От нуля к единице как создать стартап который изменит будущее fb2 скачать

Книга Питера Тиля «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.

Книга входит в серию
«Альпина. Бестселлер (Бизнес)»

Ещё 5 цитат

Руководитель проекта М. Шалунова

Компьютерная верстка А. Абрамов

Дизайн Р. Сидорин

Арт-директор С. Тимонов

В оформлении обложки использованы изображения из фотобанка Shutterstock.com

© Peter Thiel, 2014

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2015

* * *

Каждое событие в бизнесе происходит лишь однажды. Новый Билл Гейтс не создаст операционную систему. Новые Ларри Пейдж и Сергей Брин не придумают поисковую машину. А новый Марк Цукерберг не построит социальную сеть. Если вы копируете этих ребят, значит, вы ничему у них не научились.

Разумеется, копировать модель куда проще, чем создавать нечто новое. Делая то, что уже умеем делать, мы двигаем мир от единицы к двойке и дальше, к произвольно большому числу N, увеличивая количество того, что уже существует. Но всякий раз, когда мы создаем что-то свое, мы делаем шаг от нуля к единице. Каждый творческий акт неповторим, как и момент творения, и всякий раз результатом становится нечто новое и поразительное.

Если американские компании не начнут вливать инвестиции в самую сложную из сфер деятельности – новые разработки, – в будущем их ждет крах, сколь бы ни поражали сегодня наше воображение их гигантские прибыли. Что произойдет, когда мы выжмем все возможное из бизнес-моделей, доставшихся нам в наследство от прежних поколений? Сегодня в это трудно поверить, но, быть может, по сравнению с этим тупиком кризис 2008 года покажется сущей мелочью. Современные «лучшие практики» ведут в никуда: в действительности на самые перспективные дороги пока еще не ступала нога человека.

В мире, где общественная и личная жизнь опутана гигантскими сетями бюрократических процедур, поиск новых путей может казаться гонкой за миражом. Но если американскому бизнесу суждено преуспеть, нам понадобятся сотни, если не тысячи, подобных миражей. Эта идея может казаться одиозной, если не учитывать важнейшего факта: человек отличается от других живых существ способностью воплощать фантазии в реальность. Мы называем эти фантазии технологиями. Любая технология – это чудо, поскольку она помогает достигать большего с меньшими ресурсами, раз за разом все выше поднимая планку наших возможностей. Представители других видов, ведомые инстинктом, строят плотины или соты – лишь человек в состоянии изобретать вещи принципиально новые и придумывать более эффективные способы их производства. Человек не выбирает модели из какого-то космического каталога, из заранее составленного списка. Нет, создавая новые технологии, мы меняем контур окружающего мира. Однако сегодня мы слишком часто копируем сделанное до нас. Книга «От нуля к единице» о том, как создавать компании, способные производить принципиально новое. В ней я рассказываю обо всем, что узнал на собственном опыте, будучи сооснователем компаний PayPal и Palantir, а позднее – инвестируя средства в сотни стартапов, в том числе в Facebook и SpaceX. Но хотя за годы работы я наблюдал много эффективных моделей, описание которых вы встретите на этих страницах, в моей книге вы не найдете готовой формулы успеха. Парадокс обучения искусству предпринимательства заключается в том, что такая формула просто-напросто не существует. Любая инновация уникальна, и ни один авторитет не может перечислить последовательность шагов, ведущую к званию новатора. Единственное действенное правило, которое мне удалось вывести, гласит, что успешные люди находят шансы для обогащения в самых неожиданных местах, доходят они до этого собственными представлениями, а не за счет каких-то там формул.

Эта книга основана на учебном курсе, посвященном стартапам, который я вел в Стэнфордском университете в 2012 году. Студенты способны с успехом освоить несколько специальностей, но многие из них не имеют понятия о том, что делать с полученными навыками в реальном мире. Поэтому свою главную преподавательскую задачу я видел в том, чтобы помочь им не думать об ограничениях, налагаемых университетской специализацией, и научиться шире смотреть на свое будущее, которое им лишь предстоит создать. Один из моих студентов, Блейк Мастерс, тщательно конспектировал мои лекции, и со временем его конспекты разошлись далеко за пределы нашего студенческого городка. ГЛАВА Работая над книгой, я использовал их, переработав для более широкой аудитории. В конце концов, нет никаких причин ограничивать будущее территорией Стэнфорда, нашего колледжа или даже всей Кремниевой долины.

Проводя собеседование с кандидатом на ту или иную позицию, я люблю задавать вопрос: «Назовите какую-нибудь важную истину, с которой люди, окружающие вас, по большей части не согласны?»

Вопрос кажется простым благодаря своей прямоте. Но на самом деле ответить на него очень трудно. Он сложен прежде всего с интеллектуальной точки зрения: с теми истинами, которые мы усвоили еще в школе, разумеется, согласны все. Но он сложен еще и психологически: каждый, кто попытается ответить на него, должен будет высказать заведомо непопулярное соображение. Гениальность встречается редко, но, оказывается, мужественного человека можно увидеть еще реже, чем гения.

Чаще всего мне доводилось слышать следующие ответы:

– Наша система образования нефункциональна и нуждается в срочном исправлении.

– Америка – исключительная страна.

– Бога нет.

Это плохие ответы. Первое и второе утверждение в принципе верны, но с ними согласно множество людей. Третье высказывание – это всего лишь мнение одной из сторон в бесконечном споре. Ну, а хороший ответ будет выглядеть примерно так: «Большинство людей считают, что Х, но на самом деле истина строго противоположна Х». Я дам вам свой собственный ответ в конце этой главы.

Какое отношение мой странный вопрос имеет к будущему? В самом простом смысле слова, будущее – это просто-напросто совокупность моментов, которым еще только предстоит наступить. Но что же делает будущее интересным и важным для нас? Не то, что оно еще не наступило, – а то, что завтрашний мир определенно будет отличаться от настоящего. А это значит, что, если наше общество не изменится на протяжении следующего столетия, будущее отстоит от нас на целый век. Если же в следующее десятилетие нас ждут радикальные перемены, то будущее уже рядом. Никто не сможет с точностью предсказать грядущее положение вещей в мире, но мы можем быть твердо уверены в двух вещах: во-первых, оно будет иным, а во-вторых, оно уходит корнями в сегодняшний день. Большинство ответов на мой необычный вопрос – это лишь разные точки зрения на настоящее. Лучшие ответы максимально приближают нас к возможности заглянуть в будущее.

От нуля к единице. Будущее прогресса

Думая о будущем, мы надеемся на грядущий прогресс. Он может проистекать в двух формах. Горизонтальный, или экстенсивный, прогресс подразумевает копирование эффективных моделей, то есть продвижение от единицы к N. Горизонтальный прогресс нетрудно себе представить – ведь мы уже знаем, как он выглядит. Вертикальный, или интенсивный, прогресс означает создание новых сущностей – то есть переход от нуля к единице. Представить себе вертикальный прогресс гораздо сложнее – ведь для этого придется вообразить себе вещи, которых никто никогда не делал. Взяв пишущую машинку и собрав еще сотню таких же по образцу, вы обеспечите горизонтальный прогресс. Если же, имея на руках пишущую машинку, вы создали текстовый процессор – значит, вы добились вертикального прогресса.

На макроуровне горизонтальный прогресс обозначается термином «глобализация» – процесс, при котором нечто работающее в одном месте планеты переносится в другие места и работает там. Китай – ярчайший пример глобализации: через 20 лет он планирует стать таким же, как современная Америка. Китайцы тщательно копируют все, что доказало свою работоспособность в развитых странах: железные дороги в XIX столетии, кондиционеры в XX веке. Копируют даже целые мегаполисы! На пути к прогрессу они могут перескочить через несколько ступеней – к примеру, переходя сразу на беспроводную связь, минуя этап строительства наземных линий связи. Но все равно речь идет лишь о воспроизведении имеющихся образцов.

Ключевое слово для обозначения вертикального прогресса, перехода от нуля к единице, – слово «технология». Стремительный прогресс информационных технологий, который мы наблюдаем в последние десятилетия, превратил Кремниевую долину в мировую столицу технологий. Тем не менее не существует причин, по которым технологическое развитие должно ограничиваться лишь тем, что связано с компьютерами. Если разобраться, технологией можно считать любой новый, более продуктивный способ действий.

В книге «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» один из создателей известной во всем мире платежной системы PayPal Питер Тиль рассказывает, как с нуля начать собственный бизнес-проект. Питер Тиль на страницах своей работы убеждает читателя, что в основе бизнеса должна лежать оригинальная идея, и если найти ее, получится взглянуть на мир по-новому и добиться долгожданного успеха.

Описание книги Питера Тиля «От нуля к единице»

Автор рассказывает о том, как выбрать правильную стратегию начинающему предпринимателю.

Он учит читателя планировать предпринимательскую деятельность, рассказывает секреты, которые помогут начать бизнес с нуля, избежав многих распространенных ошибок.

В книге нет четких инструкций по созданию бизнеса, но она учит думать и искать возможности там, где их никто не замечает.

Идеи Питера были впервые озвучены на лекциях университета Стэнфорда в 2012 году. Многие студенты с успехом осваивают новые специальности, но не могут понять, что делать с этими знаниями в реальном мире.

Поэтому Тиль старался помочь студентам не зацикливаться на ограничениях, учил их шире смотреть на будущее.

Книга написана при участии Блейка Мастерза – он был студентом юридического факультета Стэнфорда.

Именно его заметки о лекциях Питера Тиля легли в основу полноценного издания. Впоследствии Мастерза основал собственную фирму Judicata – она специализируется на технологиях исследований юридических материалов.

Автор делится собственным опытом, рассказывает о том, как правильно выбрать методы работы и приводит примеры монополистических бизнес-стратегий таких известных корпораций как eBay, Microsoft, LinkedIn, Twitter и других компаний.

Питер Тиль считает, что успешные люди находят идеи и шансы в самых неожиданных местах, и получается это благодаря собственным представлениям, а не чужим формулам. На страницах книги автор обращается к читателю:

«Каждый творческий акт неповторим, как и момент творения, и всякий раз результатом становится нечто новое и поразительное».

Скачать книгу «От нуля к единице»

Скачать полную версию книги «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» в форматах Fb2, ePub, PDF, MOBI, Fb3 и других можно прямо здесь.

Читать онлайн Питера Тиля или слушать аудиокнигу можно в читалке. Здесь можно очень красиво и удобно настроить шрифты, отступы, цвет и яркость, а также получить в доступ другие книги по теме.

Для любителей держать и чувствовать вес книги, лучше купить бумажную версию в самом выгодном магазине на этой странице.

Об авторе – Питер Тиль

Питер Тиль – американский предприниматель и активный инвестор, владелец состояния в несколько миллиардов долларов. Родился в 1967 году в Германии, но в детстве вместе с родителями переехал в Америку.

Будучи подростком, получил звание национального мастера по шахматам. Учился в университете Стэнфорда, в 1989 году стал бакалавром искусств по философии, в 1992 закончил изучать право. После окончания учебы работал помощником в апелляционном суде, также пробовал себя в трейдинге, но в итоге нашел свое призвание – вместе с коллегой Максом Левчиным Тиль разработал систему онлайн-платежей PayPal.

Вскоре предприниматель начал инвестировать через собственный венчурный фонд Founders Fund – он вкладывал деньги в компании LinkedIn, Quora, Yelp и многие другие развивающиеся проекты.

В 2003 году Тиль создал компанию по разработке программного обеспечения Palantir, которая выполняет заказы для спецслужб, инвестиционных банков и хедж-фондов.

В 2012 году свет увидела еще одна компания бизнесмена Mithril – фонд для инвестиций на поздней стадии.

Как создать сильную компанию: советы Питера Тиля

Не слушайте клиентов. Большинство бизнесменов считает, что необходимо выслушивать мнения клиентов о том, что им нужно, не нацеливаясь на что-то большее. В 1976 году Стив Джобс понимал, что важно самому планировать действия, не верил слепо мнению фокус-групп, копируя чужие достижения – так ему удалось изменить мир и создать компанию Apple.

Следите за своими людьми. Очень важно правильно начать. Если вы приняли неверное решение на ранней стадии, будет очень трудно исправить его последствия. Тщательно следите за сотрудниками, по возможности нанимайте их на полную занятость. Сторонним наблюдателям выгодно получить прибыль в краткосрочной перспективе – они не помогут заложить фундамент вашего бизнеса.

Распределяйте роли. На каждого сотрудника необходимо возложить ответственность за что-то одно. Задачи должны быть строго индивидуальны – так вы сможете объективно оценивать вклад каждого работника в отдельности. Четкая определенность ролей уменьшает количество конфликтов, а вам будет легче управлять персоналом.

Платите себе меньше всех. Стабильная заработная плата подталкивает к сохранению существующего положения вещей. Вам нужно выявлять проблемы и решать их, двигаясь дальше, добиваясь новых целей и развивая свой бизнес. Дела лучше идут в фирме, в которой маленькая зарплата у директора. Кроме того, это устанавливает планку для остальных сотрудников.

Стремитесь к монополии. Отдавайте предпочтение маленьким рынкам – на них легче выйти на монопольное положение. Выберите небольшую группу людей, которую обслуживает малое количество конкурентов. На крупном рынке сложнее найти выгодную позицию для старта – там вы будете не зарабатывать деньги, а выживать.

Не конкурируйте. Старайтесь избежать конкуренции. Если основная цель вашего бизнеса – противостоять другим компаниям, которые вышли на рынок раньше, значит, ваше дело не будет успешным. Вам нужно найти что-то новое, тогда вам удастся вывести бизнес на монопольное положение.

Загрузка…

• —
• Aa
• +

Не так давно ко мне обратилась издательская группа «Альпина Паблишер» с просьбой написать рецензию на новую книгу Питера Тиля  «От нуля к единице: Как создать стартап, который изменит будущее». В данный момент книга уже издана в Америке и возглавляет топы рейтингов.

«От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» (ориг. Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future) – книга Питера Тиля, основателя электронной платежной системы PayPal. В ней автор рассказывает, как выбрать стратегию начинающему предпринимателю, чтобы добиться успеха при организации собственного проекта.

В основе работы находятся идеи автора, которые были впервые озвучены на лекциях в Стэндфордском университете. Студент Блейк Мастерс, слушающий этот курс, внимательно записывал все лекции. Работая над книгой, Питер Тиль переработал их для более широкой аудитории.

Статистика говорит, что 95% стартапов закрывается в первый год. Если бы эти 95% перед своим стартом прочитали книгу «От нуля к единице», уверен, этот процент заметно бы сократился. И дело не в том, что Питер Тиль раскрыл какой-то секрет или план, а в определении, и не только стартапа или идеи, но и себя.

Книга полностью пропитана стартапом, и в данном случае стартап воспринимается как характер человека, а не только его дело. Хоть вы и встретите такой заголовок как «Стартапное мышление», одного мышления мало, стартап – это тип людей, именно на такой вывод наталкивает книга.

По мимо истории и определений в вводной части, Питер легко объединяет множество важных основ стартапа и примеров, привязанных к ключевому слову «технологии». Наверное, именно поэтому 95% стартапов закрываются в первый год, имея лишь идею, но не технологию, которая способна стать монополией во всем мире, как Pay Pal или Google.

Питер Тиль, как «человек стартап», объясняет свою точку зрения на основе прожитого опыта, совмещая его с опытом других, не менее успешных компаний. Сам стартап стоит в центре внимания, и автор будто ходит вокруг него и описывает каждую грань.

Конечно, Питер предоставляет много практических и технических решений, но чтобы мыслить творчески в бизнес среде, необходимо переживать дух стартапа, где идея и технология определяют успех стартапа, а бизнес и финансы играют роль лишь вида деятельности.

Скачать книгу «От нуля к единице»

Скачать полную версию книги «От нуля к единице» Питера Тиля в форматах PDF, Fb2, Fb3, ePub, Mobi или читать онлайн можно прямо здесь. В издании 240 страниц и 52 иллюстрации. Переводчик: Литагент «Альпина».

Читать онлайн книгу «От нуля к единице» удобно в библиотеке. Здесь можно настроить шрифты, отступы, цвет и яркость и получить другие книги по этой теме.

Если вы любите читать бумажную книгу, то лучше купить издание «Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию» в бумажном экземпляре на этой странице. Быстрая доставка в любой регион России.

Автор книги «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» Питер Тиль уверен: самая важная часть любого «выстрелившего» стартапа – это продукт с уникальными характеристиками, который дает компании права монополии. Чтобы проект выжил, необходимо посмотреть на мир другими глазами и найти успешную идею, которую еще никто не смог найти.

На примере таких компаний как Google, eBay, Microsoft, Tesla, Twitter, LinkedIn, а также опираясь на собственный опыт создания PayPal, П. Тиль рассказывает читателям об успешных стартапах и дает советы, которые помогут начинающим предпринимателям пробиться в большой мир бизнеса.

Имеют место много интересных вопросов, которые ранее не встречались в темах о стартапах. Одним из интересных и вроде бы очевидных можно выделить «монополию». Казалось бы, понятно, что стартап априори должен являться монополией, но много ли из тех 95% об этом задумывались? Рассуждения о монополии и конкуренции заставляют пересмотреть многие взгляды, которые будут интересны не только создателям, но и инвесторам при выборе стартапов в качестве вложений…

Как говорит сам автор, «начните с малого — и станьте монополией».

Основные идеи и принципы книги

Каждая монополия уникальна, но любая из них обладает набором определенных признаков, которые отличают компанию от других и привлекают деньги. Списка обязательных шагов, которым следует придерживаться, не существует, но следующие принципы обеспечат бизнесу долгую жизнь:

Собственная технология. Это гарантия того, что вашу продукцию будет сложно или вообще невозможно повторить. Питер Тиль дает читателю совет: ваша технология должна быть минимум в 10 раз лучше, чем у конкурентов. И только тогда она обеспечит вам монопольное положение на рынке. При этом самый простой способ добиться этого – придумать что-то принципиально новое.

Сетевой эффект. Чем больше людей заинтересованы продуктом, тем больше сетевой эффект, который делает его более интересным. Сетевой эффект – это настоящее оружие, и необходимо, чтобы продукция была удобной и полезной для самых первых пользователей.

Эффект масштаба. Монополия укрепляется с каждым этапом роста. Хороший проект должен учесть возможность наращивания позиций уже на первых этапах реализации. Пример – социальная сеть Twitter, в которой зарегистрировано больше 250 миллионов пользователей. При этом компания не модифицирует свою систему и привлекает новых пользователей без ограничений.

Бренд. Построение сильного бренда – прекрасный метод организации монополии. В технологическом плане самый сильный бренд – это Apple. Среди его плюсов – привлекательный внешний вид, хороший подбор материалов, проработанный дизайн встроенного магазина, внимание к мнению потребителей, а также хорошо продуманные рекламные кампании. Многие люди даже не сравнивают Apple с конкурентами и рассматривают бренд отдельно от других.

Цитаты

• «Каждое событие в бизнесе происходит лишь однажды. Новый Билл Гейтс не создаст операционную систему. Новые Ларри Пейдж и Сергей Брин не придумают поисковую машину. А новый Марк Цукерберг не построит социальную сеть. Если вы копируете этих ребят, значит, вы ничему у них не научились».
• «Избежав конкуренции, вы сможете создать монополию. Но даже монополия становится истинно великим бизнесом, только если сумеет продержаться достаточно долго».
• «Если вы верите, что ваша жизнь зависит от воли случая, зачем вы читаете эту книгу? Узнавать о том, как запускаются стартапы, бессмысленно, если для вас это лишь набор увлекательных историй о счастливчиках, выигравших в лотерею».
• «Человек, глядящий на мир с определенностью и пессимизмом, верит в предсказуемость будущего – но, поскольку оно неизбежно окажется безрадостным, ему необходимо к этому подготовиться».
• «Если даже самые дальнозоркие основатели не в состоянии планировать на 20–30 лет вперед, то может ли хоть кто-нибудь заглянуть в столь отдаленное будущее? Мы не знаем в точности, каким оно будет, но можем хотя бы набросать общие контуры».
• «Сегодня задача каждого из нас – искать свои пути создания нового, того, что сформирует не просто другое, но лучшее будущее, раз за разом делать шаг от нуля к единице».

Отзывы

Отзывы читателей о книге «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»:

1. «Одна из причин, почему следует прочитать эту книгу – то, что ее написал основатель компании PayPal, а это значит, что он как никто другой разбирается в теме. Читал несколько раз, и каждый находил для себя что-то новое. Если вы начинаете, работаете или только размышляете о начале собственно дела, к прочтению обязательно».
2. «Мне нравятся книги, которые написаны людьми-практиками, а не теоретиками. Здесь нет четких правил, больше это советы и рассуждения, но это рассуждения от знающего человека. Питер Тиль вдохновляет читателя на создание новых вещей, пробуждает интерес к инновациям и технологиям, которые действительно способны поменять мир».
3. «Я прочитал книгу буквально на одном дыхании, информация в ней изложена легким и понятным языком, будет интересно даже новичку-бизнесмену. Особенно понравилось читать про то, как начинали бизнес создатели таких всемирно известных компаний как Tesla и eBay».
4. «Один из самых лучших трудов, прочитанных мной за последнее время. Автор действительно разбирается в теме и знает, о чем говорит. В «От нуля к единице» вы найдете интересные истории реальных компаний и практические советы для тех, кто решил основать собственное дело».
5. «Эта книга перевернула мое мировоззрение. После прочтения сделал большое количество заметок, которые уже начал перечитывать. Возможно, в последствии вернусь к полному тексту книги. Работа Питера Тиля вдохновляет на появление и обдумывание новых интересных идей».

Питер Тиль

Питер Тиль (Петер Андреас Тиль, на немецком Peter Andreas Thiel) – американский бизнесмен немецкого происхождения, инвестор и успешный управляющий инвестиционными фондами. Создал известную во всем мире компанию PayPal в сотрудничестве с Максом Левчиным, являлся ее генеральным директором. В 2011 году вошел в список Форбс 400, его состояние на тот момент оценивалось в 1,5 миллиардов долларов.

Получал образование в Стэнфордском университете. Имеет степень бакалавра искусств и философии, также является доктором права на юридическом отделении Стэндфорда.

На протяжении 10 лет был президентом компании Clarium Capital, которая занималась макроинвестированием и имела активы общей стоимостью примерно 700 миллионов долларов.

Сейчас Питер Тиль – управляющий партнер венчурного фонда Founders Fund, создатель и председатель инвестиционного комитета Mithril Capital Management.

Резюме

«От нуля к единице» – это книга о вопросах, которые необходимо задавать и на которые нужно искать ответы. Это не собрание информации и не учебное пособие, а упражнение, которое тренирует способность мыслить. Ведь именно в этом заключается идея стартапа – испытывать вопросами имеющиеся идеи и переосмысливать бизнес с нуля.

Книга достаточно позитивная, интересная, живая и современная. Основная идея книги состоит в том, что при создании стартапа нужно не копировать кого-то, а создавать новое.

Питер Тиль описал все фундаменты любого успешного стартапа, подкрепил свои мысли не только примерами Google, Tesla, но и собственным опытом. Сама книга была написана на основе его лекций в Стэнфордском университете. Самое важное из трех месяцев лекций уместилось в 200 страниц. Уверен, что книга окажется крайне полезной всем кто интересуется стартапами.

Загрузка…