Ошибочные цены на вайлдберриз телеграм

Среди поставщиков очень давно ходит байка о том, что на  WildBerries существует бот, который выкупает товары поставщиков с большой скидкой. Чаще всего это происходит тогда, когда поставщик снижает цену, что бы выкупить свой товар или предоставить скидку друзья. Но что происходит в этот момент? Товар раскупаются моментально! Давайте в статье разберемся, как так происходит, что делая большие скидки на товары их тут же выкупают и существует ли такой бот, который следит за ценой на товары и если находит, тут же выкупает.

От куда пошла байка про бота?

Одни думаю, что выкупает бот, другие что выкупает и забирает товар сам WildBerries. Про бот заговорили еще давно и началось это с блогеров, которые делали скидку на товар, что бы выкупить его со склада маркетплейса т.к. такие товары лежат мертвым грузом и портят статистику всего бренда по оборачиваемости.

Есть у поставщиков функционал для забора товара со склада WildBerries и скидки делать для выкупа товара поставщики перестали. Как говориться, один увидел и рассказал всем, другой услышал и перефразировал и рассказал другому. Абсурдность темы пробило дно в тот момент, когда поставщики начали доказывать, что товары со скидкой выкупает сам WildBerries, что бы его реализовывать дальше. И мнение самой Бакальчук о том, что им лучше работать по системе маркеплейса и вы не выбирать товар, так как у них это плохо получается, игнорируются. Поставщики оперируют тем, что в договоре написано, что WB может выкупить товар по стоимости поставщика, да такое действительно есть, только зачем им выкупать ваши 5-20 шт., если компания рассматривает объемы от 1000 шт. товара.

Как быстро обновляется скидка на товар

Первое с чего стоит начать, что когда поставщики ставят скидку на товар в мобильном приложение WB Партнеры, то скидка активируется в тот момент, как только приходит уведомление о том, что скидка активирована (происходит это от 2‑х минут, до 10). Но что делают поставщики, заходят на свою карточку товара и ждут, когда же у них отобразится скидка, которую они поставили. Хотя проблема лишь в том, что страница с товаром занесена в кэш браузера и что бы обновить страницу и стоимость товара, нужно зайти с нового браузера, почистить кэш в браузере или через режим инкогнито.

В тот момент, когда поставщики ждут 20-30 минут, когда в их браузере обновится стоимость товара, в этот момент покупатели WildBerries уже видят товар с новой ценой, а сервисы и боты, в которых добавлена ссылка на отслеживание стоимости уже получают уведомления о снижении цены. Такой функционал для отслеживания стоимости товара есть и в боте @wb_like_bot

Почему нет бота, который выкупает товар с большой скидкой на WildBerries

На этот вопрос объясню с точки зрения программиста. Ранее в нашем арсенале был бесплатный бот для отслеживания  скидок в популярных онлайн магазина (в том числе Ozon, WildBerries и другие). Бот был бесплатный и без каких либо ограничений по количеству отслеживаемых товаров, а участник в нем собралось чуть меньше 100 тыс и в пике было 70 тыс активных товаров на отслеживание. Так вот, обеспечить скорость проверки  без блокировки от маркетплейса было невозможно. Почти все сайты от 100 запросов в секунду с одного IP расценивают это как DDos атаку и блокируют IP, что бы проверять 70 тыс. товаров каждые 5 минут, нам было необходимо иметь порядка 200-500 прокси и желательно мобильных (себестоимость одного моб. прокси обходится в районе 200-250р/мес). Сумма, которую мы инвестировали в проект каждый месяц была колоссальная, примерно 1000-2000 $ каждый месяц и только на прокси и оборудование.

Все эти подробности написаны не спроста, по мнению поставщиков верящих в байку про бот, то проверка должна быть космически быстрая – 5 минут. Только вот товаров на WildBerries не 70 тыс., а более 3-х миллионов активных товаров в продаже (а всего товаров на WB добавлено порядка 12 миллионов). Парсинг 300 000 товаров идет 2-5 часов с одного IP (на момент написания статьи), но если нам нужно проверять цены каждые 5-10 минут, то технически на это потребуется: 15-25 мощных машин и 5 тыс. прокси, стоимость такого мероприятия и запуска обойдется минимум в 5000 $, а продлиться не долго.

Даже самый нагруженный (популярный) сайт получает порядка 100 запросов в секунду, а нам нужно 3 миллиона запросов отправить за 10 минут или 600 секунд (возьмем для примера), получаем 5000 запросов в секунду. Это очень много, с таким количеством запросов можно положить большую часть сайтов. На этом можно закрыть тему с ботом, который реализовать можно, конечно, но кому это продавать, что с ним делать и кто будет инвестировать деньги в проект, который долго, очевидно, не проживет. Возможно только локальное использование, например отслеживать цены по категории каждые 20 минут или по определенным брендам/товарам.

Сам WildBerries выкупает товары с большой скидкой

Мысль имеет место быть до того момента, пока не начинаешь понимать, что на WB огромное количество проблем, которые они не успевают решать. Покупать маленькое количество товаров с оборотом компании не имеет никакого смысла, подумайте сами: компания принимает товары поставщиков, часто поставщики ошибаются с маркировкой и такой товар остается на складе маркеплейса. Как мне рассказал бывший сотрудник склада, что такое бывает крайне часто (у меня тоже было, порядка 100 шт были промаркированы не правильно и ушли без возврата на склад маркетплейса).

Компания владеет инструментом для увеличения своей прибыли в моменте и точно не будет заниматься тем, что бы выкупать ваш товар со скидкой для дальнейшей реализации.

Теперь, когда мы разобрали два основных слуха про то, кто выкупает товар на маркетплейсе, давайте проведем живой  эксперимент и разберемся, кто эти счастливчики.

Для эксперимента я выставил популярный товар (10к продаж, 150 отзывов, обычная цена 500р, минимальная цена со скидкой всегда не меньше 400р) на продажу со своего склада (FBS), что бы отследить, кто покупает и в какой город доставляется товар. Очевидно, что если выкупает бот, то выкупит на одно ПВЗ и в этот момент мы сможем узнать данные аккаунта (ФИО и номер телефона).

Ставим цену на товар 200р и ждем первые выкупы (напомню, товар последние два месяца стоил 500 р.). К слову, продлилось данный эксперимент 2 дня, а убыток был получен 10 000 р. и куча работы по отгрузки/упаковке, так как себестоимость товара 230. Первые заказы за 10 минут:

Как видно, 1 покупатель заказал 2 шт на одни адрес и двое вообще в разные города. Но 10 минут не показатель, добавляем товары в сборку и ждем час:

Пришло порядка 40 новых заказов и опять никаких совпадений. Максимум 2-3 шт заказывают на один адрес. Минуя итог, скажу, что за два дня не было какого-то наплыва, что бы за час заказали аномальное количество товара или на один адрес заказали много товара. Обычные продажи, а за два дня таких скидок получилось продать 350 шт, ранее за этот же срок продавалось 80-100 шт. Нет аномально большого выкупа и нет больших заказов на один адрес, но в чем я точно уверен, в большом количестве отзывов, которые поступят после получения заказа на ПВЗ: покупал за 200 р. (а это плохо).

Кто тогда совершает покупки?

Когда вы ставите аномально низкую цену, в этот момент покупатели начинают обращать внимание на вашу карточку товара из-за цены и кликать на нее, добавлять в корзину, покупать. В этот момент алгоритмы WildBerries начинают закидывать товар в рекомендации, так как карточка имеет повышенный спрос среди покупателей и набирает продажи. Все выкупы в момент ошибки со скидкой делают только покупатели сайта.

Многие компании и менеджеры WB, давно выстраивают стратегию низкой цены, что бы получить отзывы, продажи и статистику на карточки товаров своих клиентов. И вот как делают: добавляют товар на сайт с оптимальной ценой и ставят цену по себестоимости или даже работают себе в убыток, плюс запускают рекламу на карточку товара, что бы получить продажи и отзывы, дальше возвращают цену к рыночной, заняв уже приемлемые для себя позиции. Так же делают в случае, если товар долго отсутствовал в наличии: завозят на склад и ставят минимальную цену. Ранее продавали с низкой ценой 15-20% от завоза, сейчас % доходит до 30-40. Стратегия, на мой взгляд, ужасная и не справедливая по отношению к коллегам (ака конкурентам), но рабочая.

Я надеюсь, что теперь, когда вам будут “втирать” за бота или то, что выкупает сам WildBerries, вы не будет участвовать в дискуссии, а просто скинете ссылку на эту статью. Несмотря на то, что поставщики это люди старше 20 лет, то и среди них есть те, кто верить во всемирный заговор, вышки 5G, спорить и доказывать что-либо им бесполезно!

СкидкаБот   —   Скидок не очень много, но субьективно они несколько лучше. Вайлдберриз, иногда Озон и Яндекс-Маркет.

Ликвида   —   Ликвидация товарных остатков по сниженым ценам продавцами на маркетплейсах. Часто попадаются очень вкусные цены.

Глюколов   —   Бот этого канала сообирает глюки цен. Ситуации когда цена очень низкая для категории товара. Например появился товар в категории ноутбуки за 90 руб, скорее всего это ерунда, но бывает очень даже не ерунда !

Скидки для детей   —   Подборки скидок на детские товары, одежда, игрушки итп.

Ловец   —   Универсальный канал со скидками, не очень большой, товара много интересного, но бывает и мусор.

Скидки для женщин   —   Подборки скидок на женские товары. Много ликвидаций одежды не популярных размеров, когда популярные размеры распроданы, остались не популярные, новых поставок этой модели не ожидается — продавцу не выгодно платить за хранение, выгоднее распродать. Бывавет много маленьких размеров, хорошо искать одежду крупным детям и подросткам.

Скидки для мужчин   —   Подборки скидок на мужские товары, публикуется не много товара, но интересное есть.

Скидки для дома   —   Подборки скидок на товары для дома, скучноватый.

Скидки Красота   —   Подборки скидок на бьюти товары, парфюм, косметика, здоровье итп

Скидки на электронику   —   Подборки скидок на электронику, товара мало, но бывают иногда очень интересные варианты.

Скидочные сайты:

Скидкалов   —   Много скидок, удобный, товар интересный.

Скидкабот   —   Хорошие скидки, появляются оперативно, рекомендуем.

Скидочные группы в Вконтакте:

Скидка7 ВК   —   Мы публикуем здесь скидки найденные нашим ботом, в Телеграмм скидки появляются быстрее, на сайте удобнее за ними следить, в ВК публикуется только часть скидок и с опозданием, но уже отобранные.

Скидкалов ВК   —   Группа в ВК сайта Скидкалов. Тоже публикуется только лучшая часть скидок.

Скидки в основном имеют 3 источника:

1. Собственно скидки дабы ускорить продажу товара.

2. Ликивдацию товарных остатков, это когда товар не продается, за хранение его на складе надо платить и часто выгоднее его просто распродать совсем дешево, но главное — быстро.

3. Ошибки при назначении цены, например на вайлдбериз 15 млн товарных позиций, продавцы в стремлении встать впереди друг друга меняют цены по 10 раз за день и каждый день происходит около двух-трех сотен существенных ошибок в цене.

Скидки как правило стерегутся ботами которые следят за ценами и при нахождении вкусного — публикуют их. Поскольку важна скорость — обычно делают это не люди, а программы, получается быстро, но бывает что программы ошибаются и публикуют не выгодный товар.

Телеграмм каналы наиболее оперативны, сайты удобнее, особенно если вы заходите с компьютера, группы в ВК будут полезны если вы активный пользователь ВК.