Как изменить цену товара на Вайлдберриз
Работа с ценообразованием – важный элемент успеха продавца на Вайлдберриз. От установленных цен на товары зависит успешность ваших продаж на маркетплейсе, уровень конверсии, рентабельность вашего бизнеса. Важно держать руку на пульсе рыночных колебаний, и вовремя менять цену вашего товара в сторону её повышения или понижения. Как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз, и что при этом стоит учитывать – расскажем в нашем материале.
Содержание
- Ценообразование на Вайлдберриз
- Как поменять цену товара на маркетплейсе Вайлдберриз
- А как же сделать скидку на товар на Вайлдберриз?
- Видео:
Ценообразование на Вайлдберриз
Как известно, работа с ценообразованием – важная составляющая любого успешного бизнеса. Особенно это касается продаж в интернет-магазинах, где активно применяется динамическое ценообразование. И цена постоянно варьируется в соответствии с рыночным колебанием спроса и предложения, сезонности продаж и другими факторами.
Расчёт правильной цены на товар, закладка нужной нормы рентабельности, учёт налогов, скидок, трат на хранение, упаковку и доставку товара, комиссии Вайлдберриз и других издержек, непосредственно влияющих на цену, очень важна. Неправильный расчёт цены выведет ваш бизнес в минус, и единственный, кто будет зарабатывать на продаже вашего товара – это Вайлдберриз.
Ваша цель при расчёте ценообразования – выход на нужный уровень прибыли. Будет необходимо понять, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы этого добиться.
Определившись с оптимальным ценовым диапазоном, вам необходимо регулярно изменять цену ваших товаров на Вайлдберриз, приноравливаясь к колебаниям рынка. Давайте рассмотрим, как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз.
Читайте также: как продавать физическому лицу на Вайлдберриз без ИП можно ли?
Как поменять цену товара на маркетплейсе Вайлдберриз
Для изменения цены на Вайлдберриз вам понадобится выполнить следующие действия:
- Перейдите в Личный кабинет поставщика (продавца) на сайте маркетплейса, размещённый по адресу https://seller.wildberries.ru;
- Открыв Личный кабинет, перейдите слева в раздел «Управление ценами и скидками»;
- Далее выберите «Цены и скидки»;
- На открывшейся странице перейдите справа на вкладку «Установка цены»;
- Кликните внизу на кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные»;
- Выберите нужный тип выгрузки. Обычно выбирают опцию «Товар с остатками». Но вы можете выбрать «Неликвид», если желаете распродать залежалый и просто не востребованный товар;
- После выгрузки автоматически откроется файл в Excel формате, где вы найдете перечень реализуемых вами товаров. Их текущую цену («Текущая розничная цена»), и столбик «Новая розничная цена (до скидки)»;
- В столбике новой розничной цены (выделен зелёным цветом), необходимо проставить новую цену, по которой вы желаете продавать наш товар;
- Сохраните обновлённый файл;
- После окончания работы с файлом вновь перейдите в ваш Личный кабинет продавца на вкладку «Установка цены»;
- Перетаскиваем наш эксель файл в поле «Нажмите или перетащите сюда файл» для загрузки файла;
- Далее жмём на кнопку «Загрузить».
Обновлённые цены появятся в карточках вашего товара примерно за 10 минут. В некоторых случаях замена цены на новую может занять целые сутки.
А как же сделать скидку на товар на Вайлдберриз?
Разобрав изменение цены на Вайлдберриз, рассмотрим также, как проставляются скидки на реализуемый нами товар на маркетплейсе. Создание скидок на Вайлдберриз происходит по схожему алгоритму с изменением цены на предлагаемые продавцом товары. Понадобится сделать следующее:
- Перейдите в раздел «Управление ценами и скидками»;
- Выберите «Цены и скидка»;
- Перейдите на вкладку «Установка скидки»;
- Выберите опцию «Выгрузить в Excel текущие данные»;
- Укажите нужный тип выгрузки;
- В открывшемся выгруженном файле «Отчёт по скидкам» обратите внимание на столбик ««Текущая скидка на сайте, %» и на «Согласованная скидка, %»;
- В столбике «Согласованная скидка, %» проставьте новое значение скидки (без значка процентов);
- Установите необходимые изменения и сохраните их;
- Далее возвращаемся в Личном кабинете на вкладку «Установка скидки»;
- Перетяните сохранённый вами «Отчём по скидкам» в поле для загрузки файла;
- Нажмите внизу на кнопку «Загрузить»;
- Скидки будут обновлены в течение нескольких часов.
Это пригодится: невозвратные товары на Вайлдберриз — Список.
Видео:
В нашем материале мы разобрали замену старой цены товара на новую в Вайлдберриз, и какие инструменты нам в этом помогут. Простой способ изменения цены состоит в выгрузке эксель-файла с последующим изменением его значений, и загрузкой его обратно на сайт. Выполните перечисленные нами операции, что позволит изменить цену ваших товаров на популярном маркетплейсе Вайлдберриз.
Опубликовано 01 мая 2022 Обновлено 01 мая 2022
Акции и распродажи — один из самых эффективных методов привлечения покупателей на маркетплейсах. Пользователи буквально «охотятся» за товарами со скидкой.
Как правильно установить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Как часто можно менять цену и размер скидки, и что нужно учесть, чтобы не уйти в минус?
Установка цен на Вайлдберриз
Первый раз селлер устанавливает цену на товар, когда заводит карточку на маркетплейсе. На этом этапе важно правильно рассчитать розничную цену, чтобы потом не торговать в минус. На первый взгляд, всё просто: себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, допустимо возможная скидка и маржа. По факту, есть еще много расходов, которые несет селлер, но забывает учесть: например, оплату дополнительных услуг от WB из-за неправильной маркировки, упаковки, ошибок в документах поставки. Плюс налоги, реклама, брак.
Рассчитать точно юнит-экономику не всегда представляется возможным, поэтому продавцы чаще всего просто прибавляют «на глаз» 30-50% и надеются, что этого будет достаточно, чтобы остаться в плюсе. Подход не самый лучший: есть категории товаров, где наценка должна быть минимум 100%. Например, одежда и обувь: покупатели на Вайлдберриз часто заказывают несколько экземпляров, а выкупают в лучшем случае один. Вот и катаются футболки и кеды по всей стране, а продавец платит за каждую доставку. К тому же, вещи теряют товарный вид из-за множества примерок и перевозок. В итоге часть товаров переходят в категорию неликвида, за утилизацию которого тоже платит селлер.
Второй способ определить, какую цену установить на товар — анализ конкурентов на Wildberries с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, многие из которых имеют бесплатный тестовый период. Но здесь есть минус — вы не знаете точно закупочные цены, по которым конкуренты приобрели товар у производителя и оптового поставщика.
Поэтому для установки оптимального ценника лучше сочетать конкурентный анализ с расчетами юнит-экономики. Как это делать — мы расскажем в отдельной статье.
Как менять цены и скидки на Вайлдберриз?
В личном кабинете Партнера WB открываем вкладку «Цены и скидки», здесь есть дополнительные плашки: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокода» (на момент написания статьи, апрель 2022 года данный раздел не работал). Если нужно поменять цены в карточках, выгружаем Excel-файл в закладке с ценами, если нужно скорректировать скидки — выгружаем таблицу в соответствующей закладке. Таблички будут аналогичными, но важно не перепутать, так как загружать изменения нужно отдельно на каждую вкладку. В табличке есть несколько столбцов, где указаны:
- текущие (действующие) цены и скидки;
- скидки, рекомендованные маркетплейсом;
- новая розничная цена и согласованная скидка(выделены зеленым цветом).
Устанавливать новые цены и скидки нужно в зеленом поле напротив соответствующих артикулов. Далее сохраняем файл и загружаем его обратно на Вайлдберриз. Обновления в карточке на маркетплейсе должны появится в течение часа, но обычно это занимает несколько минут. Если этого не произошло, обратитесь в службу поддержки. Из-за общего сбоя или технических работ изменения могут не подгружаться сутками.
Как часто допускается менять цены?
Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Чтобы вовремя вносить коррективы, селлер должен отслеживать календарь акций и распродаж Wildberries в личном кабинете. Так можно поднять цену до начала акции, чтобы иметь возможность сделать скидку и не уйти в минус.
Конкурентная борьба, участие в акциях на Вайлдберриз, распродажи неликвида — всё это возможно благодаря динамическому изменению цен в карточке товара. Важно делать это своевременно, с опорой на аналитику и точные расчеты. При таком подходе вы сможете повысить продажи и избежать непредвиденных расходов, которые съедают прибыль.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
-
#1
Как изменить цену своего товара в карточке товара ?
-
#2
Через раздел скидки и цены
-
#3
Здравствуйте, тоже интересно. Можно поподробнее.
-
#4
Мне как раз нужно изменить цену в карточке,но не могу найти где!Помогите!
-
#5
Добрый день.
Изменить цену на товар, установить или отменить скидку Вы можете в разделе «Цены и скидки». Вся работа с ценами и скидками осуществляется через шаблоны Excel, которые Вы просто скачиваете, редактируете и загружаете обратно на Wildberries с установкой даты начала действия новых условий. Подробная инструкция по заполнению шаблонов представлена в кабинете Wildberries в презентации «Цены, скидки и акции».
Содержание статьи
- Заполнение товарной карточки – общие правила Вайлдберрис
- Как изменить стоимость товара
- Как отредактировать название товара – 2 способа
- Через веб-портал
- Через приложение “WB Парнеры”
- Как изменить бренд в карточке или добавить новый
- Как удалить неактуальную карточку
- Какие еще данные можно отредактировать
Что-либо может поменяться со временем в свойствах товара: бренд, название или другие показатели и характеристики. Можно ли менять в карточке данные с описанием, и как это правильно делать? Не стоит удалять товарную карточку на Вайлдберриз, достаточно просто произвести редактирование.
Заполнение товарной карточки – общие правила Вайлдберрис
Маркетплейс Вайлдберриз обладает внушительным списком требований к заполнению карточек товаров, которые выполняет продавец.
Плюс эти требования и рекомендации постоянно меняются, и необходимо смотреть и отслеживать актуальные. В целом алгоритм для клиентов следующий:
- при создании новой карточки необходимо начать с указания названия, котороые пишем в верхней строке;
- наименование товара сейчас Вайлдберриз производит автоматически, исходя из примера названия;
- наименование необходимо выбрать из всплывающего списка, который появляется в разных спецификациях;
- наименования маркетплейс указывает во множественном числе формата;
- если при создании карточки товара закрадывается подозрение, что такого наименования на маркетплейсе попросту нет, необходимо в соседнем окне поиска отыскать товары конкурентов и посмотреть, какое наименование выбрано;
- вполне возможно, что наименование в этот момент попросту названо синонимичным словосочетанием.
Интересно! Вайлдберриз оставляет поставщикам право создавать наименования самостоятельно для продажи в случае с несколькими категориями товаров.
Например, вот они: товары для животных и красоты, книги, детское питание, диски, косметика, спортивное питание, игрушки, все товары для маленьких и все ключевое для здоровья. В остальных категориях доведется довольствоваться уже существующими наименованиями либо обращаться в техподдержку с просьбой добавления нового наименования на сервисе маркетплейсе.
Прежде чем отправлять заполненную карточку товара на модерацию, необходимо еще раз проверить все пункты по инструкции. Рекомендуем лучше не печатать их каждый раз вручную, а именно копировать из Гугл документа с сопутствующей и актуальной информацией для маркетплейса.
Как изменить стоимость товара
Изменить стоимость товара на Вайлдберриз пользователю можно в двух случаях. Иногда требуется повысить стоимость, если себестоимость или затраты на услуги логистики товара выросли. Но в таком случае главное всегда необходимо мониторить цены на эквивалентные товары у конкурентов на маркетплейсе для выдачи. Во втором варианте изменение стоимости требуется, чтобы привлечь к товару больше покупателей и расширить поставки: ведь речь идет о решении плановых скидках и распродажах.
Для этого следует войти во вкладку «Календарь акций и скидок» в личном кабинете на Вайлдберриз и использовать ее. Конечно, маркетплейс ратует за большое количество товаров по низким ценам, но следует быть осторожным, если система автоматически предложит слишком большую скидку и начнет продавать – этот параметр все же стоит сделать, рассчитать самому.
Далее следует в открывшейся вкладке сразу выгрузить таблицу «Товар с остатком». Данная вкладка должна называться «Установка скидки». Далее в ответ в таблице вносят новые данные о ценах и скидках. Зеленый столбик – это и есть цена со скидкой, на которую обязательно соглашается поставщик. Таблицу необходимо показать и сохранить на своем ПК, а после ее заново загружают в Вайлберриз в соответствующий раздел.
Важно! Если же нужно поменять общую, не скидочную цену товара, то бизнесу необходимо скачивать ту же таблицу из вкладки «Установка цены».
В ней вносят изменения в базовой колонке, сохраняют таблицу на своем ПК и заново загружают на маркетплейс в соответствующую вкладку заказа.
Как отредактировать название товара – 2 способа
Маркетплейс дает возможность редактирования карточек двумя способами:
- через веб-портал
- через приложение «WB Партнеры»
Через веб-портал
Многим работа через приложение кажется более удобной как в случае с фото, видео, размерами и цветами, так и подробно с ценой. Но на самом деле существует способ изменить основное название уже существующей товарной карточки и через ПК.
Для этого необходимо попробовать выбрать категорию предмета, где будет добавляться наименование. Далее вписывают запрос и наименование, и сохраняют карточку. После чего меняют категорию на необходимую, например, одежду или фотографии.
Через приложение “WB Парнеры”
Приложение позволяет поменять название в товарной карточке быстро и без лишних усилий. Для этого потребуется скачать его и установить в своем смартфоне, что станет первым шагом.
Далее открыть его и перейти в раздел «Меню». Там выбирают получить вкладку «Мои Товары». Вручную выбирают товарную карточку, требующую высокой замены названия.
Далее из предложенных параметров выбирают полезные «Наименование» или «Название». В правой части будет видна кнопка с изображением карандаша. Нажав на нее, можно перейти к возможности редактирования и написать текст.
В открывшемся окне стирают старые данные и вводят новые для продвижения. Проверяют его и подтверждают изменения. Чтобы каждый раз заново вручную не набирать названия, что, кстати, повышает вероятность ошибок, можно копировать их и работать из гугл документа. Приложение доступно как для IOS, так и для Андроид.
Как изменить бренд в карточке или добавить новый
Чтобы добавить новый бренд, поставщику необходимо перейти в раздел «Загрузки», где сервис поможет найти и загрузить на сайт всю самую сопутствующую информацию. К слову, одному поставщику разрешено представлять несколько брендов уже много дней. В разделе «Загрузки» необходимо выбрать пункт «Загрузка брендов». Здесь заполняются все поля: юридический адрес, страна, товарный знак и адрес. Далее после проверки всех сведений необходимо нажать на кнопку «Добавить».
Интересно! Добавить новый бренд можно в ходе заполнения карточки одного из товаров. Для этого стоит перейти в раздел «Товары-спецификации» и здесь же выбрать бренд. Чтобы он появился в общей выборке брендов, стоит проделать описанный выше процесс.
Как удалить неактуальную карточку
Удаление карточки, потерявшей актуальность, либо снятого с производства товара, можно произвести при помощи техподдержки. Для этого необходимо перейти в Service Desk и создать заявку для рассмотрения. В графе темы необходимо выбрать «Вопросы к контенту». Далее понадобятся артикулы товаров, подлежащих удалению. Их необходимо указать в комментариях к заявке.
Какие еще данные можно отредактировать
Чтобы начать редактировать карточку товара, можно кликнуть по ней дважды в списке. Необходимо помнить, что не все параметры удастся поменять в карточке после прохождения модерации и добавления на маркетплейс, поэтому с самого начала доведется быть внимательным и вносить только корректные сведения.
В частности, невозможно поменять после добавления штрихкод товара. Естественно, с самого начала необходимо ввести правильный код ТНВЭД. Менять можно стоимость, название, артикулы и автоматически генерируемое наименование.
Некоторые из данных в товарных карточках Вайлдберриз можно исправить или отредактировать. Это более простой способ, чем удаление из-за ошибки всей карточки и создание новой с нуля.
Помогла вам статья?
Наш эксперт
Бесплатно ответит на ваши вопросы
Задать вопрос
обновлено 24.12.2021
В предыдущих уроках мы:
Только теперь, после того как товар появился на витрине Wildberries, Вы можете заняться установкой скидок и промокодов, которые вы рассчитали ранее в Калькуляторе цены
Как установить «Скидку» и «Промокод», ну и изменить исходную «Розничную цену»?
Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.
Основные страницы раздела Цены и скидки:
- Установка скидки
- Установка цены
- Установка промокодов — УПРАЗДНИЛИ В ДЕКАБРЕ 2021
В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Шаблон Excel
В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):
- Новая розничная цена (до скидки)
- Согласованная скидка, %
Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.
Указывайте целые числа, без «-» и «%».
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Обратите внимание:
- Нельзя увеличивать цену более чем на 10% от установленной чаще одного раза в неделю! — ЗАЧАСТУЮ ПРОПУСКАЕТ
- Скидки принимаются от 3% и до 95%! Для новинок первые 30 дней на сайте скидку можно поставить не более 60%
- В карточке товара установленная Вами скидка появится в течение 15 минут. Но иногда глючит так что сутками не обновляется
Отмена скидки и промокодов
Для отмены Скидки и Промокодов, необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»
- Скачайте «Шаблон для отмены скидок(промкодов)» в формате Excel.
- В данном файле будет только колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидки произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
- Добавьте во вкладку «Отмена скидки(промокодов)» отредактированный шаблон и нажмите «Загрузить». Отмена всех скидок по номенклатурам, содержащимся в файле, происходит сразу после его загрузки.
*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020
Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries
Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:
- F.A.Q. по Wildberries для «Чайников»
- F.A.Q. по договору оферты Wildberries
- ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКА НА WILDBERRIES
- Урок Х. Аналитика до старта
- Урок 0. Аналитика Wildberries
- Урок 1. Склады. Поставки
- Урок 1.5 Ценообразование
- Урок 2. Спецификации
- Урок 3. Загрузка заказа
- Урок 4. Маркировка товара и упаковка
- Урок 5. Загрузка фото/видео. Контент
- Урок 6. Личный кабинет Поставщика. Основы
- Урок 7. На какой склад Wildberries делать поставку
- Урок 8. Поставка. Управление поставками
- Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
- Урок 10. Полезные сервисы и ссылки
- Урок 11. Отгрузка со склада поставщика
- Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
- Урок 13. Ограничения поставок. Почему не дает поставить?
- Урок 14. Мобильное приложение Wildberries для поставщиков — WB Partner
- Урок 15. Работа с еженедельным отчетом Wildberries / НАЛОГИ
Wildberries.ru уроки
Сегодня разбираемся как устанавливать скидки на Вайлдберриз, причем с учетом чистой прибыли.
ШАБЛОН загрузки скидок на WB из видео:https://vk.cc/bZsifN (скидка на сайте действует 5 дней)
ИНСТРУМЕНТЫ для Wildberries :
> Таблица для ценообразования: hhttps://vk.cc/bYTGrV
> Таблица для заполнения спецификации:https://vk.cc/bYTGoE
> Уникальная методика ABC анализа -https://vk.cc/bYTGul
Сегодня на примере я вам покажу как работать со скидками с промокодами Wildberries и делает новую цену всё это делается просто и в первой части как раз для новичков мы об этом поговорим. А вот второй части будет более сложная такая материя. Если вы давно работаете и накопили уже ряд так скажем товаров которые продавали ранее или сейчас завезли побольше, то вы понимаете, что работать вот такими эксельками, которые надо выгружать из Wildberries не совсем просто.
В общем давайте я вам покажу свой шаблон, который я сделал для себя и который позволяет быстро по артикулам сопоставлять товары и как раз подбирать к ним те цены, те скидки, те промокоды которые будут наиболее актуальны, чтобы вы не ушли в минус.
В общем обо всём по-порядку, давайте начинать.
Wildberries очень любит, когда вы делаете большие огромные скидки потому что клиент любит покупать со скидками в принципе и здесь у Wildberries есть календарь скидок. На портале можете зайти и посмотреть близлежащие акции, в которых, в некоторых надо делать побольше скидку, в некоторых промокод. В общем условия все здесь можете почитать.
Wildberries ещё стал немного хитрить и говорить, « так ребята что-то вот тут хитрите с вашими скидками что-то не очень, давайте-ка вы ещё дополнительно, чтобы участвовать вот в этой скидки, ну там 40-процентный там, 80% скидки не достаточно, сделайте ещё 10% дополнительно» — поэтому здесь тоже надо во внимание это всё держать.
Ну ладно речь не об этом, вы здесь можете посмотреть и посчитать, но будьте готовы, чтобы сделать хорошую скидку и не уйти в минус. Вот об этом «как-нибудь в минус» мы во второй части видео сами поговорим.
Вам рекомендовано: Как УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ на WILDBERRIES?
Как поменять цену товара на Wildberries?
В общем, например, для тех поставщиков Wildberries, кто недавно завел свой товар на маркетплейс, на Wildberries, вы думаете, как же вам поменять цену? Я обычно рекомендую ставить ее завышенную, когда товар появится уже можно зайти «в акции и скидки» и у нас здесь есть несколько таких подкатегорий — «установка скидки», «установка цены» и «установка промокода», «отмена скидок и промокодов».
Что здесь надо сделать — это выгрузить товар с остатком это то что у вас есть там с остатками и соответственно без остатка, либо весь товар, либо только неликвид и на него соответственно, когда вы накопите товар, который там не оборачиваются, не продаётся и хотите прям, ну просто в ноль его распродать, как раз вот выбираете «неликвид» и потом делаете на это всё скидки.
Я выгружаю товар с остатками, экселька выгружается и здесь нас интересует в первую очередь три зелёные колонки и здесь в принципе всё понятно, и всё просто. Давайте сами разберёмся. «Новая розничная цена» — сюда вы ставите новую цену, которую вы думаете ставить.
Вы пересчитали, что вы хотите продавать товар за 1.000 руб и вы изначально поставили цену 1000руб, ну так вот думали как-то вот прямолинейно, там скажем. По итогу смотрите, так как я сделаю там скидку 20% и промокод ещё я же уйду просто в минус. Ну сразу понимаете поэтому сразу как бы поставщики и ставят цену выше, то есть хотите продавать за тысячу, ставьте цену две-три и даже более, чем как бы больше цену вы поставите, тем потом больше скидку сделаете.
Но увлекаться этим тоже особо не надо потому что ну Сами понимаете люди тоже всё во всём в этом разбираются и понимают, ориентируйтесь на конкурентов и делайте как-то относительно, делайте, как делают они.
И в общем, если вы, например, ставите 5000руб и здесь, например, тоже 5.000 вот потом таблицу сохраняете, опять заходите в раздел «Установка скидки» и просто с рабочего стола, нажимаете «загрузить» и уже у вас цена поменяется.Wildberries говорит в течение часа, обычно в течение там 5-7 минут.
Что касается самих скидок. Если вы заранее всё продумали и поставили цену нормально, смотрите дальше что здесь у нас «согласованная скидка» то есть зелёные столбцы, это те столбцы куда вы вносите данные. Получается вы здесь видите «текущая скидка на сайте» а здесь «рекомендованная скидка». Но если вы будете по ней ориентироваться прям стопроцентно, вы точно скорее всего уйдете в минус. Wildberries чем больше вы скидку ставите, тем больше нам рекомендует поставить.
Если продажи в начале не идут, тогда вы можете к ним конечно присмотреться. В остальном же надо, как-то прорабатывать, правильно упаковывать, чтобы всё-таки кликали и покупали, чтобы цена казалось клиенту нормальной. Вот ну со скидкой мы разобрались.
Тоже самое и здесь по промокоду, вот увидите у нас тоже везде стоят промокоды. Смотрите акцию, некоторые акции надо просто поставить промокод 20% и вы в нее попадаете уже сразу автоматом. Например, мы хотим поставить 60% и промокоды. Например, наоборот хотим снизить что тут 20 многовато, давайте вот так вот сделаем вот.
И таким образом вы можете балансировать потом сохраняете и загружаете в разделе и «установка промокода» не перетутайте с другими разделами, будьте внимательны.
Как не уйти в минус на Wildberries?
Теперь что касается, чтобы не уйти в минус. Я сделал таблицу, здесь есть определенный шаблон. Лично мне очень помогает, когда особенно работаешь с разными брендами, подробную видео инструкцию я запишу отдельно чтобы не загружать данный ролик. Здесь хочу показать просто такой момент — методика такая, вы ориентируетесь на цены конкурентов, ориентируйтесь на свои продажи да то есть если у вас цена одинакова, а вы только зашли, понятно вы ниже списке, ваша позиция ниже и продаж вас конечно меньше. Поэтому многие делают демпинг, но чтобы не уйти в минус то очень важно просчитывать все вещи, это так скажем обновлённая таблица которая называется ценообразованием.
Здесь мы что делаем Вы можете себе что-то похожее так и сложно вот если нужно вот этот образец то будет ссылка под этим видео здесь кроме от цен конкурентов Да вот наша цена после скидки от которой как бы на которую мы ориентируемся.
Мы сначала с вами делаем скидки до ориентируюсь который сейчас вот они вот которые сейчас, здесь которые предлагают вам Wildberries. Если вы так скажем демпингнуть, можете на них ориентироваться. Но самое главное здесь у нас показана чистая прибыль. Здесь мы с вами вносим себестоимость, здесь мы сами смотреть указываем процент Wildberries, процент сколько тратим на упаковку товара, чем сложнее упаковывать, тем конечно и больше денег, здесь нас процент выкупа.
Процент выкупа эту же потом вы поймете по конверсии вот отправили на пункт выдачи и там 8 из 10 забрали, 80% конверсии и соответственно там есть сейчас 40 руб у вас доставка, то соответственно в этом поле пишите. Далее мы тоже немного копеечку выделяем на хранении, на брак.
И теперь смотрим, здесь у нас ещё есть налоги, можно рассчитать налог его обязательно, причём налог рассчитывается вот с этой суммы. Можно платить с той суммы которая придёт на расчетный счет, но потом, когда вам, ну не знаю вот пока не видал этих ситуаций, говорят что налоговая вам потом пересчитает, скажет вы не доплатили вот столько и вам ещё Во сколько пеней поэтому будьте любезны заплатить.
И поэтому а наш бухгалтер уже сразу знает он мне это всё сказал, плюс я у других бухгалтеров консультировался, все платят вот с этой суммы, которую продали клиенту.
Ну и собственно самое интересное, что ещё здесь мы увидим, все расходы. Мы вышли и ориентируемся на эту чистую прибыль.
Калькулятор Wildberries. Как работать с файлом расчета цены и продавать на Wildberries?
Ссылка на файл — wb-top.ru
В интернете существует множество сложных калькуляторов, которые могут вам помочь точно просчитать стоимость товаров для просчета стоимость на WB. Но для большинства новичков они слишком сложные. Мы сделали Excel таблицу, в которой очень просто разобраться и работать пользователям с любым опытом.
Но несмотря на это, наш файл так же будет очень полезен и для «ветеранов WB» в быстром анализе новых товарных позиций. В формуле нет таких сложных переменных как «хранение», «оборачиваемость» или «возвратность» товара, что существенно упрощает работу.
1. Этот файл поможет посчитать «математику товара»:
— прибыль с одной продажи;
— комиссия WB с одной продажи;
— налоги с одной продажи;
— валовая прибыль с одной продажи;
2. При помощи файла вы сможете легко и (самое главное) очень быстро анализировать новые товары, изучать конкурентов и принимать решение о необходимости выхода с этим товаром на рынок.
3. Так же этот файл поможет Вам принимать правильные решения по увеличению скидок, промокодов и снижению цен для участия в Акциях WB
как установить скидку на вайлдберриз, вайлдберриз как установить скидку на товар, как установить скидку на вайлдберриз поставщику, как на wildberries установить скидку, не получается установить скидку на wildberries
Как установить цену на товар на Вайлдберриз — инструкция по установке скидок и цен на ВБ
Важной частью организационного момента в любом бизнесе является вопрос ценообразования на товар или услугу. В интернет продажах эта работа тоже занимает ключевое место. Особенно в таком высококонкурентом сегменте как торговля в маркетплейсах, где похожие товары могут быть представлены сотнями магазинами.
В этой статье поговорим из каких элементов состоит ценообразование на вайлдберриз. Расскажем, как установить и при необходимости поменять стоимость товара. Поделимся информацией об акциях и покажем, как установить скидки на товар.
Ценообразование на Вайлдберриз
Большая конкуренция на Вайлдберриз и факторы, влияющие на быструю динамику изменения стоимости, требуют от продавца умения правильно рассчитать и установить цену на товары. Если при установке стоимости допущены какие-либо упущения, то это приведет бизнес в убыток.
Целью поставщика на вайлдберриз является получение прибыли. Для этого при работе с ценами на платформе нужно учитывать множество моментов:
- колебание спроса и предложения,
- сезонность,
- рентабельность,
- налоги,
- скидки,
- хранение,
- упаковка,
- доставка,
- комиссии маркетплейса.
Даже после того, как учтены все возможные факторы и установлена стоимость, работа с ценами не останавливается. Цену на товар приходится периодически менять в связи с разными акциями, распродажами и специальными предложениями.
Как установить цену на товар на Wildberries
Первичная стоимость устанавливается при оформлении карточки товара. Тут естественно нужно вычесть себестоимость товара, комиссию маркетплейса, затраты на хранение и доставку.
Посмотрите актуальную комиссию вайлдберриз по категориям.
Важно помнить еще о таких расходах, как налоговые выплаты и расходы на рекламу. Помимо этого, сотрудничество с маркетплейсом подразумевает и другие возможные расходы. В основном это штрафные санкции, связанные с неправильной маркировкой, упаковкой, ошибками в документации.
Чтобы узнать, какую наценку делать на товар, можно рассчитать юнит-экономику. После внесения в таблицу предполагаемые расходы на одну единицу товара и желаемый доход, можно понять какую цену на товар установить, чтобы не уходить в минус.
Есть еще один вариант понять ориентировочную стоимость товара – это мониторинг цен у конкурентов с помощью сторонних сервисов аналитики. Маяк предлагает опцию «Ценовые сегменты», благодаря которой вы узнаете, по какой цене выгоднее всего продавать товар в интересующей вас категории. Протестировать функцию вы можете абсолютно бесплатно.
Совет: При расчете совместите юнит-экономику и анализ ценовой политики конкурентов. Тогда вы сможете определить самую выгодную стоимость вашего товара для получения максимальной прибыли.
Как менять цены на Вайлдберриз
Изменить цену можно в личном кабинете поставщика в разделе «Цены и скидки». Тут находятся подразделы, зайдя в которые, например, в «Установка цены», можно внести необходимые изменения.
В плашке с ценами нужно выгрузить файл в формате excel и в столбце зеленого цвета устанавливаем новые цены.
Тут также можно установить новые скидки.
Все изменения появляются на сайте в течение нескольких минут, иногда это может занять часа. За редким исключением изменения не вносятся сутками. Такое может случиться, если на сайте ведутся технические работы или произошли сбои.
Скидки
Это один из мощнейших способов привлечь покупателя в свою витрину. Платформа предлагает своим поставщикам активно им пользоваться. Клиенты маркетплейсов для того и перешли в онлайн-покупки, чтобы купить товар со скидками по более выгодной цене.
Привлекая клиентов в магазин поставщика, скидки увеличивают продажи. Также благодаря им можно избавиться от залежалого и неликвидного товара.
Скидки ВБ
Вайлдберриз то и дело организует акции, стимулируя тем самым продажи. Поставщик самостоятельно принимает решение об участии в акциях. Но для селлеров, которые отказываются принимать в них участие, вырастает размер комиссии.
Крупные распродажи ВБ обычно устраивает в период определенных событий. Например, 11 ноября, «черная пятница», новогодняя распродажа, сезонные скидки. Размер скидки обычно в такие даты начинается от 35%.
Баннеры со скидками продвигаются платформой и получают трафик, а срок их действия ограничен событием, к которому приурочена скидка.
Важный нюанс: платформа поощряет участие в таких мероприятиях и снижает размер комиссии. Если поставщик решит отказаться от скидки, то размер комиссии увеличивается.
Скидки поставщика
При желании продавец и сам может определить размер скидок. Ограничения действуют только на новый товар – не более 30%. После истечения первых двух недель размер скидки может достигать 95%.
При этом, изучая цены у конкурентов и анализируя свои продажи, можно понять, есть ли необходимость в скидках.
Как установить скидки
Так же, как и с ценами, нужно зайти в раздел «Цены и скидки» и выгрузить таблицу в подразделе «Установка скидки». В графе зеленого цвета «Согласованная скидка» вводится нужная цифра без знака «%».
Далее нужно загрузить обновленный шаблон, и скидка отобразится на сайте примерно через 15 минут. Срок действия скидки устанавливается в графе «Отложенный старт», а остановить – во вкладке «Отмена скидки». Редактировать карточку можно в любое время, проделав те же манипуляции.
Скидка для постоянного покупателя
Своим постоянным покупателям вайлдберриз предлагает скидку, размер которой зависит от общей суммы покупок, вплоть до 22%. Она применяется дополнительно ко всем скидкам, действует даже во время глобальных распродаж.
Итак, в статье мы рассмотрели тему ценообразования и скидок на вайлдберриз. Рассказали технические моменты работы в личном кабинете. Участвуйте в скидках от маркетплейса, и не игнорируйте скидки, которые можете дать клиенту самостоятельно. Ведь потребители любят покупать товар дешевле.
Успешный предприниматель всегда держит руку на пульсе событий и следит за тенденциями рынка. Иногда для эффективных продаж важно менять цены: увеличивать их, если товар в закупе подорожал, или снижать их, если можно увеличить оборачиваемость товаров. Но в этой статье мы не будем учить вас стратегическому мышлению и бизнес-хитростям: мы расскажем, как реализовать изменение цены с технической точки зрения.
Как не уйти в минус?
Иногда предпринимателю важно “качнуть” продажи, замотивировать людей покупать охотнее. Скидка в этом вопросе – супер-эффективный инструмент. Например, товар за 1.000 р будет покупаться гораздо медленнее, чем тот же товар за 1.000 р, если отобразить, что раньше он стоил 2.000р. Надеемся, механику этого феномена вы понимаете. Именно поэтому перед грандиозными скидками важно искусственно поднять стоимость товара так, чтобы со скидкой он все равно приносил вам прибыль. И не переживайте – все опытные поставщики пользуются этим лайфхаком!
Не забывайте также, что помимо себестоимости важно учитывать расходы на логистику – если не посчитать это в базовую стоимость товара, вместо прибыли можно можно увидеть серьезную просадку в финансах. Ну и, конечно, не перегибайте со скидками:
- во-первых, для вас это не особо выгодно
- во-вторых, слишком большая скидка может ассоциироваться у многих покупателей с отсутствием качества и только отпугивать от товара
Как технически установить скидку на товар?
Чтобы установить скидки, для начала выгрузите таблицу по товарам с остатками. Здесь важно не перепутать вкладки! Если мы работаем со скидками, то и действовать надо во вкладке “установка скидки”.
В таблице, которую вы загрузите, вам будут важны 3 столбца: новая розничная цена, согласованная скидка, промокоды. Обратите внимание – в других столбцах будет отображаться “рекомендуемая скидка”. Вы можете воспользоваться этим советом или установить свою скидку, в конечном итоге решать только вам! После внесения изменений в таблицу, сохраните ее на свой компьютер или ноутбук, а потом опять выгрузите в личный кабинет. Приложению потребуется время на обработку, но в ближайшие часы изменения вступят в силу.
Если же вам нужно, чтобы скидка отобразилась не сразу, а начала действовать какого-то определенного числа, воспользуйтесь отложенным стартом. Так вы сможете выбрать любой день, когда товар в маркетплейсе будет предложен покупателям по специальным ценам.
Как поменять цену на товары?
Работая со скидкой, мы рассматривали вкладку “Установка скидки”, теперь же интерес для нас представляет “Установка цены”. Здесь также, как и в прошлом примере, важно загрузить таблицу по остаткам, обращая внимание на названные столбцы. Не забудьте провести анализ и аналитику прежде чем устанавливать цену!
По аналогии с установкой скидки, также скачайте таблицу после изменений и повторно загрузите её.
Что делать, если вы ошиблись или просчитались?
Такое случается даже с самыми опытными поставщиками, поэтому пункт 1 – не паниковать!
Дальше вы можете снова зайти в личный кабинет и проделать все те же процедуры, установив в таблицах уже корректные значения. Важно не медлить, ведь если вы занизили цены или переборщили со скидками, то активные покупатели могут успеть выкупить какой-то товар по невыгодным для вас ценам!
4.2
1
5
5
0
/
5
Your page rank: