороны какие-то тонкие моменты, которые изнутри не видны.

Не все люди компетентны даже среди профессионалов, поэтому к стороннему мнению надо относиться с определенным фильтром. И тем не менее иногда можно получить очень ценные подсказки.

Я сам недавно обновлял свой сайт-визитку, на котором представляю себя как бизнес-тренера. И был крайне доволен собой и своей работой. Но потом все же выставил ссылку в Facebook и попросил покритиковать. Именно так: не оценить, чтобы написали комплиментарных отзывов, а сразу сориентировал — покритикуйте. И получил несколько очень ценных замечаний.

При этом, сам, оценивая свой сайт, упустил эти моменты из виду, хотя знаю про такие инструменты и правильность их применения. Но глаз замылился во время работы над проектом. Поэтому не ленитесь и не будьте чересчур высокомерны.

Стороннее мнение порой может быть очень ценным и полезным. И натолкнет вас на новые идеи. А иначе есть риск сделать бренд только для одного человека – для себя любимого. Но ведь задача-то у нас другая.

Конечно, все ошибки, допускаемые при построении персонального бренда, этим списком не ограничиваются. Но если благодаря этой заметке вы сумеете избежать хотя бы их, будет здорово.

“Хочу того, не знаю чего, а если знаю, то не скажу” — разберем 8 популярных ошибок при создании личного бренда.

Лицо человека в глазах общественности на просторах интернета называют личным брендом. Ораз состоит из каких-то личностных качеств, интересов, экспертности, целей. Создавать и развивать лучше и проще всего в социальных сетях.

К тому же, это хорошая мотивация для саморазвития. Чтобы привлекать новых поклонников нужно постоянно расти, соответствовать уровню экспертности, изучать новое, проходить курсы. Подписчики остаются только в том случае, если контент меняется, развивается. Если же в блоге постоянно крутится одна и та же информация, людям не будет интересно ее читать, они не задержатся.

Успешные личные бренды создаются раскрепощенными персонажами. Теми, кто не стесняется показать себя смешным или нелепым, жизнь и будни, мысли. Вспомните: в фильмах чаще именно харизматичные злодеи собирают самую сильную фан-базу. В жизни так же. Люди любят людей. Со всеми недостатками, особенностями, трудностями и радостями. Конечно, это не отменяет того, что подписчикам нужно давать и что-то полезное.

Тем не менее, создавая личный бренд, многие допускают ряд ошибок. Рассмотрим самые популярные.

Нет четкого позиционирования

Определите рамки, в которых будете себя преподносить. Ту сторону, с которой на вас будут смотреть подписчики. В жизни мы разные, более многогранны. В интернете сглаживаем, упрощаем.

Бывает в наше агентство приходят и говорят: “Хочу личный бренд. Вообще у меня свой бизнес, но еще я люблю рыбалку. Путь рыболовы мной восхищаются. И продвигать свой бизнес хочу. Нет, с ловлей рыбы он не связан”.

Когда нет четкого позиционирования, человек вроде обо всем и ни о чем одновременно. Не понятно, чем конкретно он может быть полезен. Не за что зацепиться.

То есть хочется и продавать свои услуги, продвигать себя как эксперта и просто быть дивой, чтобы восхищались. Трудно нащупать грань. Нужно выбрать что-то одно, чтобы построить качественную стратегию, выбрать язык общения с аудиторией, создать контент.

Вы, условно, фитнес-тренер или шеф ресторана, управляющий какой-то компании, и через личный бренд планируете продвигать бизнес и приводить новых клиентов. Или хотите развиваться как эксперт, выступать спикером на мероприятиях, продавать свои услуги компаниям, чтобы люди нуждались именно в ваших знаниях. Может быть, вам нужно, чтобы все видели, какой вы классный? Продвигаться за счет харизмы и крутого контента.

Яркий пример — Настя Ивлеева и Ида Галич. Сейчас они вращаются в высших кругах, отлично зарабатывают, имеют свои чуть ли не медиахолдинги. А начинали с простых вайнов в Инстаграме, постепенно поднимались, набирали подписчиков и популярность. Не было бизнеса, только обаяние и классный контент.

Если цель — не продажа услуг, экспертности или чего-либо еще, а популярность, нужно следовать трендам и интересам своей аудитории.

Когда нет четкого позиционирования, понимания, о чем говорить и кто ЦА, сложно. Сначала определиться, что ты из себя представляешь, что несешь людям, потом составляем план работы. Контент должен нравиться потребителю и быть ему полезен.

Скрытность

Частая проблема, с которой сталкиваются специалисты при создании личного бренда — человек не готов рассказывать о себе и своей жизни. Важно понимать, когда люди подписываются, в первую очередь хотят следить за буднями, потом уже за экспертностью.

Бренд и называется “личным” из-за того, что нужно раскрывать личность человека. Если нет желания рассказывать о себе, но есть потребность в продвижении бизнеса, можно завести страницу компании и вести ее максимально формально.

Если вы планируете показывать свое лицо, продавать с его помощью, не делайте из своей жизни большую тайну: показывайте, как проводите свободное время, чем интересуетесь. Например, не будет доверия к диетологу, который не рассказывает, чем сам питается. А точно ли он соблюдает свои рекомендации? Продаж у такого специалиста наберется немного.

Если не будете вводить подписчиков в контекст своей жизни, очень быстро потеряете их лояльность Речь не о том, что всем и каждому нужно рассказывать, в какой пижаме спите или что-то подобное, но кусочек будней, образ мыслей, победы и промахи демонстрировать обязательно.

Нужно определиться с тем, что стоит показывать, а что нет. Всего должно быть в меру. Если блог про дорогую жизнь и путешествия —снимайте классные места, если про профессиональный рост — аудитории будет интересен контент с мероприятиями, конференциями.

Если, например, музыкант развивает личный бренд и при этом хочет поделиться с аудиторией своей любовью к футболу, во время Чемпионата мира снимет несколько сторис и напишет пост — аудитория примет. Но если тот же музыкант будет каждый день писать о спорте, подписчикам будет сложнее смириться, ведь изначально блог не об этом. Важен баланс.

Не та цель

Из неправильной мотивации следует неправильное решение маркетинговых задач. Проще говоря, силы уйдут в никуда.

Когда человек приходит в наше агентство за личным брендом, мы всегда спрашиваем, для чего он нужен, какая цель. Ответ практически всегда один — нужно много подписчиков. Но они — только следствие, поэтому копаем до причины.

Мы выделили три:

Люди часто или не понимают, зачем им личный бренд. Или стесняются сказать, если это третий вариант. Мы начинаем что-то придумывать, опираясь на названную цель, разрабатывать стратегию, привлекаем потенциальных клиентов. Но, если мотивация изначально была неверной, не получится построить хороший маркетинговый план.

Псевдоэкспертность

Последние несколько лет были популярны экспертные блоги. Среди них было огромное количество обманщиков, планирующих заработать на доверчивом подписчике. Чаще всего это были гуру психологии, психосоматики, диетологи, косметологи и т. д.

Огромное количество людей, прошедших месячные курсы по профессии и получивших сертификат специалиста. И сначала люди действительно верили и покупали услуги. Сейчас дела обстоят иначе: нужно доказать свои компетенции. Повышать квалификацию, получать новые дипломы, посещать конференции по теме, собирать отзывы клиентов.

Неправильно подобрана команда

Очень важно, чтобы подрядчик умел слышать вас, а вы его.

Например, вам нужно агентство, которое сможет продвинуть ваш личный бренд. И вы его находите: хорошее, опытное, с крутыми кейсами. Но сработаться не получается, не совпадаете во взглядах, темпераментах. И все кажется максимально сложным.

Нужно подбирать людей под себя, это нормально. Не стоит мучаться с профессионалами, с которыми не получается найти общий язык. Постоянные споры — пустая трата времени. Найдите свою команду.

Не менять стратегию

К нам часто приходят люди, которые занимаются своим личным брендом и долгое время не получают результатов. И в агентстве они настаивают на том, чтобы оставить прежние стратегию, контент. Хотят делать все так же, как было, без каких-либо изменений, но руками специалистов. То есть они платят деньги, чтобы подрядчик делал то, что заведомо не работает. Дело не в том, кто продвигает, суть в стратегии.

Часто сами агентства выбирают определенную тактику работы, а через несколько месяцев меняют ее, потому что результаты не такие, какие планировались. Если что-то не работает — пробуйте новое. Мир стремительно меняется, то, что было актуально совсем недавно, уже в прошлом. Подстраивайтесь под здесь и сейчас.

Перегружать ненужной информацией

В интернете сейчас огромное количество разношерстной информации. Много состоявшихся и не очень специалистов. Для того, чтобы не стать вторыми, не стоит писать сложными, замысловатыми фразами, снимать длинные нужные видео — такое скорее всего перелистнут. Нужно учиться четко, лаконично формулировать свою мысль. Давать людям то, что им интересно, чего они еще не слышали. Полезное, без воды. Не статья из серии: “Чтобы быть продуктивным, много спи и хорошо ешь”. Таким никого не удивить. Не рассказывать в сторис о каждом своем шаге: вот, вышел на работу, встретил знакомого, зашел за кофе, посидел. Это скучно, просмотров не будет.

Не работать над собой

Когда человек начинает создавать личный бренд, он должен в полной мере понимать, что выходит в медиа пространство, где нужно общаться с большим количеством людей.

В эру интернета популярными становятся раскрепощенные, активные, умеющие говорить и рассказывать люди. Они всегда выглядят приятно, на них хочется смотреть. Возможно, прошли какие-то ораторские или театральные курсы, чтобы не бояться публики, уметь взаимодействовать с ней, притягивать.

Нужно приложить немало усилий, чтобы стать медиапривлекательным.

Каждый раз заходя утром в linkedin или facebook, что Вы видите? Обычно, это значок, который сообщает об обновлениях в Вашей сети.

Нажимаем на него и видим, что ни одно обновление не посвящено именно Вам. Ну конечно, это кто-то из Ваших френдов разместил новый пост в сети, был отмечен на каких-то фотографиях или выступал на какой-то из конференций.

И тут начинается паранойя. Ваш бренд – это что-то неизвестное, далекое и никогда не построенное будущее. При этом Вы даже не знаете с какой стороны вообще подступиться к построению бренда. У Вас появляется огромное количество вопросов относительно того, как Ваши френды добились этого. А они, тем временем, с легкостью продолжают развивать и улучшать свои бренды. Ваше сердце начинает биться быстрее, Вас переполняют эмоции… но, день продолжается, и Вы забываете о своем собственном бренде и об этих переживаниях… до следующего утра.

Такое цикличное поведение присуще многим людям, особенно фрилансам, которым важно выстраивать свой собственный бренд для получения дополнительных заказов. Именно с такой цикличностью я помогаю бороться своим клиентам каждый день. В этой статье я хочу поделиться с Вами несколькими простыми советами, которые помогут прервать подобный порочный круг.

Ниже я привожу наиболее типичные ошибки, которые допускают люди при построении персонального бренда, а также подскажу как их исправить.

1. Вы не знаете о цели, для которой формируете свой бренд

Зачем Вам вообще выстраивать свой бренд? Для кого Вы его выстраиваете? Каким он себя представляет для клиентов, для компании, для партнеров? И в чем Вы хотите развивать свой бренд? Как его развивать? Через социальные медиа, через выступления, через публикации?

Сначала Вам необходимо для себя определить «что строить?», а затем уже появится и ответ на вопрос «как строить?». План построения бренда не заставит себя после этого долго ждать. Если Вы не сфокусируетесь на своих целях, то так и будете делать хаотические действия, которые не будут приводить к каким-либо значимым результатам.

В качестве помощи в определении целей для построения бренда, я рекомендую пройти бесплатный он-лайн курс по построению персонального бренда.

2. Ваших действий недостаточно

Если построение персонального бренда действительно важная для Вас цель, тогда задайте себе вопрос – «а все ли 100% усилий я прилагаю к построению бренда»? Вы выделяете специальный бюджет времени для работы над персональным брендом? Зачастую, ответ на эти вопросы – «НЕТ».

Недостаточно просто задумываться о своем бренде и лишь изредка вспоминать о нем. Вам нужно уделять минимум 3-5 часов в неделю своему бренду, чтобы можно было говорить о каких-либо результатах.

3. Вас слишком много

Да, именно так. Тут может возникнуть вопрос – как это я делаю мало и при этом меня много? Всё очень просто.

Я каждый день наблюдаю, как люди берут на себя обязательства выполнить множество разнообразных задач, пиарят себя в большом количестве областей. Но горькая правда в том, что невозможно хорошо делать несколько дел одновременно. Тут как с вареньем – чем больше его размазываешь по бутерброду, тем тоньше становится слой и уже не так вкусно все выглядит. Не размазывайте себя слишком тонко. Это относится как к темам, на которых Вы выстраиваете свою экспертизу, так и к количеству Ваших публикаций. Определитесь – где Вы должны быть и почему. Сфокусируйтесь на своей цели!

Прежде, чем что-либо опубликовать, задайте себе следующие вопросы:

1. когда люди будут читать Ваш пост, будут ли они понимать, о чем идет речь?
2. Будут ли читатели рекомендовать Ваш пост другим?
3. Могут ли читатели использовать полученную информацию для улучшения себя иили других? Если на любой из этих вопросов Вы ответили «нет», тогда не стоит размещать эту информацию, а надо продолжить поиски интересных тем.

4. Вы непоследовательны

Каждый допускал такую ошибку. То один месяц Вы пишите несколько статей и публикаций, то в другой месяц Вы вообще молчите. Вы участвуете в зимних мероприятиях, а про летние вообще забываете. То Вы есть, то Вас нет.

Определитесь с приоритетами и составьте свой график таким образом, чтобы оставаться в контакте со своими партнерами и потенциальными клиентами на постоянной основе. Ведь люди всё забывают очень быстро. Всё, что Вы делали в прошлом квартале, сегодня большинством уже забыто.

5. Вы не сотрудничаете с другими людьми

Работа с другими людьми, зачастую, является хорошим способом раскрутить свой бренд. Вступайте в соавторство, включайтесь в чужие проекты, приглашайте экспертов в свои. Любая подобная активность позволяет улучшить качество Ваших продуктов, что незамедлительно скажется на восприятии бренда.

6. Вы просто копируете других

Лучшие практики и советы (даже те, которые представлены в этой статье) – всего лишь рекомендации, которые были составлены кем-то на основании собственного опыта. Если Вы будете действовать только в соответствии с лучшими практиками, то Вы не сможете стать уникальной личностью. Чтобы действительно выделиться среди конкурентов, Вам необходимо пройти свой собственный путь. Отслеживайте активность Ваших коллег, но при этом и думайте над тем, чтобы предоставить читателям уникальный контент, основанный на Вашем личном опыте.

7. Вы слишком часто оглядываетесь на других

Даже если Вы только начали строить свой бренд, нет никакого повода оглядываться на чужие успехи. Как только Вы определитесь с целями построения своего бренда, уделите этому вопросу достаточно времени, то сами не заметите, как окажитесь в гораздо лучшем положении, чем большинство Ваших конкурентов.

Вместо того, чтобы равняться на конкурентов, сделайте все возможное, чтобы Ваша работа сама говорила за себя. В конечном итоге именно Ваша работа является тем результатом (будь то презентации, тренинги, выступления, проекты, программы, да что угодно), который станет прочным фундаментом Вашего бренда. Поэтому сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве! 

Источник

1. Выкладывать Сторис по графику

Итак, первое заблуждение. Выкладывай сторис утром и вечером — тогда целевая аудитория будет их видеть.

Для начала, это рекомендации тактического характера и в большинстве случаев они очень мало влияют на реальное построение личного бренда.

Кроме того, что это неправильный фокус на тактические вещи вместо стратегических, это еще и немножко устаревшая информация. Инстаграм становится настолько умным, что ему уже не так важно, в какое время вы размещаете сторис. Если это сторис хорошие или если это пост хороший по многим параметрам, то аудитория его увидит, независимо от того, в какое время вы его выложите.

2. Главное — правильно закупать рекламу

Вложения в Инстаграм и умение покупать рекламу – это важно, но это часть успеха, а не весь успех.

“Сколько стоит мне раскрутить личный бренд?” — неправильный вопрос. Это утопия полагать, что только закупка рекламы повлияет на построение личного бренда.

3. Не общаться со своей аудиторией

Если вы задаете какие-то вопросы своей аудитории, и люди вам пишут в комментариях, обязательно отвечайте им. Так строится общение между вами и подписчиком и повышается доверие к вам.

4. Провозглашать себя экспертом

Синдром самозванца это, конечно, плохо, и он часто возникает у людей, которые могут доносить свое мнение и вообще вправе доносить свое мнение до аудитории.

Но было бы здорово сделать такую проверку: может быть, вовлечь других людей, опросить, чтобы понять, на какой вы стадии на самом деле, если вы не можете себя адекватно оценить. Может быть, сравнить ваш заработок в вашей сфере по отношению к рынку, насколько они ниже или выше.

В любом случае вы можете показывать ваш путь до эксперта, то есть, если вы определили, что вы недостаточно экспертны еще в вашей сфере – это нормально. Постепенно в головах других людей будет укореняться мнение, что вы больше знаете про эту тему, чем все остальные. Так на самом деле и будет, потому что когда вы будет создавать контент, вы будете разбираться в этой теме и потихоньку будете становиться все лучше и лучше.

5. Начинать без контент-плана

Хороший совет – начать с контента. Например, вы ведете блог в Инстаграм: начните делать контент, но сформируйте какой-то минимальный контент-план, примерно обозначьте темы, на которые вам интересно писать, и начинайте писать. Потом увидите, где вам действительно хочется что-то сказать, где есть отклик аудитории.

6. Бояться хейта

Тролли и хейтеры – это нормально, их нет только у того, кто ничего не делает, хотя за этим часто скрывается плохое качество продукта. Поэтому, если у вас есть хейтеры, если у вас есть недовольные клиенты, если у вас есть разоблачения, то, может быть, вам стоит посмотреть на улучшение качества продукта.

10% хейта и негатива — это нормально. А если у вас 30%, то, может быть, стоит задуматься. И, кроме всего прочего, это еще и ваша собственная демотивация: если вы будете видеть слишком много негатива и хейта по отношению к тому, что вы делаете, к вашему контенту, то мотивация у вас может очень быстро пройти. Поэтому здесь надо смотреть в корень – почему это происходит, почему люди на вас так реагируют.

7. В личном бренде делать только то, что хочется

Есть такая пирамида. Нижняя самая большая часть – HYGIENE (гигиена) – то есть это тот контент, который должен быть. Тот контент, который хочет ваша аудитория, который идет от нужд, от соображений, от желаний вашей аудитории.

Следующая часть, поменьше, называется HUB – это regularly scheduled content designed for your prime prospect. То есть это тот контент, который сделан для вашей целевой аудитории.

И третий контент называется HERO – large-scale, tent-pole events or big moments designed to raise broad awareness. Это хайповый контент, который нацелен не на вашу целевую аудиторию, а на широкую аудиторию, который вызывает резонанс и который привлекает новую аудиторию.

При построении личного бренда нужно учитывать все три части этой пирамиды, а не делать только тот контент, который интересен лично вам.

8. Определить свою целевую аудиторию

Определите свою целевую аудиторию и идите туда, где она есть. Так часто говорят. Но иногда стоит момент этот пропустить и идти в тот канал, в котором вам хочется развиваться, чтобы не потерять интерес и мотивацию что-то делать.

9. Писать статьи для отраслевых журналов

Если вы остались в 2010-м, то пишите статьи для отраслевых журналов, но сейчас статьи в СМИ — это инструмент однократного пиара, а не полноценного длительного выстраивания личного бренда. Конечно, колонку в СМИ сейчас тоже вести можно, но в большинстве случаев у вас гораздо больше возможностей, если вы ведете собственный блог и разобрались с инструментами продвижения. Тогда вы не зависите от того, как вас продвигает какое-то издание, а вы сами очень круто, быстро и качественно продвигаетесь.

10. Личный бренд = много подписчиков

Это супер-однобокое представление, тоже примерно из 2010-го. Личный бренд может быть как для узкой, так и для широкой аудитории, и каналов тоже может быть масса – и онлайн, и оффлайн.

11. Развивать только личный бренд, а не бренд компании

Да, личный бренд развивать проще и часто дешевле, эффективнее, чем бренд продукта или услуги компании, но это не панацея. И проблема в том, что личный бренд при всех его преимуществах тяжелее отчуждаем от вашего продукта. Соответственно, эти продукты тяжелее отчуждаемы от вас и вашего имени. Например, продать бизнес, который завязан на личном бренде может быть сложнее, чем тот, который не на нем не завязан.

Идеальный вариант — когда начинаешь развивать личный бренд, потому что это легче, быстрее и дешевле, и через него подключаешь бренды своих продуктов.

Почему в самом начале работы над личным брендом я первым делом рекомендую разобраться со своими ресурсами, желаниями и целями? Кто вы, с кем хотите работать, что предлагаете и чем отличаетесь от конкурентов? Потому что, если не ответить на эти вопросы вовремя, то есть все шансы забраться в такие дебри, откуда уже не выберешься без посторонней помощи.

Не стоит тратить время на бесполезные эксперименты. Давайте посмотрим, какие ошибки чаще всего совершают те, кто недостаточно проработали ядро и “упаковку” своего бренда. Возможно, это убедит вас еще раз провести тщательный self-аудит: определиться со сферой и более четко сформулировать свое позиционирование.

1. Выбрать нишу, которая отражает хобби, а не профессию

В чем ошибка?

Личный бренд — это конструкция, которая строится как минимум года на 3, еще лучше на 5-10 лет, а в идеале — на всю жизнь. Поэтому базироваться она должна на том, чем вы планируете заниматься всерьез и надолго.

Чем грозит?

Хобби могут меняться. Если сегодня вы фотограф, а завтра альпинист, то меняется и ваша целевая аудитория. Нужно начинать с ней все заново. В таком случается вам придется каждый раз выстраивать свой личный бренд с нуля. Это будет крайне увлекательный, но бег на месте.  

Как избежать?

У вас может быть масса увлечений в разных сферах, которые к тому же приносят определенный доход. Это прекрасно, но нужна четкая специализация. Сконцентрируйтесь на чем-то одном и потом просто масштабируйте или… пока откажитесь от идеи создавать личный бренд.

2. Выбрать слишком узкую или слишком широкую нишу

В чем ошибка?

Ниша — это люди. Если вы выберете слишком широкую нишу для построения персонального бренда, то целевой будет очень разнообразная аудитория. Вам будет тяжело подобрать эффективные инструменты работы — в разных группах действенны разные вещи. И наоборот, выбор слишком узкой ниши означает ограниченный круг лиц, входящих в целевую аудиторию. Довольно скоро вы столкнетесь с проблемой «потолка рынка», когда вдруг осознаете, что дальше развиваться некуда.

Чем грозит?

Выбрав слишком широкую нишу, вы рискуете так и не реализовать проект по построению персонального бренда, а если ниша окажется слишком узкой, ваш бренд «умрет», как только ниша исчерпает себя. Конечно, из этой ситуации есть выход — репозиционирование, то есть смена ниши. Но такой путь очень долог и стоит дорого. Как минимум половину работы, проделанной ранее, в прежней нише, придется повторять на новом рынке.

Как избежать?

Изучите рынок. Предварительно протестируйте нишу, в которой хотите строить свой персональный бренд.

3. Заявлять о своей суперэкспертности без доказательств

В чем ошибка?

Устойчивый образ персоны должен строится на реальных фактах. Только при этом условии он будет вызывать доверие у адитории. Вы можете говорить о себе “я лучший, я эксперт международного класса”, но… простите, это звучит не убедительно, если у вас нет реальных подтверждений.

Чем грозит?

Говоря о своих преимуществах относительно других, надо понимать, что рано или поздно найдется кто-то, кто спросит “а где доказательства? с чего ты взял, что ты лучший на рынке?” Опасность — в потере доверия целевой аудитории. Все ваши прочие заявления и обещания также будут ставиться под сомнение.  

Как избежать?

На каждое ваше “я лучший, я эксперт” у вас в активе должно быть подтверждение в виде, например, профессиональных премий и наград, публикаций в СМИ, отзывов ваших клиентов и т.п. В противном случае, воздержитесь от громких заявлений.

4. Не придавать значения визуальной части образа

В чем ошибка?

В головах представителией вашей целевой аудитории существуют определенные стереотипы о том, как должен выглядеть человек вашей профессии: юрист — сдержанный, серьезный и в классическом костюме; стилист — ухоженный, модный и в чем-то креативном.

Чем грозит?

Если ваш образ не соответствует стереотипам — той картинке, которая в головах  у вашей целевой аудитории, то возникнет “разрыв шаблона”. Негативная реакция от вашего имиджа подставит под сомнение правдивость вашего образа в целом. Вы можете говорить умные и правильные вещи, но люди, глядя на вас будут думать “не верю”. 

Как избежать?

Наблюдать, тестировать, анализировать. Посмотрите, как выглядят ваши конкуренты, как реагирует аудитория на ваш образ. Если идет много негатива, значит надо что-то менять.

5. Работать без системы и четкого плана действий

В чем ошибка?

Если нет системы, нет измеряемых промежуточных целей, то и результат увидеть очень сложно. Непонятно, на каком вы сейчас этапе, чего добились, есть ли прогресс.

Чем грозит?

Вам будет казаться, что продвижение идет очень медленно, что результата нет. В какой-то момент вы начнете думать, что все это не работает, не имеет смысла и однажды просто забросите свои активности в этом направлении.

Как избежать?

Сформулируйте измеряемые цели с самого начала: кто вы, кто ваша аудитория и чего вы от нее хотите. В каких цифрах будет измеряться результат: столько-то тысяч подписчиков в соцсетях, столько-то публикаций в месяц, определенное количество заказов от клиентов, измеряемое в штуках или рублях.

Составьте стратегию и поэтапный план работ с промежуточными целями. Вносите корректировки по ходу работу, каждый месяц сверяйтесь с тем, в какой точке вы сейчас находитесь и удалось ли достигнуть намеченных целей.

Личный брендинг — это всегда система, а не творческие метания.

Личный бренд необходим разным специалистам, представителям творческих профессий, медийным личностям. Процесс его создания непростой и требует много времени и усилий. Рассказываем, когда стоит развивать персональный бренд, а когда в этом нет смысла. Разбираемся, как его создавать и продвигать, и каких ошибок важно избегать.

Что такое личный бренд

Личный бренд — это узнаваемый образ, который складывается в общественном представлении в отношении конкретного человека. Личный бренд включает в себя знания, навыки, сильные личные качества, стиль, особые фишки, идеи и позиции по каким-то вопросам.

Ключевые характеристики личного бренда — это репутация и охват. Необязательно иметь огромные охваты, важно распространять свое влияние непосредственно на целевую аудиторию и иметь вес в профессиональном сообществе.

Репутация принципиально важна. Можно выстраивать ее годами и в один момент испортить неудачным высказыванием или плохим поступком. Тогда большие охваты сыграют негативную роль, аудитория начнет уходить, а восстановить репутацию непросто.

Кому и зачем нужен личный бренд

Личный бренд формирует желаемый образ для аудитории, позволяет продвинуть какую-то идею и в большинстве случаев монетизировать ее. Так, например, фитнес-блогер Анастасия Миронова открыла онлайн-школу фитнеса и магазин спортивной одежды, а также запустила проект про заботу о себе.

Персональный бренд помогает привлечь клиентов, которые готовы платить больше — за имя, репутацию, экспертность. Таким образом, затраты на поиск покупателей уменьшаются, а средний чек увеличивается. Это особенно важно в сферах с высокой конкуренцией.

Если у вас выстроен личный бренд, проще приобретать выгодные связи: знакомиться с различными экспертами, инфлюенсерами, медийными личностями. Это можно выгодно использовать при развитии своего дела. Аналогичная ситуация с привлечением партнеров и инвесторов: люди охотнее пойдут на контакт с человеком, сделавшим себе имя, чем с неизвестным предпринимателем.

Персональный бренд необходим актерам, певцам, представителям других творческих профессий. Для медийных личностей важны настроения аудитории, им нужно поддерживать положительный образ, иначе карьера может закончиться. Развитая в США культура отмены отчасти применима и в российской действительности.

Среди фотографов и художников высокая конкуренция, но обладатель сильного личного бренда всегда найдет своего зрителя. Например, за работой художника-каллиграфа Покрас Лампас следят тысячи людей. Он выработал собственный уникальный стиль, выполнил много ярких проектов, в том числе для модного дома Fendi, и успешно запустил продажу мерча.

Развивать личный бренд полезно предпринимателям — его наличие способствует успешному продвижению и хорошим продажам. Благодаря правильному имиджу владельца компании конкурентоспособность бизнес-проектов возрастает.

Персональный бренд требуется различным экспертам, чтобы быть на слуху и пользоваться доверием среди аудитории. Это относится к врачам, маркетологам, дизайнерам, финансовым консультантам, фитнес-тренерам, коучам и другим специалистам. Это необходимо, если вы планируете продавать курсы.

То же касается преподавателей — чем больше людей знает вас в хорошем свете, тем больше приходит клиентов, а при повышенном спросе можно увеличивать стоимость своих услуг.

Если вы рядовой работник в найме, но хотите вырасти в профессиональном плане, также стоит прокачать личный бренд. Так больше шансов, что работодатель предложит повышение или поступит оффер от другой компании.

Если есть цель расти как лидер, влиять на мнение других людей — развивайте персональный бренд.

Когда созданием личного бренда не стоит заниматься

Формирование личного бренда — трудоемкий и недешевый процесс. Не стоит заниматься этим только потому, что «так делают все».

Если вы не желаете привлекать к себе повышенное внимание, хотите остаться в тени — в таком случае развитие персонального бренда не имеет смысла. Аналогично, если у вас нет особых достижений в профессиональном плане, и вы не планируете совершить прорыв.

Для владельцев бизнеса отмечу: даже если клиенты обычно взаимодействуют не с вами, а с сотрудниками, это еще не причина отказаться от идеи личного бренда. Если вы завоюете доверие и лояльность аудитории, люди будут охотнее идти в ваши центры, салоны, шоурумы и так далее.

Создать персональный бренд легче, чем бренд фирмы — человек, жизнь которого можно увидеть в соцсетях, вызывает больше расположения. При этом имидж владельца переносится на образ его компании.

Если вы не готовы вкладывать время и деньги в этот процесс, не видите цели, — значит, оно вам и не нужно.

Как создать личный бренд

В первую очередь определитесь, для чего вам нужен личный бренд, есть ли смысл развивать его в вашем случае. Если ответ положительный, переходим к этапам создания.

Позиционирование

Ответьте на вопросы: кто вы? Чем вы можете быть полезны людям? Чего хотите добиться? Это основа позиционирования.

Подумайте, какое место на рынке вы хотите занять, и какое представление о вас должно сложиться у аудитории.

Возможно, вы эксперт в финансах, работаете с узким кругом клиентом и хотите его расширить. Скорее всего, у вас должен быть имидж серьезного, уверенного специалиста, опытного и ответственного. Излишняя эмоциональность и несерьезное поведение не вяжутся с таким образом. При этом немного эмоций всегда уместно — это показывает, что вы живой человек, и сближает с аудиторией.

Теперь нужно показать, в чем ваше отличие от конкурентов, почему именно к вам стоит обратиться. Подумайте, какие у вас сильные стороны. Сформулируйте УТП своего бренда.

Целевая аудитория

Вы имеете примерное представление о том, кто составляет вашу целевую аудиторию. Для разработки стратегии продвижения полезно составить портреты клиентов — так вы будете лучше понимать потребности аудитории, и чего она ожидает от вас.

С учетом этой информации вы сможете подобрать верный тон, правильно преподнести себя и создавать контент, который откликается ЦА. Зная болевые точки подписчиков, их легче превратить в клиентов.

Упаковка

«Встречают по одежке, провожают по уму» — здесь работает тот же принцип. Чтобы люди заинтересовались тем, что вы делаете, нужно сначала зацепить их своей личностью и какими-то внешними атрибутами.

Стиль одежды, прическа, манера общения — все это желательно продумать и гармонично вписать в создаваемый образ. Также попробуйте найти какие-то фишки, отличительные особенности. Это могут быть как визуальные детали, так и черты поведения. Например, особая, напористая манера речи Юрия Дудя, «конский хвост» Арианы Гранде или прическа блогера Ильи Варламова.

Продвижение

Выберите каналы для продвижения. Желательно не ограничиваться каким-то одним. Лучше всего, когда вы представлены во всех популярных соцсетях, при этом развивать их все необязательно. Основные усилия направьте туда, где большей частью обитает ваша аудитория: возможно, это Твиттер или LinkedIn.

Развивать Инстаграм необходимо в любом случае: представление об известных личностях во многом формируется на основе их инста-аккаунта.

Рекомендуем ознакомиться:

• «Оформление Инстаграм: как сделать профиль привлекательным для аудитории»;
• «Продвижение в Instagram в 2021 году. Горячие тренды и особенности алгоритма»;
• «Что бизнесу публиковать в соцсетях: 23 идеи постов на каждый день + бонус»;
• «Как использовать Guides в Instagram для органического продвижения»;
• «Как продавать в Инстаграм».

Контент

Контент должен соответствовать вашему образу. Уделите внимание визуальной составляющей: цвета, шаблоны, стиль фото, оформление ленты и текста. Все это помогает передавать аудитории правильный посыл.

Желательно устроить профессиональную фотосессию, чтобы получить запас снимков на несколько месяцев. Даже если вы подготовите пост о каком-то событии, на обложку стоит поместить личное фото — они лучше привлекают внимание.

Мы подробно разобрали эту тему в статье «Как создать качественный визуал в Инстаграм». Если сомневаетесь в своих силах, можно обратиться к специалистам.

В текстах должен ощущаться ваш стиль. На первых порах очень рекомендуем писать тексты самостоятельно. Если позже вы решите нанять копирайтера, ему будет на что ориентироваться.

В идеале для персонального блога лучше всегда писать самому. Если такой возможности нет, надиктовывайте копирайтеру свои мысли, а перед публикацией проверяйте пост.

Используйте сторителлинг — в личном блоге он особенно уместен. Расскажите о пути к успеху, о том, почему решили заняться своим делом и так далее. Будьте честны с аудиторией, фальшь чувствуется и отталкивает.

Если вы позиционируете себя как эксперта, подтверждайте это. Делитесь экспертизой, публикуйте проверенную информацию, составляйте полезные чек-листы. Если появляются фото- и видеоматериалы с мероприятий, где вы приняли участие, или у вас взяли интервью — разместите эти материалы у себя или расскажите об этом в блоге и дайте ссылки.

Рассказывайте не только о профессиональной деятельности, но и о своей жизни, делитесь мыслями. К живому человеку больше доверия и симпатии.

Как продвигать личный бренд

Личный бренд можно продвигать в соцсетях и с помощью веб-сайта, благодаря публицистической деятельности и участию в различных мероприятиях. Рассмотрим все способы подробнее.

Инстаграм

Это, пожалуй, главная соцсеть для продвижения личного бренда. Если вы делаете качественный контент с красивым визуалом и полезной информацией, посты будут попадать в рекомендованные, и охваты начнут расти. Ставьте хэштеги по теме публикации, добавляйте отметки локации, если работаете в офлайне.

Ежедневно публикуйте сторис, устраивайте прямые эфиры и сохраняйте их. Записывайте Reels-видео — Инстаграм сейчас дает им достаточно много показов, и есть шанс набрать аудиторию.

Эффективно работает таргетированная реклама, если правильно настроить рекламную кампанию и подготовить профиль к набору подписчиков. Можно продвигать посты прямо в Инстаграм, но лучше управлять рекламой в личном кабинете Фейсбука.

Покупайте рекламу у блогеров с большими охватами. Используйте взаимный пиар с другими экспертами, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Когда наберется определенное количество подписчиков, сделайте пост-знакомство с рассказом о себе и попросите в ответ написать в комментариях немного про себя.

Подпишитесь на аккаунты по вашей теме и оставляйте экспертные комментарии под публикациями. Так можно обратить на себя внимание целевой аудитории. Например, однажды я нашла хорошего специалиста, увидев грамотный комментарий.

Больше про продвижение в Инстаграм в статье «Как набрать подписчиков в Instagram в 2021 году».

YouTube

Канал на YouTube — отличная возможность продвигать личный бренд. Публикуйте ролики с образовательным контентом, делитесь экспертизой, разбирайте заблуждения в своей сфере, показывайте видео с мероприятий, на которых побывали.

Используйте инфоповоды — так о вас узнает больше людей, и есть шанс попасть в тренды. Например, Ян Топлес — автор научно-популярного канала — выбрал темы роликов на волне интереса к корейскому сериалу и съемкам кино в космосе.

Экспертный контент на Youtube способствует продвижению услуг. Если вы грамотно разбираете разные вопросы в своей сфере, ваши видео могут находить по поисковым запросам потенциальные клиенты.

Рекомендуем к прочтению:

• «Раскрутка Youtube канала для новичков — полный гайд»;
• «Как мы вывели онлайн-конференцию в топы русскоязычного YouTube. Кейс SendPulse и 13Chats».

TikTok

Преимущества ТикТок: возможность органического продвижения и растущая платежеспособная аудитория. Поэтому множество экспертов раскручивают здесь свой личный бренд: по данным Mediascope, в августе 2021 года численность аккаунтов специалистов составляла 835,5 тысяч.

Telegram-канал

Хороший способ продвижения — Телеграм-канал, где вы размещаете полезную информацию, анонсы мероприятий, оставляете ссылки на публикации в соцсетях или на Ютубе. Можно делать уникальное наполнение либо дублировать информацию из постов в Инстаграм. Проще и быстрее переработать контент и упаковать в формат для других соцсетей.

Здесь также можно покупать рекламу в популярных каналах, где должна быть ваша ЦА, или проводить взаимопиар.

Другие социальные сети

Для продвижения можно использовать «Яндекс.Дзен», Твиттер, ВКонтакте и другие соцсети, если вы знаете, что ваша аудитория проводит там время. Как уже было сказано, распыляться на все подряд не стоит, выберите несколько основных каналов продвижения.

Сайт

Веб-сайт — это еще одна возможность рассказать о себе и увеличить охваты. К тому же наличие собственного сайта придаст вам дополнительный вес.

Чтобы поднять сайт в поиске, прежде всего нужно выполнить ряд действий:

• анализ конкурентов в SEO;
• создание семантического ядра;
• работа с контентом;
• разметка страниц сайта для поисковых систем;
• качественные внешние ссылки;
• человекопонятные внутренние ссылки;
• устранение технических ошибок.

Конкретные советы для продвижения в «Яндекс» и Google читайте в статье «Как поднять сайт в поиске и получать лиды почти бесплатно».

На сайте можно разместить портфолио, крутые кейсы, отзывы, прайс. В зависимости от целей можно создать многостраничник или лендинг. Для тех, кто не хочет сильно заморачиваться, отличным вариантом будет конструктор лендингов от SendPulse. С помощью него вы создадите сайт за 15-20 минут, даже если никогда этого не делали.

Для лендингов на конструкторе доступна внутренняя статистика и интеграция с Google Analytics и «Яндекс.Метрикой». При помощи настроек SEO можно улучшать позиции своего веб-сайта в поисковой выдаче.

Рекомендуем к прочтению:

• «Как создать качественный одностраничный сайт»;
• «Как разработать дизайн сайта»;
• «Зачем нужна карта сайта и как ее создать»;
• «Как подготовить контент для сайта и какие задачи он решает»;
• «Как LSI копирайтинг поможет вывести сайт в топ и почему он лучше обычного SEO».

Офлайн- и онлайн-мероприятия

Старайтесь принимать участие в конференциях, форумах, различных онлайн- и офлайн-мероприятиях, где есть возможность обратить на себя внимание целевой аудитории и коллег.

Участвуйте в нетворкингах, устраивайте встречи с подписчиками, где они могут познакомиться с вами лично и задать вопросы.

Публицистическая деятельность

Чтобы сформировать статус эксперта и получить признание в профессиональных кругах, публикуйте статьи в отраслевых журналах и тематических блогах. В журналах зачастую можно публиковаться бесплатно, а некоторые ресурсы сами готовы платить за качественный материал. В рецензируемых научных изданиях иногда взимают плату за размещение статей.

Книги в печатном виде способствуют успешному продвижению персонального бренда. Если в вашем списке достижений есть хотя бы одна опубликованная книга, это сильно повышает узнаваемость.

Ошибки в работе с личным брендом

В работе с персональным брендом важно не допустить ошибок.

Стиль и манера общения

Во-первых, необходимо тщательно продумать свой стиль и манеру общения с аудиторией. Если изначально взять неправильный тон, можно оттолкнуть людей. Например, многим не нравится обращение на «ты», но в ряде случаев это, напротив, способствует ощущению дружеской атмосферы. Где-то требуется официальный стиль, где-то — расслабленный. Важно чувствовать свою аудиторию и учитывать особенности тематики.

Необдуманные действия

Неосторожные слова и поступки способны нанести серьезный ущерб личному бренду. Регине Тодоренко до сих пор припоминают высказывание о ситуации с домашним насилием, в котором она переложила вину на жертв. После этого журнал Glamour отобрал у нее звание «Женщина года», компании отказались от сотрудничества, а в интернете началась травля.

Чтобы восстановить репутацию, Тодоренко не только публично извинилась, она сняла фильм о проблеме домашнего насилия и сделала крупное пожертвование в центр помощи пострадавшим от насилия. А в некоторых ситуациях вернуть доброе имя невозможно никакими способами.

Проблемы с делегированием

Не стоит делегировать некоторые задачи. Выше об этом говорилось: например, когда вы начинаете вести блог, тексты лучше писать самостоятельно. Потом можно переложить эту функцию на копирайтера, но только если он способен идеально подстроиться под ваш стиль.

При этом некоторые задачи действительно лучше поручить другим. Если вы не профессионал в монтаже или обработке фото, наймите профессионала. Если не справляетесь с объемом работы, найдите помощника.

Невнимание к аудитории

Не игнорируйте аудиторию. Старайтесь отвечать на комментарии и в сообщениях, особенно если задали вопрос по вашей экспертной теме. Так будет легче завоевать лояльное отношение подписчиков, а бонусом повысится активность в комментариях.

Несерьезное отношение

Еще одна ошибка — относиться к построению персонального бренда как к хобби. Это серьезная работа, которая требует соответствующего подхода.

Помните, что ваша личность и бренд тесно связаны. Конечно, медийный образ может отличаться от реального, но если через личный бренд вы транслируете ценности, которые на самом деле вам не близки, это станет известно. Следите за тем, чтобы не скомпрометировать созданный образ.

Заключение

Мы разобрали, что такое личный бренд, как его создать и продвигать. Придерживайтесь наших рекомендаций, чтобы выстроить сильный персональный бренд.

Чтобы не тратить много времени на обработку заявок и ответы на частые вопросы подписчиков, добавляйте чат-ботов SendPulse для Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp и ВКонтакте. Запускайте рассылки с помощью наших сервисов для email, SMS и Viber.

Делайте лендинги или мультиссылки в нашем конструкторе. Пользуйтесь сервисом push-уведомлений и бесплатной CRM.

Когда дело доходит до личного брендинга, возможно все. И это никого не удивляет. Самые невинные заигрывания с ним — поддельные имена на сайтах интернет-знакомств. Если говорить о более серьезных вещах, то достаточно вспомнить о Луизе Деладж и о тандеме Трампа и Клинтона в социальных сетях. Сегодня личный бренд — одно из главных конкурентных преимуществ не только в бизнесе, но и в политике, культуре, социальной сфере и т.д. Чтобы он действительно работал на вас и вашу репутацию, нужно дать ему немного больше, чем при работе с PR. Существует множество книг и тренингов, с помощью которых все желающие могут создать свой персональный бренд. Однако при его построении следует быть внимательным. Взгляните на эти классические  ошибки и постарайтесь избегать их при работе с личной репутацией.

Думать, что это не относится к вам

Независимо от того, являетесь ли вы старшеклассником, руководителем отдела или находитесь где-то посередине, у личного брендинга есть место, помогающее вам строить карьеру. Если вы старшеклассник, ваша цель может заключаться в том, чтобы получить лучшее место в высшем учебном заведении. Будучи студентом, вам нужно продемонстрировать свои навыки, чтобы получить стажировку или работу. Если вы являетесь исполнительным директором, вы можете рассчитывать на рост своего бизнеса, приток клиентов или вообще переключение на новую отрасль. Какой бы путь вы ни выбрали, ваше присутствие в Интернете может помочь вам или навредить. Не делайте ошибку, думая, что персональная онлайн-репутация не относится к вам.

Притворяться кем-то, кем вы не являетесь

Когда мы впервые встречаемся с новым человеком, мы часто пытаемся показать лучшую сторону себя. Возможно, ваша квартира выглядит чище, чем обычно, когда вы приглашаете в гости нового друга. Ваша речь более приятная и правильная, когда вы впервые идете на свидание. В небольших количествах такая практика может помочь вам привлечь чье-то внимание и создать более глубокую связь. Но если слишком сильно увлечься этим, вы рискуете потерять себя и стать кем-то, кем вы не должны быть, даже если сильно этого хочется.

Теперь проведем аналогию с персональным брендом и личной репутацией. Если вы выборочно продемонстрируете свои положительный качества в Интернете, вы увеличиваете свои шансы быть замеченными вашими потенциальными клиентами или партнерами по бизнесу. Но если вы заберетесь слишком далеко, вы рискуете стать мошенником — ваша онлайн-репутация никак не будет соответствовать вам настоящему. Подлинность является ключевым фактором как для отношений, так и для личных брендов. Не делайте ошибку, притворяясь кем-то, кем вы не являетесь.

Ждать, пока не произойдет что-то плохое

Представьте себе ситуацию: у вас заболело горло, очень сильно. Врач прописал несложное лечение — выполнение его рекомендаций отнимает у вас всего 5 минут в день. Но вы, ссылаясь на свою занятость, не выполняете предписаний, не лечите горло. Как следствие — появление осложнений. Теперь у вас поднялась температура и пропал голос. Если вы дотянула до этого момента, то, как правило, простым лечением ситуацию уже не исправить. Пришло время серьезной терапии. Также и с личной репутацией.

Многие люди осознают всю важность онлайн-репутации только после того, как неприятность уже произошла. Это классическая ошибка. Нельзя изо дня в день совершать мелкие нелицеприятные поступки, успокаивая себя, что об этом все забудут и никто не вспомнит. Личный брендинг может быть еще более эффективным и доставлять вам меньше головной боли, если вы принимаете превентивные меры. Гораздо проще взять под контроль свое онлайн-присутствие сейчас, чем потом бороться с последствиями.

Не задавать себе вопросы

Перед тем, как написать пост в блоге или в социальных сетях, задайте себе несколько важных вопросов. Подумайте, что делает вас — вами. Ответ на этот вопрос станет первым шагом к построению личного бренда и репутации. Возможно, этот вопрос вызовет у вас недоумение или затруднение, но такое позиционирование себя в онлайне поможет вам создать реалистичный бренд, которому будут доверять. Люди, которые пропускают этот шаг, вынуждены в конечном итоге строить свой бренд, который никак с ними не соотносится. Личный брендинг требует много времени. Сюда входит создание сайта, и контент-маркетинг, и деятельность в социальных сетях. Со всей этой онлайн-деятельностью было бы глупо забыть про ваше уникальное ценностное предложение и вашу целевую аудиторию.

Игнорирование других в процессе развития бренда

При создании личного бренда вы не можете переоценить важность советов от друзей, семьи или профессионалов. В конце концов, вы создаете бренд, не для того, чтобы произвести впечатление на себя. Вы делаете это, что произвести впечатление на других людей — ваших потенциальных клиентов и бизнес-партнеров. И порой бывает очень сложно объективно оценить себя и свои возможности. Вы можете работать над личным брендом, считать его «отличной идеей». Но позже может случиться непоправимое. Например, ваша «отличная идея» на практике окажется весьма оскорбительна для части вашей целевой аудитории. Обсудив ваш бренд с друзьями, близкими или бренд-менеджером, вы можете взглянуть на него под другим углом, дополнить имеющуюся картину. Такие беседы помогут вам исправить ошибки и построить новые перспективы.

Недооценивать сложность разработки бренда

Создание и поддержание эффективного личного бренда — это намного больше, чем просто наличие веб-сайта и нескольких каналов в социальных сетях. Персональный бренд — нечто такое, что отличает вас от ваших конкурентов, делает вас запоминающимся. Речь идет о предоставлении людям реальной ценности. Учитывая современные реалии Интернет-пространства и цифровой шум, это может потребовать колоссальных затрат сил, энергии и творческого мышления. В среднем, чтобы люди запомнили бренд, требуется 5-7 активных и ярких взаимодействий, точек соприкосновения. Поэтому в самом начале пути оцените свои усилия и ресурсы, которые вы можете вложить в формирование своего бренда.

Игнорирование влиятельных лиц

Публикация контента без какого-либо аутрич-процесса обычно является пустой тратой времени. Представьте себе владельца бизнеса, который открывает магазин на тихой улице. У него замечательный продукт, но он абсолютно ничего не делает, чтобы рассказать людям о себе. Он каждый день включает свет, поправляет на полках товары и просто стоит за кассой, ожидая, когда люди придут к нему в магазин. Но никто не приходит. Личный брендинг работает практически также. Вы можете проделать огромную работу, вкладывая в нее титанические усилия и всю свою душу. Но если вы не делаете ничего, чтобы люди увидели вас, вы никогда не достигнете желаемого. Самый эффективный способ сделать так, чтобы вас заметили, попросить помощи у влиятельных лиц. Это могут быть ваши родственники и коллеги. Ваши старые друзья или незнакомые люди, которые будут рады сотрудничеству. Сделайте одолжение: найдите таких влиятельных людей, чтобы с их помощью привлечь к себе внимание и трафик.

Публикация чужого контента

Нет ничего плохого в том, чтобы использовать чужой контент на эксклюзивных правах. Это отличная возможность заявить о себе среди конкурентов и лидеров вашей ниши. Но проблема заключается в том, что, используя чужой контент, вы оказываете себе медвежью услугу. Ваши потенциальные клиенты и партнеры по бизнесу, вдохновленные или заинтересованные информацией, пойдут к вашим же конкурентам — тем, у кого вы позаимствовали контент. Чтобы такого не случилось, развивайте свой собственный голос, выражайте свое собственное мнение и публикуйте контент, который действительно будет интересен и полезен вашим клиентам и партнерам.

Публиковать мало контента

Конечно, можно переусердствовать в онлайн-активности и перейти в раздел «Спам». Из страха стать навязчивым, многие делают ошибку — публикуют мало контента. Многие специалисты советуют придерживаться принципа «лучше меньше, да лучше». Но это не значит, что вы должны выпускать по одной статье или видео в месяц. В таком случае будет велика вероятность, что ваши подписчики и читатели потеряют к вам интерес в общем цифровом шуме. Вы не можете потратить целую жизнь на один пост или статью, надеясь, что он станет вирусным и принесет вам популярность.

Подписчик ради подписчиков

Закупка подписчиков ради подписчиков — основная ошибка новобранца. Если у вас есть 50 000 подписчиков, которые не участвую в обсуждении, не делятся вашими постами и не проявляют никакой активности, в чем их смысл? Ваш контент по-прежнему игнорируется, никто не интересуется вашим бизнесом. Большим количеством подписчиков никого не обманешь. Что для вас более ценно: 50 000 «мертвых душ» или два десятка преданных последователей? Первые «висят» бесполезным грузом.

Вторые более склонны рассказывать своим друзьям о вас и делиться своим контентом. И, самое главное, покупать у вас. Выбор очевиден, не так ли? Построение персонального бренда и онлайн-репутации — сложная, кропотливая работа, требующая внимания к самым незначительным мелочам. Надеемся, наши советы помогут вам избежать ошибок на пути к развитию личного бренда.

Почему я решил вести личный блог

Я возглавляю бизнес в сфере производства товаров для красоты и здоровья. Значительная его часть – контрактное производство. Большинство клиентов, особенно крупных, приходят через личные знакомства. То есть заказы – результат моих контактов напрямую с владельцами бизнеса или с руководителями компаний.

В какой-то момент я понял, что сильной стороной в случае моего бизнеса является не УТП, не продающий сайт, а именно личное общение. Оно давало приток клиентов и заказчиков. Поэтому я решил, что нужно больше внимания уделить построению личного бренда, так как даже в случае взаимной подписки на страницу в социальной сети создается эффект личного знакомства и базового взаимопонимания. Это очень полезно при встречах, переговорах, и деловых коммуникациях.

Что это за блог

С этого началось построение личного бренда. В качестве площадки мы выбрали Instagram. В блоге в онлайн-режиме ведется работа над новыми брендами. Подписчики в курсе того, как разрабатываются рецептуры, как ведется работа над неймингом, а УТП продуктов мы вообще разрабатываем совместно. Это важная «фишка»: когда люди могут принять участие в разработке продуктов, у них формируется эмоциональная связь с ними, и даже простое любопытство протестировать продукт, в создании которого человек принял участие, будет стимулировать пробную покупку. Вести блог начали в апреле 2018 года. Сегодня у него 121 тыс. подписчиков.

Какие ошибки не стоит допускать при развитии личного блога

№1

Первая наша ошибка – решить, что раз нашим целям соответствует только определенная бизнес-аудитория, то и личный бренд нужно развивать, опираясь лишь на нее. Это неправильно. Бизнес-аудитория довольно узкая, и чаще всего, если ты давно работаешь в определенном сегменте, большинство тех, кому было нужно, уже и так тебя знают. К тому же это еще и трата определенного бюджета, привлечение конкретной аудитории. Разумнее ориентироваться на намного более широкую аудиторию. Став инфлюенсером на широких аудиториях, ты становишься и более интересен для нужной тебе аудитории.

№2

Когда начинаешь продвигать личный бренд, возникает вопрос, про что писать. Не стоит пытаться донести до широких масс исключительно свою экспертность. Большинство подписчиков не слишком глубоко разбираются в бизнесе и не стремятся в него погружаться. Поэтому многим не слишком интересно наблюдать за каким-то бизнесменом, который что-то там вещает на тему бизнеса в сегменте красоты и здоровья, хотя бы потому что тогда люди периодически просто не понимают, о чем идет речь. Instagram многие листают только чтобы посмотреть на красивые картинки. Мы в итоге решили, что будем делать lifestyle-блог, но пропускать всю информацию через призму определенных процессов бизнеса и компании. Вскоре стало ясно, что людям интересно читать и про мою повседневную жизнь, и про нюансы бизнеса.

№3

Третья ошибка – излишняя академичность и серьезность при подаче контента. Социальные сети многими используются как развлечение и возможность отвлечься от серьезных дел, как некая игра. Чтобы ненавязчиво доращивать аудиторию, мы придумали формат #обизнесепросто. Это забавные видео, где мы за 15 секунд стараемся объяснить какой-то бизнес-термин, но не так, как он описан в учебниках по экономике и бизнесу, а обычными словами, на примере каких-то жизненных ситуаций, диалогов, которые могут происходить в реальности. Мы получили широкий отклик на этот формат, многие спрашивали, есть ли возможность собрать все подобные видео, чтобы была возможность их все просмотреть. По сути это обучение базовым понятиям бизнеса в легкой юмористической форме, некий «Бизнес для чайников». Еще один такой формат – #бизнесвайн – мои наблюдения о деловой жизни в маленьких веселых скетчах.

№4

Четвертая ошибка – опираться на опыт офлайн-выступлений при ведении блога. На момент, когда мы начали развивать личный блог, у меня уже был богатый опыт выступлений, поэтому боязни аудитории не было. Но при офлайн-выступлениях ты всегда видишь реакцию слушателей, ее можно читать по глазам, считывать по невербальным сигналам. Имея прямой контакт с аудиторией, можно легко понять, как, что и когда нужно сказать. А если что-то идет не так, всегда можно подстроиться под аудиторию. Есть пространство для маневра. Развивая личный бренд онлайн, ты не видишь свою аудиторию. Конечно, ты уже хорошо ее знаешь, но это некое общее представление. И бывало так, что на публикации, которые казались мне исключительно удачными, люди отвечали, что, мол, вот сейчас было не слишком интересно читать.

Конечно, кто-то пишет, что предпринимателю неправильно так вести блог, надо больше писать про бизнес. А после постов про бизнес другие пишут, что надо больше про жизнь. Это специфика личного блога – что ни напиши, всегда будут критики. И это нормально. Нужно к этому спокойно относиться.

№5

Пятая ошибка – считать, что ведение блога никак не изменит тебя самого. Создание личного бренда работает практически на уровне личной терапии. Например, активное ведение блога помогает легче менять шаблоны. И даже в чем-то раскрепощает. Чтобы вести действительно интересный блог, нужно примерять на себя массу совершенно различных образов. Благодаря активному развитию личного бренда я теперь перерос себя, перестал бояться экспериментов.