Акции и распродажи — один из самых эффективных методов привлечения покупателей на маркетплейсах. Пользователи буквально «охотятся» за товарами со скидкой.
Как правильно установить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Как часто можно менять цену и размер скидки, и что нужно учесть, чтобы не уйти в минус?
Установка цен на Вайлдберриз
Первый раз селлер устанавливает цену на товар, когда заводит карточку на маркетплейсе. На этом этапе важно правильно рассчитать розничную цену, чтобы потом не торговать в минус. На первый взгляд, всё просто: себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, допустимо возможная скидка и маржа. По факту, есть еще много расходов, которые несет селлер, но забывает учесть: например, оплату дополнительных услуг от WB из-за неправильной маркировки, упаковки, ошибок в документах поставки. Плюс налоги, реклама, брак.
Рассчитать точно юнит-экономику не всегда представляется возможным, поэтому продавцы чаще всего просто прибавляют «на глаз» 30-50% и надеются, что этого будет достаточно, чтобы остаться в плюсе. Подход не самый лучший: есть категории товаров, где наценка должна быть минимум 100%. Например, одежда и обувь: покупатели на Вайлдберриз часто заказывают несколько экземпляров, а выкупают в лучшем случае один. Вот и катаются футболки и кеды по всей стране, а продавец платит за каждую доставку. К тому же, вещи теряют товарный вид из-за множества примерок и перевозок. В итоге часть товаров переходят в категорию неликвида, за утилизацию которого тоже платит селлер.
Второй способ определить, какую цену установить на товар — анализ конкурентов на Wildberries с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, многие из которых имеют бесплатный тестовый период. Но здесь есть минус — вы не знаете точно закупочные цены, по которым конкуренты приобрели товар у производителя и оптового поставщика.
Поэтому для установки оптимального ценника лучше сочетать конкурентный анализ с расчетами юнит-экономики. Как это делать — мы расскажем в отдельной статье.
Как менять цены и скидки на Вайлдберриз?
В личном кабинете Партнера WB открываем вкладку «Цены и скидки», здесь есть дополнительные плашки: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокода» (на момент написания статьи, апрель 2022 года данный раздел не работал). Если нужно поменять цены в карточках, выгружаем Excel-файл в закладке с ценами, если нужно скорректировать скидки — выгружаем таблицу в соответствующей закладке. Таблички будут аналогичными, но важно не перепутать, так как загружать изменения нужно отдельно на каждую вкладку. В табличке есть несколько столбцов, где указаны:
- текущие (действующие) цены и скидки;
- скидки, рекомендованные маркетплейсом;
- новая розничная цена и согласованная скидка(выделены зеленым цветом).
Устанавливать новые цены и скидки нужно в зеленом поле напротив соответствующих артикулов. Далее сохраняем файл и загружаем его обратно на Вайлдберриз. Обновления в карточке на маркетплейсе должны появится в течение часа, но обычно это занимает несколько минут. Если этого не произошло, обратитесь в службу поддержки. Из-за общего сбоя или технических работ изменения могут не подгружаться сутками.
Как часто допускается менять цены?
Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Чтобы вовремя вносить коррективы, селлер должен отслеживать календарь акций и распродаж Wildberries в личном кабинете. Так можно поднять цену до начала акции, чтобы иметь возможность сделать скидку и не уйти в минус.
Конкурентная борьба, участие в акциях на Вайлдберриз, распродажи неликвида — всё это возможно благодаря динамическому изменению цен в карточке товара. Важно делать это своевременно, с опорой на аналитику и точные расчеты. При таком подходе вы сможете повысить продажи и избежать непредвиденных расходов, которые съедают прибыль.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Как изменить цену товара на Вайлдберриз
Работа с ценообразованием – важный элемент успеха продавца на Вайлдберриз. От установленных цен на товары зависит успешность ваших продаж на маркетплейсе, уровень конверсии, рентабельность вашего бизнеса. Важно держать руку на пульсе рыночных колебаний, и вовремя менять цену вашего товара в сторону её повышения или понижения. Как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз, и что при этом стоит учитывать – расскажем в нашем материале.
Содержание
- Ценообразование на Вайлдберриз
- Как поменять цену товара на маркетплейсе Вайлдберриз
- А как же сделать скидку на товар на Вайлдберриз?
- Видео:
Ценообразование на Вайлдберриз
Как известно, работа с ценообразованием – важная составляющая любого успешного бизнеса. Особенно это касается продаж в интернет-магазинах, где активно применяется динамическое ценообразование. И цена постоянно варьируется в соответствии с рыночным колебанием спроса и предложения, сезонности продаж и другими факторами.
Расчёт правильной цены на товар, закладка нужной нормы рентабельности, учёт налогов, скидок, трат на хранение, упаковку и доставку товара, комиссии Вайлдберриз и других издержек, непосредственно влияющих на цену, очень важна. Неправильный расчёт цены выведет ваш бизнес в минус, и единственный, кто будет зарабатывать на продаже вашего товара – это Вайлдберриз.
Ваша цель при расчёте ценообразования – выход на нужный уровень прибыли. Будет необходимо понять, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы этого добиться.
Определившись с оптимальным ценовым диапазоном, вам необходимо регулярно изменять цену ваших товаров на Вайлдберриз, приноравливаясь к колебаниям рынка. Давайте рассмотрим, как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз.
Читайте также: как продавать физическому лицу на Вайлдберриз без ИП можно ли?
Как поменять цену товара на маркетплейсе Вайлдберриз
Для изменения цены на Вайлдберриз вам понадобится выполнить следующие действия:
- Перейдите в Личный кабинет поставщика (продавца) на сайте маркетплейса, размещённый по адресу https://seller.wildberries.ru;
- Открыв Личный кабинет, перейдите слева в раздел «Управление ценами и скидками»;
- Далее выберите «Цены и скидки»;
- На открывшейся странице перейдите справа на вкладку «Установка цены»;
- Кликните внизу на кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные»;
- Выберите нужный тип выгрузки. Обычно выбирают опцию «Товар с остатками». Но вы можете выбрать «Неликвид», если желаете распродать залежалый и просто не востребованный товар;
- После выгрузки автоматически откроется файл в Excel формате, где вы найдете перечень реализуемых вами товаров. Их текущую цену («Текущая розничная цена»), и столбик «Новая розничная цена (до скидки)»;
- В столбике новой розничной цены (выделен зелёным цветом), необходимо проставить новую цену, по которой вы желаете продавать наш товар;
- Сохраните обновлённый файл;
- После окончания работы с файлом вновь перейдите в ваш Личный кабинет продавца на вкладку «Установка цены»;
- Перетаскиваем наш эксель файл в поле «Нажмите или перетащите сюда файл» для загрузки файла;
- Далее жмём на кнопку «Загрузить».
Обновлённые цены появятся в карточках вашего товара примерно за 10 минут. В некоторых случаях замена цены на новую может занять целые сутки.
А как же сделать скидку на товар на Вайлдберриз?
Разобрав изменение цены на Вайлдберриз, рассмотрим также, как проставляются скидки на реализуемый нами товар на маркетплейсе. Создание скидок на Вайлдберриз происходит по схожему алгоритму с изменением цены на предлагаемые продавцом товары. Понадобится сделать следующее:
- Перейдите в раздел «Управление ценами и скидками»;
- Выберите «Цены и скидка»;
- Перейдите на вкладку «Установка скидки»;
- Выберите опцию «Выгрузить в Excel текущие данные»;
- Укажите нужный тип выгрузки;
- В открывшемся выгруженном файле «Отчёт по скидкам» обратите внимание на столбик ««Текущая скидка на сайте, %» и на «Согласованная скидка, %»;
- В столбике «Согласованная скидка, %» проставьте новое значение скидки (без значка процентов);
- Установите необходимые изменения и сохраните их;
- Далее возвращаемся в Личном кабинете на вкладку «Установка скидки»;
- Перетяните сохранённый вами «Отчём по скидкам» в поле для загрузки файла;
- Нажмите внизу на кнопку «Загрузить»;
- Скидки будут обновлены в течение нескольких часов.
Это пригодится: невозвратные товары на Вайлдберриз — Список.
Видео:
В нашем материале мы разобрали замену старой цены товара на новую в Вайлдберриз, и какие инструменты нам в этом помогут. Простой способ изменения цены состоит в выгрузке эксель-файла с последующим изменением его значений, и загрузкой его обратно на сайт. Выполните перечисленные нами операции, что позволит изменить цену ваших товаров на популярном маркетплейсе Вайлдберриз.
Опубликовано 01 мая 2022 Обновлено 01 мая 2022
Скидки на маркетплейсе Wildberries при правильном использовании могут стать эффективными маркетинговыми инструментами для продвижения товаров на первые позиции выдачи и каталога. На маркетплейсе продавец может сам установить размер скидки, что очень удобно и в рамках глобальных акций (сезонные или праздничные распродажи), так и для персональных акций.
Содержание статьи:
- Какие скидки используются на торговой площадке?
- Как выбрать скидку для товара?
- Отложенный старт персональной акции
- Как отменить действующие скидки и акции
- Как создать промокоды на свои товары?
- Заключение
Какие скидки используются на торговой площадке?
Поддержка Wildberries для поставщиков публикует следующую информацию по специфике скидок.
Скидки от 20%
Крупные акции, для которых используется специальное цветовыделение. Именно им отводят большую часть трафика и промо-поддержки. В некоторых случаях товар могут временно убрать с витрин и не показывать покупателям, если продавец откажется от участия.
Промокоды
После крупной распродажи, маркетплейс нередко запускает дополнительные промокоды. Они распространяются на отдельные категории и имеют ограниченный срок действия. Как правило один промокод действует только один раз и на одну единицу товара.
Размер скидки увеличивается постепенно, каждую неделю: 10, 12, 15, а затем 20%.
Скидка 10% на минимальную цену
Маркетплейс в целях стимулирования продаж анализирует колебания цены за последние 90 дней, после чего предлагает установить 10%-ную скидку на самую низку ценовую позицию.
Как выбрать скидку для товара?
Торговая площадка позволяет продавцам самостоятельно регулировать размер скидки – она может быть в диапазоне от 3 до 95%. Правильная стратегия, как установить новую скидку на Wildberries, зависит от нескольких факторов:
- максимальная скидка для новых товаров, только что размещенных на площадке, составляет 30%;
- для вычисления оптимальной скидки нужно изучить потребительское поведение в каждой нише;
- стоит обратить внимание и на поведение конкурентов: если другие продавцы предлагают часы за 1000 рублей (50% от начальной стоимость в 2000 руб.), то не стоит выставлять меньшую скидку или указывать меньшую начальную цену: в первом случае товар не окажется позади предложений конкурентов, а во втором будет выглядеть менее ценным в глазах покупателей.
Чтобы выставить скидку, нужно:
- В личном кабинете продавца перейти в раздел «Установка скидки» и выбрать акционные товары.
- Скачать шаблон в формате Excel и в колонке «Согласованная скидка» проставить нужные значения. Допускаются только целые числа.
- Если товарная строчка окрашена в красный цвет, то выбранная скидка ниже, чем у конкурентов. Такие позиции нужно исправлять, наращивая размер скидки.
- После редактирования шаблон сохраняют и загружают обратно (в тот же раздел личного кабинета).
После загрузки цены на товары изменятся: маркетплейс применит скидку к текущей цене, ранее установленной в ЛК.
Неопытные селлеры часто забывают об этом нюансе, в результате чего уходят в минус.
Отложенный старт персональной акции
Расскажем, как правильно установить скидку на Вайлдберриз, если хочется приурочить скидку к определенной дате. К примеру, со следующего понедельника вы запускаете новую рекламную кампанию в социальных сетях и одновременно с ней объявляете о скидках.
Чтобы воспользоваться таким инструментов, в разделе «Установка скидок» выберете опцию «Отложенный старт» и в появившемся календаре укажите нужную дату. В течение 15 минут вы сможете изменить размер скидки или время старта акции – по истечению этого времени любые правки станут недоступны.
Еще один момент – срок действия скидки: акция будет бессрочной до тех пор, пока продавец сам не отменит её в личном кабинете.
Как отменить действующие скидки и акции
Регистрация на Wildberries для поставщиков открывает доступ к личному кабинету. Именно там можно как запускать, так и останавливать акции со снижением цены. Для этого нужно перейти в раздел «Установка скидки», выбрать вкладку «Отмена скидки», а затем отредактировать актуальную информацию.
Порядок работы такой же, как и при загрузке:
- Поставщик скачивает шаблон Excel.
- В столбец «Номенклатура» вносит товары, для которых скидку нужно отменить.
- Нельзя отменить скидку для товаров, которых нет в загруженном шаблоне.
- После сохранения изменений файл загружается обратно в то же окно.
- Все изменения применяются без ожидания, сразу после загрузки обновленного документа.
Маркетплейс часто оповещает продавцов о планируемых акциях и предлагает воспользоваться таким маркетинговым инструментом как промокоды. Поэтому рассмотрим, как установить промокод на Wildberries для нескольких товаров:
- В личном кабинете перейдите в раздел «Установка промокодов».
- Выберите товары, в отношении которых будет действовать снижение цены (либо укажите весь ассортимент).
- Если позиций несколько, скачайте шаблон: он такой же, как и в случае со скидками.
- Выставите размер скидки по промокоду – допускается от 3 до 80%.
- Сохраните документ и загрузите обратно в личный кабинет.
Для повышения продаж нужно учитывать сразу несколько моментов: какую скидку установить на Wildberries, к каким товарам применить снижение цены. Особенно важно спланировать эти действия для новых поставщиков, которым нужно влиться в рынок, закрепиться в нише и сразу подчеркнуть свои преимущества на фоне конкурентов.
Заключение
Эксперты СеллерМАРКЕТ неоднократно рассказывали, как начать продавать на Wildberries с максимальной эффективностью. Среди советов – грамотное ценообразование и работа со скидками. Напомним несколько моментов:
- Лучше не пропускать акции, так как они гарантируют рост трафика и снижают количество конкурентов (некоторые селлеры не делают скидки, и маркетплейс временно блокирует их витрины).
- Wildberries отслеживает скидки, но не учитывает цены. Если не хочется терять прибыль, можно пропорционально увеличивать цену в зависимости от роста скидки.
- Не обязательно устанавливать скидки на весь ассортимент: рассматривайте снижение цены как возможность распродать неактуальный или залежавшийся на складе товар.
Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»
Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.
Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации
Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.
Узнайте ближайшие старты курсов
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Автор:
СеллерМАРКЕТ
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Успешный предприниматель всегда держит руку на пульсе событий и следит за тенденциями рынка. Иногда для эффективных продаж важно менять цены: увеличивать их, если товар в закупе подорожал, или снижать их, если можно увеличить оборачиваемость товаров. Но в этой статье мы не будем учить вас стратегическому мышлению и бизнес-хитростям: мы расскажем, как реализовать изменение цены с технической точки зрения.
Как не уйти в минус?
Иногда предпринимателю важно “качнуть” продажи, замотивировать людей покупать охотнее. Скидка в этом вопросе – супер-эффективный инструмент. Например, товар за 1.000 р будет покупаться гораздо медленнее, чем тот же товар за 1.000 р, если отобразить, что раньше он стоил 2.000р. Надеемся, механику этого феномена вы понимаете. Именно поэтому перед грандиозными скидками важно искусственно поднять стоимость товара так, чтобы со скидкой он все равно приносил вам прибыль. И не переживайте – все опытные поставщики пользуются этим лайфхаком!
Не забывайте также, что помимо себестоимости важно учитывать расходы на логистику – если не посчитать это в базовую стоимость товара, вместо прибыли можно можно увидеть серьезную просадку в финансах. Ну и, конечно, не перегибайте со скидками:
- во-первых, для вас это не особо выгодно
- во-вторых, слишком большая скидка может ассоциироваться у многих покупателей с отсутствием качества и только отпугивать от товара
Как технически установить скидку на товар?
Чтобы установить скидки, для начала выгрузите таблицу по товарам с остатками. Здесь важно не перепутать вкладки! Если мы работаем со скидками, то и действовать надо во вкладке “установка скидки”.
В таблице, которую вы загрузите, вам будут важны 3 столбца: новая розничная цена, согласованная скидка, промокоды. Обратите внимание – в других столбцах будет отображаться “рекомендуемая скидка”. Вы можете воспользоваться этим советом или установить свою скидку, в конечном итоге решать только вам! После внесения изменений в таблицу, сохраните ее на свой компьютер или ноутбук, а потом опять выгрузите в личный кабинет. Приложению потребуется время на обработку, но в ближайшие часы изменения вступят в силу.
Если же вам нужно, чтобы скидка отобразилась не сразу, а начала действовать какого-то определенного числа, воспользуйтесь отложенным стартом. Так вы сможете выбрать любой день, когда товар в маркетплейсе будет предложен покупателям по специальным ценам.
Как поменять цену на товары?
Работая со скидкой, мы рассматривали вкладку “Установка скидки”, теперь же интерес для нас представляет “Установка цены”. Здесь также, как и в прошлом примере, важно загрузить таблицу по остаткам, обращая внимание на названные столбцы. Не забудьте провести анализ и аналитику прежде чем устанавливать цену!
По аналогии с установкой скидки, также скачайте таблицу после изменений и повторно загрузите её.
Что делать, если вы ошиблись или просчитались?
Такое случается даже с самыми опытными поставщиками, поэтому пункт 1 – не паниковать!
Дальше вы можете снова зайти в личный кабинет и проделать все те же процедуры, установив в таблицах уже корректные значения. Важно не медлить, ведь если вы занизили цены или переборщили со скидками, то активные покупатели могут успеть выкупить какой-то товар по невыгодным для вас ценам!
4.2
1
5
5
0
/
5
Your page rank: