Высокое искусство изменения метапрограмм
В этой главе мы уже говорили о том, что можем изменять метапрограммы. Мы располагаем массой методов и технологий изменения метапрограмм. По словам Роббинса (Robbins, 1987), один из способов изменения программ состоит в том, чтобы «сознательно решить сделать это». Это будет для нас первым способом трансформации, или изменения, метапрограмм.
Упражнение «Сознательное изменение метапрограмм»
1. Осознайте свою метапрограмму.
2. Идентифицируйте контексты и проверьте экологичность и ценность данной метапрограммы в этих контекстах.
3. Дайте себе разрешение испытать эту метапрограмму в течение одного дня.
4. Переместите свое сознание на другой полюс континуума, чтобы испытать обратную сторону метапрограммы.
5. Задайте множество фреймов, которые будут поддерживать использование метапрограммы, которую вы предпочтете.
Если метапрограммы информируют наш мозг о том, что следует опускать, то, двигаясь в сторону своих ценностей, мы тем самым опускаем из области нашего осознания то, от чего мы удаляемся. Если мы сортируем, концентрируясь на деталях, мы опускаем глобальную картину Это означает, что, направляя свое внимание на то, что мы обычно опускаем, начиная ценить эту информацию и практикуясь в ее отыскании, мы будем практиковаться в ориентации своего мозга в новом направлении. В конце концов новая ориентация тоже войдет в привычку, так что мы сможет реализовать оба паттерна.
Упражнение «Практика перепрограммирования новой метапрограммы»
Описываемый ниже процесс представляет собой более усложненный метод сознательного опробования новой метапрограммы.
1. Идентифицируйте метапрограмму и проверьте ее на экологичность.
Конкретизируйте, где, когда и как вы используете свою метапрограмму, так что она не идет вам на пользу, и определите, каким образом она подрывает вашу эффективность.
2. Опишите предпочтительную для вас метапрограмму.
С помощью каких метауровневых процессов вы хотели бы «управлять своим восприятием и оценкой»? Конкретизируйте, где, когда и как эта метапрограмма должна управлять вашим сознанием.
3. Опробуйте ее.
В своем воображении примите эту новую метапрограмму; представьте, что вы используйте ее при сортировке, восприятии или направлении внимания. Отмечайте, какой вы ее видите и ощущаете и как она работает в тех контекстах, в которых, по вашему мнению, она должна вам помогать. Если даже она кажется вам несколько «чуждой» и странной вследствие того, что вы не привыкли смотреть на мир сквозь этот конкретный фильтр восприятия, отметьте, какие другие чувства, помимо дискомфорта, возможно, возникают у вас при ее использовании.
4. Смоделируйте ее.
Если вы знаете кого-то, кто использует данную метапрограмму, проанализируйте с этими людьми их опыт, пока не сможете полностью почувствовать их ощущения. Когда вам удастся это сделать, войдите во вторую позицию восприятия, чтобы увидеть мир глазами этого человека исходя из его метапрограммы, услышать то, что он слышит, говорить с собой так, как он разговаривает с самим собой, и почувствовать то, что он чувствует.
5. Произведите контроль качества (проверку на экологичность) этой метапрограммы.
Перейдите на еще более высокий метауровень и проанализируйте, как эта программа изменяет вас и что она дает вам с точки зрения восприятия, оценки, убеждений и поведения. В какого человека она начинает вас превращать? Какое действие она оказывает на различные аспекты вашей жизни?
6. Дайте себе разрешение установить эту программу в свое сознание на некий период времени.
Дайте себе разрешение использовать ее в течение определенного времени. Проверьте, есть ли у вас возражения. Произведите настройку на будущее. Например, что произойдет, если вы, как правило, действовали, используя метапрограмму Референции по отношению к другим (№ 14) и даете себе разрешение переключиться на метапрограмму Самореференции, но при этом слышите внутренний голос, по интонации и темпу звучащий как голос вашей матери, и он говорит вам: «думать о себе эгоистично, не будь эгоистом – ты потеряешь всех своих друзей»?
Этот голос выдвигает возражения по двум пунктам: эгоизм и неодобрение окружающих, ведущее к одиночеству. Поэтому перефразируйте свое разрешение, принимая во внимание эти возражения. «Я даю себе разрешение видеть мир, используя референцию, исходящую от центра меня – от моих ценностей, убеждений, желаний, – зная о том, что мои ценности включают любовь, заботу и уважение к другим, и это позволит мне сохранить баланс, так что я буду учитывать, какое воздействие мои решения оказывают на других людей».
7. Осуществите подстройку метапрограммы к будущему.
Практикуйте в своем воображении использование метапрограммы до тех пор, пока не почувствуете, что она стала комфортной и привычной. «Если бы вы знали, когда вы изначально приняли решение действовать исходя из другого референта (назовите метапрограмму, которую вы хотите изменить), когда это было – в момент рождения, до него или после?» Используйте какой-нибудь процесс на линии времени, чтобы нейтрализовать старые эмоции, мысли, убеждения или решения (например, технику визуально-кинестетической диссоциации или паттерн нейтрализации решений). Вычистив старый паттерн, вы сможете установить новую метапрограмму.
Вечер добрый ) даже очень добрый!
Возвращаясь к недавнему посту про мета-программы… Я нашел 2е техники, приведенные под катом:
1) Первая направлена на встраивание + поддержание нужного «полюса» метапрограммы. (То у нас была мотивая только «ОТ», а теперь только «К» :-))
2) Вторая направлена на эмм.. достижение гибкости в выборе поведения на основе той или иной метапрогрммы (То есть мы грубо говоря сможем сознательно/бессознательно выбирать мотивацию либо «ОТ» либо «К» в зависимости от контекста.
Забавно, что эти две техники я нашел в книге С.В. Ковалёва «Введение в современное НЛП», которую я купил (для ознакомления с нлп) года 3-4 назад о_О Причем тогда я еще не изучал НЛП и книга показалась мне очень мудреной и сложной, после чего я ее забросил )) Я очень благодарен своему бессознательному за то, что оно побудило меня открыть эту книгу именно тогда, когда мне это нужно. Это меня обрадовало ))
Второй забавный момент связан с тем, что я сегодня думал на тему эм.. «ценностей», их влияния на жизнь людей и т.п. (приминительно к моей цели стать альфой :-)). А так как я сейчас почитываю книгу Бэнделра «Используй свой мозг для изменений», мне пришла в голову гениальная идея по «встариванию/усилению» и «удалению/ослаблению» ценностей с помощью субмодальностей ) я уже стал придумывать технику и думать о том, как на этом можно будет заработать (продавая свою идею :-)), но вот блом — нашел описание такой же техники в книге Ковалёва. А это меня немного расстроило )) гг
ВАЖНО: Техники приведены без изменеий с (моими комментами в скобках). Сори за возможные очепятки — я заманался перепечатывать )) т.к. электронный вариант книги не удалось найти. Вроде бы есть тут, но для скачки нужна регистария на форуме, а она глючит. Хотелось бы услышать ваши мнения по поводу некоторых мои комментариев-вопросов в скобках + благодарности за труд ))
I. Техника изменения мета-программ (по М. Аткинсон и материалам мастерского курса ИГИСП).
1. Изменение и подстройка к будущему новых мета-программных отличий.1.1 Создайте визуальные конструкции ключевых отличий образа себя, ведущих к измененной мета-программ.
Во-первых, изобразите себя так точно, как можете — головы до ног.
Опредлите желаемый исправленный образ себя, взаимодействующего с другими (людьми видимо)
Найтиде из прошлого личный опыт, когда вы выражли паттерн желаемой мета-прогрммы или воспользуйтесь Генератором Нового Поведения, картируя (видимо моделируя) человека, хорошо применяющего данную метапрограмму. Создайте визуальное кино того, что вам хотелось бы делать хорошо.
Из этого кино увеличьте и преувеличьте любые визуальные ключи, которые поведенчески специфичны и ориентированы на действие, для того чтобы типизировать метапрогромму. Например, вы могли бы преувеличить подходящие изменения дыхания лица, цвета лица, кивания, линии морщин вокруг глаз при улыбке, тип прищуривания, жестикуляцию рук или особую походку. (видимо преувеличивать можно как угодно в пределах ВАКа)
Теперь вообразите короткий диссоциированный видеоклип, в котором вы будете наблюдать и слушать себя во взаимодействии с человеком, который поддерживает и увеличивает ваши желаемые черты. (Че-то я не воткнул как найти такого человека?)
Усильте визуальный желаемый образ себя, в котором отражается и развивается каждая новая мета-программа. (видими имеется в виду метапрограмма с которой мы работаем??) Увеличьте субмодальности всего видеоклипа до еще большей интенсивности. Убедитесь, что ваш фильм в движении и трехмерен. Например, если увеличение яркости, расцвечивание и расширение образа увеличивают его привлекательность, отрегулируйте эти субмодальности до максимального достижения эффекта.
1.2 Визуально повторите и затем подстройте эффективную мета-программу образа себя в различных клипах с будущими возможностями и новыми сценами
Во-первых, запустите свой фильм о вашем образе себя с эффективнйо метапрограммой, украшая и усиливая все поведенчески-специфические признаки.
Теперь сместите детали фона своего фильма в позитивную, не производящую тревоги ситуацию и наблюдайте, слушайте и ощущайте прогресс этого эффективного нового образа себя через всю сцену, от начала до конца, взаимодействуя так, чтобы каждый акт поведения увеличивал эффективные паттерны.
Повторите этот фильм для нейтральной или обычной ситуации.
Теперь запустите видеоклип для любой неэкологичной ситуации (с точки зрения старой метапрограммы), но уже с новой мета-программой образа себя, осуществляющего взаимодействия.
Наконец, пересмотрите этот видеолклип в «худшем из всех возможных» ситуаций. Отрегулируйте то, что получилось. Добавьте любые другие полезные качества к своему образу, если это нужно. (Как я понял нужно менять только фон контекста, а себя/людей/действия оставлять абсолютно неизменными?)
1.3 Если то, что получилось, вам подходит, сделайте свой образ с эффективной метапрограммой автоматичной реакцией на любые ситуации.Без использования вашего нового образа себя представьте ситуацию, в которой вам нужна новая метапрограмма. Проверьте, действительно ли вы видите, как реакции новой метапрограммы добавляют новые выборы. Если нет, найдите триггеры, которые включают старую метапрограмму, или индикаторы, по которым вы можете определить, что «пошла» старая метапрограмма. (похоже здесь предлагается сделать «мысленную» проверку как после техники «Взмах»)
Когда триггер или индикатор отобран, снова запустите «видоелкип» с неэкологичной ситуацией и сразу после появления переключитесь на свой образ себя с новой метапрограммой, эффективно взаимодействующим в другом, прежде прокрученном фильме. Проделайте это по крайней мере 10 раз, пока триггер или индикатор проявления старой метапрограммы автоматически или привычно не вызовет видеоклип образа себя с новой метапрограммой (тот же принцип что и во «Взмахе»)
1.4. Подстройте к будущему и осуществите репетицию ваших будущих целей с использованием вашей эффективной метапрограммы.
II. Поддержка изменений метапрограммы визуальным повторением с различных точек зрения и с позиций прошлого-настоящего-будущего.2.1 Метапрогрммы — это лично завершенные поведенческие убеждения. Чтобы изменение убеждений было эффективно перенесено и обобщено в будущем, полезно закрепить хотя бы три ВАК образа и описания новых метапрограмм. И визульно отрепетировать их в развивающихся обобщающих контекстах из прошлого и будущего.(что такое обобщающие контексты?)
2.2. Также полезно повторить изменение с трех специфических точек зрения:
1-й позиции — из ваших собственных глаз, как это происходит сейчас;
2-й позиции:
— глазами значимых других ;
— шагнув в чье-либо еще тело и глядя его глазами на себя, действующего в своем видеоклипе;
3-й позиции — когда вы наблюдаете за своими взаимодействиями и их результатами как бы со стороны. (позиция «мухи на стене»)
Генерирование и расширение таких позиций в визуальных репрезентациях помогает людям сделать эффективные и длительные изменения убеждений. Проверьте это для себя, выполнив следующую процедуру:
Начните с изображения образа себя в новой метапрограмме в прежде отрепетированной ВАК сцене.
Разверните новый фон, изображая идеальные цели через несколько месяцев или лет в будущем. Украсьте и детализируйте новое изображение, после чего подумайте: Кто там и как там? Все ли выполнено? На что именно это похоже?
Постепенно вступите в кадр вашего видеоклипа. находясь там, смотрите на все своими глазами и отмечайте чувство достигнутой цели. Запомните это ощущение успеха и обогатите его другими сенсорными деталями (звуками, запахами, вкусовыми ощущениями, ритмом, температурой, яркостью, цветом и т.п.). Воспользуйтесь своми «субмодальностями успеха», если вы их уже выяснили.
Находясь все еще в этой будущей сцене, переживаемой как если бы это было «здесь и сейчас», как следует помечтайте, после чего посмотрите из своей мечты в прошлое, обозревая шаги, предпринятые для достижения цели. Это может быть серия клипов из диссоциированных второй и третьей позиций, в которых вы видите развитие своих новых метапрограммных привычек и получение в ходе их изменения специфические результаты.
Наконец, закончите эксперименты картинкой успеха, как если бы это было сейчас. После чего немедленно переориентируйте в настоящее, принеся с собой этот опыт успеха и диссоциированные визуальные образы шагов, которые к нему ведут. (не понял. нужно просто сохранить само чувство + диссоциированные образы?)
Расширение метапрограмм (лично от М. Аткинсон)
Несклько цитат перед описанием техники: «…достаточно просто раширить свое «метапрограммное поле» а отрезке между полюсами — так, чтобы вы смогли более гибко реагировать на происходящее, как бы автоматически подбирая нужную метапрограмму (точнее, за вас это будет делать ваше бессознательное). Однако это вовсе не значит, что в результате вы займете некий центр, «золотую середин» между полюсами (ибо таковой не существует). Просто ваша метапрограмма из точки превратится в отрезок на континууме, каковой в идеале и становится равным этому континууму.»
«..предназначена она (техника) отнюдь не только для «расширение» метапрограмм, но и для всех случаев, когда необходимо смещение человека, застрявшегов в каком-то состоянии или реакции, и последующего расширения диапазона его состояний и реакций.»
1. Расположите на полу линию с двумя полюсами «расширяемой» вами метапрограммы, каковые отметьте, например, листами бумаги с обозначениями «Движение ОТ» и «Движение К». Растояние между полюсами должно быть не менее 2-3 етров, чтобы вам просто было где ходить.
2. Став сбоку лицом к линии, определите на ней точку, которая соответствует вашей позиции на континууме метапрограммы «Движение ОТ» — «Движение К».
3. Войдите на линию и спиной (т.е. задо наперед — это важно!) очень медленно пойдите к ближайшему к вам полюсу, с каждым шагом представляя, что вы обретаете качества метапрограммы этого полюса, и вспоминая все ситуации, в которых вы хоть как-то их проявляя (Интересно, а что делать, если я допустим я вообще никак их ранее не проявлял? Видимо останетсся только прдеставлять)
4. Дойдя до полюса, остановитесь и представьте (разумеется — ассоциированно), как вы будете видеть, слышать, чувствовать и как — действовать, когда у вас будет это чистое полярное качество метапрогрммы.
5. Теперь опять-таки спиной медленно пройдите до противоположного полюса метапрограммы, скаждым шагом представляя, как вы меняетес, ка кбы переливаясь из одного сосуда в другой. (Имхо, здесь очень важно представлять именно как с каждым шагом в вас становится все больше качеств одного полюса и меньше — качеств другого.)
6.Сделав это несколько раз (мы имеем в виду хождение от полюса к полюсу), встанье посередине линии и представьте, как вы, как бы расширяясь и двигаясь в обе точки от центра, соединяете в себе полярные качества, которые сливаются в вас так, как если бы соединялись два потока.
7. А теперь сойдите с линии и после небольшой паузы опеделите новую точку, которая соответствует вашей позиции на континууме метапрограммы. Скорее всего, она изменится и расширится — так, как этого захочет ваше бессознаельное.(Имхо, если в начале еще допустимо свое «положение» отмечать точкой, то может в конце лучше все-таки отмечать его «отрезком»? Ведь образы «точки» и «отрезка» определенным образом кодируют результат.)
Есть техника под названием «линейное программирование». Правда, на мой взгляд, довольно сложная, провести ее на себе одному трудновато.
Илья ГозЕсть техника под названием «линейное программирование». Правда, на мой взгляд, довольно сложная, провести ее на себе одному трудновато.
Вы начинаете с конструирования пространственной метафоры метапрограммы. Для этого на полу (земле и т.п.) проводится линия длиной шагов в 7. Ее концы чем-нибудь отмечаются (напр., листками бумаги). Линия будет шкалой, а ее концы — крайними, экстремальными проявлениями метапрограммы, ее полюсами. Например, если мы работаем с референтностью, то один конец будет представлять полную, абсолютную внешнюю референтность («всегда и во всем полагаюсь на чужое мнение»), а другой — столь же полную внутреннюю («только собственное мнение, чужие всегда игнорирую»). А вдоль линии размещается бесконечное множество промежуточных точек («обычно полагаюсь на чужое мнение, но в некоторых случаях…» и т.п.)
Определите свое нынешнее положение — точку на этой линии-шкале. К какому полюсу оно ближе? Насколько близко? Подумайте о ситуациях, где вы испытываете проявления этой метапрограммы, ощутите, как она действует. Встаньте в эту точку (нынешнее состояние), повернувшись спиной к _дальнему_ полюсу. Почувствуйте свое состояние.
Теперь начинайте медленно, спиной вперед, двигаться к дальнему полюсу, постепенно усиливая его действие. (Например, вы «все больше и больше учитываете чужое мнение»). Отмечайте, как меняются ваши ощущения. Остановитесь в той точке, где они станут новыми, непривычными. Запомните свои ощущения в этой «непривычной» точке (установите внутренний якорь доступа). Вы можете повторить этот процесс несколько раз, каждый раз немного расширяя доступный диапазон.
На следующем этапе делается техника, известная как визуально — кинестетический коллапс.
Выйдите из линии. Перейдите в 3-ю позицию («наблюдаю за собой со стороны»). Посмотрите поочередно на концы линии (полюса метапрограммы). Создайте и разместите на полюсах их визуальные метафоры. (Может быть, это будут человечки в определенных позах, может быть — абстрактные фигуры, какие-то символы, цвета…)
Теперь наиболее тонкая часть. Посмотрите сначала на созданные визуальные метафоры, потом на «непривычную» точку. Теперь мысленно двигайте эти образы к точке… позвольте им трансформироваться по дороге… смотрите, как они сольются и образуют новый, цельный образ… можете помочь им руками… Одновременно физически переместите те объекты, которыми были отмечены полюса, в эту точку. Посмотрите, как изменяется, трансформируется новый образ… позвольте ему развиться, набрать силу… …и войдите в него… встаньте на эту точку, почувствуйте почву под ногами, ассоциируйтесь с этой новой метафорой… ощутите, как она сливается с вашим телом… уделите этому столько времени, сколько потребуется…
Проверьте результат. Как изменяется ваше поведение, ваши чувства в тех ситуациях, где проявляется данная метапрограмма?
Что такое метапрограммы?
Метапрограммы – это базовые способы мышления и восприятия информации, которые во многом определяют наше поведение, действия, отношение к миру, и конечно, способность достигать целей. Через метапрограммы часто реализуются наши семейные сценарии.
Из этой статьи вы узнаете о нескольких основных метапрограммах, которые влияют на нас и наши достижения в разных сферах жизни.
Метапрограмма – своего рода шкала координат с двумя полюсами – например «оптимизм или пессимизм», «проблемы или возможности» и так далее. Обычно мы выбираем из двух базовых вариантов каждой метапрограммы и считаем, что они противоречат друг другу или исключают один другой. Но в реальности это не совсем так. Базовое положение теории метапрограмм гласит: нет хороших и плохих метапрограмм, и чтобы добиться успеха, изменить ход жизни к лучшему, важно соблюдать баланс между разными способами восприятия мира.
Информация о метапрограммах поможет вам понять, каким образом можно начать перестраивать и гармонизировать себя, если вы хотите добиться нужных результатов – в отношениях, работе, карьере и где угодно еще.
Метапрограмма «проблемы-возможности»
Когда вы узнаете какую-то новую информацию, что первое вам приходит в голову? «Боже мой, как это будет сложно!» или «Хм, интересно, что мне это даст?»
Вы можете воспринимать все с ощущением, что хорошего несет мне этот мир. «Что хорошего мне дает эта информация? Что хорошего мне дают эти знания, эти привычки?». А можете – как источник проблем, и тогда первая реакция на все – недовольство и беспокойство.
Например, вы узнали, что на работе у вас появились новые обязанности. Можно сказать «зачем мне это, я и так устаю!» а можно «Ура, это же возможность научиться чему-то новому».
В этой метапрограмме важно сделать упор на позитивную сторону и стараться на любую новую информацию включать мысль «что хорошего мне это несет?». При этом переходить на стопроцентный позитивный подход тоже не рекомендуется. Важно помнить, что проблемы
и сложности действительно могут возникнуть, и лучше быть готовыми к ним, чтобы не столкнуться с ними неожиданно.
Метапрограмма «пессимизм-оптимизм»
Эта метапрограмма похожа на предыдущую, но определяет не реакцию на события, а скорее восприятие мира в целом, ваш общий настрой.
Есть люди, которые, думая о будущем, чаще представляют позитивный сценарий развития событий. Они изначально ориентируются на успех, на оптимальное решение вопроса. И есть те, кто больше ориентируется на печальное завершение. По этому признаку мы делим человечество на оптимистов и пессимистов.
Оптимисты сначала обращаются к хорошим сценариям, то есть идут по жизни с радужными надеждами. Они могут найти и предложить какую-то заманчивую идею, легко поддерживают в себе мотивацию, ставят долгосрочные цели.
Чем занято сознание пессимистов? Проблемами и трудностями. Они часто даже профессионально идут в эксперты по качеству, в эксперты по устранению технических неисправностей. Так что, как видите, иногда это полезно. Но когда мы злоупотребляем этим стилем, то начинаем навешивать на происходящее ярлык безнадежности.
Риторический вопрос – кем лучше быть, оптимистом или пессимистом, не имеет однозначного ответа. Кажется, оптимистом быть лучше. Но не все так однозначно.
Сложности пессимистов понятны: они сперва говорят о препятствиях, опасностях и угрозах. Они испытывают трудности, потому что отметают все позитивное, видят все в черных тонах. В этом случае человек отбрасывает или обесценивает возможные решения, позитивные идеи, советы.
Но и оптимизм может быть неполезным.
Когда человек ограничивает себя оптимистичным способом восприятия, он легко может начать смотреть на все «через розовые очки», утратив способность прямо смотреть на трудности. Он начинает отрицать проблемы, и в результате ничего не делает для их разрешения. Это – неадекватный оптимизм.
В данном случае важно уметь совмещать. Нужно уметь быть оптимистом, но здраво мыслить, уметь видеть трудности, но настроиться на то, что они преодолимы при должных усилиях.
Уровень оптимистичности человека закладывается в первые три месяца его жизни. Тем не менее, свой тип мышления можно изменить осознанно. А вот нужно это вам или нет – решаете вы сами.
Метапрограмма «мотивация «к»-«от»
Мотивация – один из основных механизмов, влияющих на наше поведение. Мы все мотивируем себя проснуться утром, встать и пойти на работу, вести здоровый образ жизни, заниматься спортом. Но мы делаем это по-разному. Метапрограмма «мотивация «к»-«от» определяет, как человек предпочитает себя мотивировать: представляя, как будет хорошо, когда он сделает эту вещь, или представляя, как будет плохо, когда он эту вещь не сделает.
При мотивации «к» человека волнует, что он выиграет, приобретет, достигнет, он больше внимания обращает на то, что ему нужно, а не на то, от чего хочет уйти. Это человек, который не уходит со старой работы, а идет к новой.
Такие люди хорошо понимают, чего хотят достичь, но у них возникают трудности с определением того, чего нужно избегать. Они хорошо фокусируются на своих целях, продвигаются к тому, чего хотят. Они отлично справляются с делами, где нужно неотступно стремиться к цели.
При мотивации «от» человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, чего ему не хочется, чего он хочет избежать. Такой человек как раз уходит со старой работы, а не идет на новую. Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом понимают, к чему стремятся.
Людям, которые мотивируются «к», нужно обязательно создать представление прекрасного будущего. Им нужно нарисовать себе картинку, представить себе прекрасное будущее после совершения определенного действия.
Понимание того, что у разных людей может быть разная мотивация, необходимо не только для понимания себя, но и для работы с людьми, если вы занимаетесь бизнесом, особенно продажами и рекламой. Часть клиентов – люди с мотивацией «к», часть неизбежно будет людьми с мотивацией «от». И вам нужно будет учиться взаимодействовать и с теми, и с другими. При формировании вашего предложения вам нужно будет воздействовать на них. На людей с мотивацией «от» какие-то позитивные вещи, типа «пройди мой курс и будешь успешным», не работают или работают очень слабо. Для них гораздо более эффективна мотивация потери: «если ты не купишь мой курс, то…» То есть больше идет упор на то, что можно потерять, чего можно лишиться.
Как можно изменить жизнь к лучшему, пользуясь знаниями о метапрограммах? Используйте практики.
Практики для уравновешивания метапрограмм
Метапрограмма «оптимизм-пессимизм»
- Если вам присущ пессимизм, если вы часто сомневаетесь в себе, часто думаете: «Я не смогу, я не справлюсь», делайте следующее. Вспомните и выпишите в блокнот все жизненные ситуации, которые вас напрягали, но закончились хорошо. Те, о которых вы думали, что не сможете их разрешить, что все будет плохо, но в итоге все было хорошо. Проанализируйте ваши предстоящие проекты и дела и проведите параллели с удачно завершившимися проектами. Увидьте в них нечто общее.
- Те, кто боится поражений и думает: «Я ничего не смогу, все будет ужасно, я не смогу, не справлюсь, испугаюсь», делайте следующее. Проиграйте до конца негативный сценарий. Например: вы запускаете свой бизнес-проект, у вас ни одной продажи. Вас закидали помидорами, вы потеряли много денег. Представьте самый негативный сценарий из возможных. Что будет, если все произойдет? Чем это закончится? Опишите это подробно на бумаге. Оцените, что даже самый плохой сценарий – это не трагедия. Посмотрите, какие новые возможности откроются для вас в этом случае. Расслабьтесь, чтобы не было страха
не справиться. Потому что если такой страх будет – вы действительно не справитесь.
И еще один момент, касающийся оптимизма и пессимизма. Обязательно радуйте свое физическое тело! Глубокое дыхание, спорт, процедуры для кожи, баня, обливания, объятия, все это подойдет.
Метапрограмма «мотивация «к»-«от».
Во-первых, поймите, к какому типу людей вы больше относитесь: к людям, которые мотивируются «к», или к людям, которые мотивируются «от». Если вам нужен большой успех, он лежит в плоскости мотивации «к». Чтобы нарисовать себе позитивную мотивацию «к», попробуйте выполнить следующее задание.
Представьте свое идеальное утро через три года. Вот вы просыпаетесь с утра. Где вы просыпаетесь, в какой квартире, с каким ощущением себя, кто с вами рядом? Как выглядит ваша жизнь? Нарисуйте такую мысленную картину. Это очень эффективная психологическая техника, позволяющая направить энергию вперед. Просто помечтайте, подумайте об этом. И обязательно опишите свою мотивацию «от», не только к чему вы стремитесь, но и от чего вы стремитесь убежать. Чего вам не хочется? Таким образом, вы объедините обе мотивации и скорее добьетесь успеха.
Осознавайте, анализируйте
свои метапрограммы и корректируйте их. Шанс изменить жизнь есть всегда, но чем лучше вы понимаете, что вами движет, тем реальнее он становится.
Вадим Куркин