Раскрутки нлп как быстро изменить убеждение

Раскрутки – это набор речевых стратегий (паттернов) для быстрого изменения изменения убеждений. Их можно быстро и эффективно применять и в переговорах, и в терапии, и для утилизации вредного клиента.

Огромная благодарность M.A. NLP, trainer Юлии Синарёвой и M.A. NLP Лидии Любимовой за участие в создании этой статьи.

Итак, что это за фокусы языка и зачем они нужны?

Есть такие штуки – убеждения. Это правила жизни человека. Правила у каждого свои. И собственно то, как человек ведёт себя в мире, что для него важно, а что нет, что он себе запрещает, а что позволяет – всё это определяется этими самыми убеждениями. Ну и как водится, наряду с толковыми, восхитительными и полезными, среди этих правил попадаются на редкость дурацкие, просто тупые, совершенно бесполезные, сильно мешающие и изумительно идиотские. Возникает естественное желание научиться их изменять, желательно быстро.

Вот фокусы языка  – это набор речевых стратегий (паттернов) именно для этого самого быстрого изменения. Их можно быстро и эффективно применять и в переговорах, и в терапии, и для утилизации вредного клиента. И наверно это один из самых употребимых инструментов, и не только у НЛПеров. Фокусы языка ведь можно применять как для того, чтобы «разломать» ограничивающее убеждение, так и для того, чтобы закрепить расширяющее. Вполне универсальный инструмент.

О термине

Исторически сложилось так, что паттерны разговорного рефрейминга стали называться «фокусами языка». Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн разработали их, собирая паттерны, входящие в число речевых паттернов Ричарда Бендлера.
М. Холл. Б. Боденхаммер. «Высшая магия НЛП»

Немного о самом термине. Оригинальное английское выражение: sleight of mouth. На русский адекватно перевести сложно, так как здесь так любимая НЛПерами игра слов и ассоциаций. Есть такое английское выражение sleight of hand: ловкость рук. Sleight of mouth – ссылка на эту самую ловкость рук и прямой перевод: ловкость языка. По-русски звучит несколько странно. Поэтому переводчики долго бились, предлагая разные конструкции: «фокусы языка», «словесная эквилибристика» и проч. В том числе и не слишком соответствующее переводу «раскрутки».

Я буду использовать термин «фокус языка» при описания паттернов, но для действия буду употреблять глагол «раскрутить» — «сфокусничать языком» звучит уж очень странно.

Вступление

Вначале немного теории. Быстренько, скорее тезисно, чтобы не утомлять читателя.

Ценности, критерии, убеждения

Ценности, критерии, убеждения – основные фильтры восприятия.

Ценности – наши внутренние цели.

Ценности – это то, что для человека важно в этом мире, при помощи чего он совершает выбор.

Ценности выражаются в речи номинализациями.

Ценности обычно выражаются одним-двумя словами: любовь, счастье, надежность, обеспеченность семьи, уверенность в будущем, карьера и т.д. Видно, что это номинализации. Но номинализации, скажем так, «высшего порядка» – полностью «упакованные» взаимоотношения. То есть не «муж люби меня» а «любовь». Поэтому часто бывает полезным привести ценность к полной структуре (СДО): кто с кем что делает. Например:

Счастье: — Кто от чего/с кем счастлив?
Свобода: — Кто и от чего/кого свободен?
Уверенность: — Кто в чем уверен?

Ценности образуют иерархию.

Одни ценности важнее, другие мене важны. Именно поэтому мы способны делать выбор: если бы безопасность была бы для нас столь же важна как и экономия времени, куча людей бы бросалась под машины стараясь быстренько перебежать «вот прямо сейчас».
Причем эта иерархия подвижна – если ценность долго не удовлетворяется, она становится более важной, а удовлетворённая ценность на время становится менее важной.

Критерии – это способ измерения реализации ценностей.

Ценности внутри, это наши внутренние цели. А человека в гораздо большей степени волнует его внутренний мир, чем то, что снаружи. Но живём мы, не смотря на сопротивление, в этой самой «снаружи» и нам надо как-то связать внутренние цели с окружающей действительностью. Для этого служат сенсорные критерии. Они связываются с ценностью при помощи убеждения о значении. Собственно именно поэтому смысл события обычно намного важнее самого события.
Сенсорные критерии это всегда то, что можно пощупать, увидеть, услышать, измерить – 2 килограмма яблок, 47 сантиметров, 4 раза в день, крик вот такой громкости…

— Нормальная зарплата для меня – это когда получается не менее 200 долларов в месяц.

То есть ценность – «хорошая зарплата», а критерий «200 долларов в месяц».

Не всегда «хорошая зарплата» – это конкретная сумма. Иногда это «если я могу позволить себе каждый месяц покупать хороший костюм» или «если моя зарплата не менее чем в 4 раза выше зарплаты машиниста метро».

Но человек пользуется ещё и другими критериями – удовлетворёнными ценностями. Ведь слышали фразу, типа:

— Счастье – это когда тебя любят, ценят и заботятся.

В этой фразе ценность счастье определяется при помощи «суммы» трех критериев (любят, ценят, заботятся), но среди них нет ни одного сенсорного! Эти критерии внутренние (обычно о них и говорят просто как о критериях) и они сообщают только о том, что ценности более нижнего уровня иерархии удовлетворены. Соответственно, для этих ценностей тоже можно выяснить критерии, и продолжая эту цепочку получить список сенсорных критериев. Например:

Счастье = любят + ценят + заботятся.
Любят = проявляют внимание + помогают + помнят.
Помнят = делают подарки на праздники + регулярно звонят.
Регулярно звонят = звонят не реже раза в месяц (сенсорный).

Если простраивать всю систему, то получится такое бо-о-льшое ветвистое дерево.

Критерии работают по принципу «включено – выключено».

Если получаю больше 200 долларов – зарплата нормальная, если только 199 – то нет. Иногда для определения одной ценности может быть несколько одновременно выполняемых критериев:

— Хорошая работа – это зарплата не менее 400 долларов и чтобы добираться не более часа.

Если один из этих критериев не выполняется (зарплата меньше 400 долларов и добираться больше часа), то считается, что работа плохая.

Естественно, может быть выполнение условия по принципу «или – или»:

— Для меня хорошая работа – это или большая зарплата, или интересно.

Так как человек ориентируется на реализацию своих собственных ценностей по критериям, то от правильного определения критерия зависит реальное достижение целей.

Намерение – желание удовлетворить определенную ценность.

Ценностей у человека много, но не все они требуют удовлетворения именно в данный момент и в данном контексте. Намерение – это обычно желание удовлетворить наиболее важную ценность в данной ситуации.

Убеждения – правила жизни.

Убеждения – обобщенные правила жизни. Убеждения определяют что делать в каких ситуациях, как что оценивать, что можно, что нельзя и т.д. Человек либо что-то делает ради своих убеждений, либо не делает ничего.

Убеждение = ценность + правило взаимодействия.

Убеждения связывают ценности с внешним миром и между собой. Это – цемент карты. Собственно именно убеждения определяют, как человек взаимодействует с ценностью.

— Любви не бывает.
— Любовь – самое важное в жизни.
— Любовь – это женский предрассудок.
— Истинная любовь – это любовь к богу.
— Любовь может быть только одна и на всю жизнь.
— Я не способен любить.
— Я такая влюбчивая!

Убеждения по структуре: А=Б (комплексный эквивалент); А=>Б (причинно-следственная связь).

Лингвистически, убеждения – это либо убеждения о соответствии (А=Б, «зависть – это та же жадность«) или о причинно-следственных отношениях (А=>Б «если ты будешь так много курить, то это подорвет твоё здоровье«).

Ценности связаны с критериями при помощи убеждений о соответствии.

«Счастье – это когда рядом с тобой любимый человек и ты уверен, что всё хорошо«. Счастье = любимый человек (рядом) + всё хорошо.

Убеждения – это все Логические Уровни выше способностей.

В системе логических уровней убеждения – это все уровни выше способностей. То есть это убеждения о том «что важно», «что я умею/могу» – ценности, «кто я такой» – личностное своеобразие, к чему я стремлюсь – «миссия».

При этом нужно различать способности, и убеждения о способностях: я могу…/я убежден, что смогу.

Убеждения можно разделить на ограничивающие и поддерживающие.

Ограничивающие убеждения «мешают» жить, поддерживающие – «помогают». Учтите, что в разных контекстах и в разное время одно и то же убеждение может быть поддерживающим и ограничивающим. Убеждение «нельзя на улице разговаривать с незнакомыми мужчинами» может быть поддерживающим для девочки-подростка и ограничивающим для взрослой женщины.

Структура убеждений

Итак, убеждения это правила взаимодействия с ценностью. То есть в любом убеждении будет содержаться ценность. А чего могут касаться эти правила?

Комплексные эквиваленты и причинно-следственные отношения

По структуре это могут быть либо комплексные эквиваленты (то есть когда А равно Б) или причинно-следственные связи (из А следует Б).

комплексный эквивалент (=)

причина-следствие (=>)

Свобода – это счастье.

Ты не обращаешь на меня внимание, значит ты меня не любишь.

Так как ты опоздал, ты невнимательно относишься к своей работе.

Невнимательность приводит к неуспеваемости.

Из раздражения ничего хорошего не получится.

Следствием успеха является уважение окружающих.

Абсолютно чётко разделить эти две конструкции нельзя (да в большинстве случаев и не слишком нужно). Но довольно точный критерий: в причине-следствии обязательно будет присутствовать временная рамка

В речи комплексные эквиваленты и причинно-следственные связи будут представлены в виде слов-связок

комплексный эквивалент (=)

причина-следствие (=>)

потому что
в то время как
подобно тому, как
когда
если, то
так как
несмотря на
значит
прежде чем
следовательно
после того как
получается
приводит к

Убеждения будут давать ответ на вопросы:

— Что приводит к данной ценности (результату)?
— Каковы последствия достижения этой ценности?
— Каковы критерии данной ценности?
— Как вы определяете эту ценность для себя?

Причина (П=>Ц).

— Если много работать – это приведёт к успеху.

Убеждения о причинах сообщают нам, что нужно делать в конкретной ситуации для удовлетворения данной ценности. Исходя из убеждений о причинах человек собственно и совершает те или иные поступки.

Следствие (Ц=>С).

— Отсутствие любвив семье приводит к разводам.

Следствие помогает нам определить последствия, ожидания и задать мотивацию. Мы исследуем эти убеждения, когда проверяем экологию, исследуем вторичные выгоды. На них мы напираем, когда пытаемся смотивировать человека что-то сделать: — Если ты не будешь хорошо учиться, то останешься на второй год.

Критерии (К=Ц)

— Хороша работа – это высокая зарплата, хороший коллектив и интересное занятие.

Скорее всего будет некая сумма критериев: К1+К2+К3=Ц

При помощи критериев мы связываем ценности с внешним миром и нижними (верхними) уровнями важности. Вопрос о критериях – вопрос о смысле/значении поведения или удовлетворения ценности.

Определение (О=Ц)

— Гармония – это равновесие между собой и миром.

Сюда же будет относиться и «приравнивание» ценностей между собой.

— Здоровье – это красота.

Эти убеждения о том, чем является или не является данная ценность. При помощи определений мы связываем ценности между собой. Собственно, это цемент карты.

НО!

Довольно часто в речи убеждение пропускается и связываются между собой, например определение и следствие, причина и критерии, критерии и определение и т.д. В таком случае весьма желательно установить собственно ценность.

Хорошая семья – это любящая жена и дети. (определение).

Для того, чтобы у тебя была хорошая семья, нужно уметь прощать. (убеждение о причинах).

Это два убеждения относительно ценности «хорошая семья». Но эквивалентом второго убеждения может быть:

Для того, чтобы у тебя были любящая жена и дети, нужно уметь прощать.

В данном убеждении ценность «хорошая семья» заменена её определением «любящая жена и дети», то есть между собой связаны определение и причина.

Такая структура является не полной. По крайней мере для большинства раскруток весьма желательно выяснить саму ценность.

Лингвистическая структура убеждения

Если рассматривать убеждение с точки зрения метамодели, то полная лингвистическая структура убеждения будет выглядеть так: метарамка веры [ценность + утверждение относительно этой ценности ].

Итого

Убеждения о критериях связывают наши внутренние цели с внешним миром и нижними/верхними уровнями иерархии.

Определения помогают нам понять, чем является данная ценность и связать её с другими ценностями (не по иерархии).

Убеждения о причинах нам сообщают, что нам нужно делать.

Убеждения о последствиях – задают мотивацию, помогают определить приемлемость данных действий.

Фокусы языка

Ну а теперь собственно о фокусах языка. Вернее об их структуре. Вначале наиболее типовой меню, предложенное Робертом Дилтсом в «Фокусах языка».

Описание паттернов

По Роберт Дилтс «Фокусы языка».

Намерение

Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.

Переопределение

Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.

Последствия

Внимание направляется на те позитивные или негативные последствия данного убеждения или определяемого им обобщения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение.

Разделение

Изменение или укрепление обобщения, определяемого убеждением, с помощью дробления элементов убеждения на меньшие части.

Объединение

Обобщение части убеждения до более высокого уровня, позволяющего изменить или укрепить взаимосвязи, определяемые данным убеждением.

Аналогия

Поиск взаимосвязи, которая была бы аналогична определяемой данным убеждением и ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.

Изменение размера фрейма

Переоценка (или усиление) подтекста убеждения в контексте более длительного (или краткого) временнoго фрейма, с точки зрения большего числа людей (или отдельного человека), в более широком или узком ракурсе.

Другой результат.

Переключение на другую цель (отличную от заявленной в убеждении), для того чтобы подвергнуть сомнению (или обосновать) своевременность данного убеждения.

Модель мира

Переоценка (или укрепление) убеждений с позиции другой модели мира.

Стратегия реальности

Переоценка (или укрепление) убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.

Противоположный пример

Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение (или обогащало) обобщение, определяемое данным убеждением.

Иерархия критериев.

Переоценка (или укрепление) убеждений согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на которые опирается данное убеждение.

Применение к себе

Оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям, определяемым этим убеждением.

Метафрейм

Оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста – создание убеждения относительно убеждения.

Давайте разберёмся

Роберт Дилтс определяет 14 паттернов, но некоторые из них пересекаются.

Например, «разделение» и «объединение» – это явно частные случи «изменения размеров фрейма», «другой результат» очень близок к «иерархии критериев», «метафрейм» к «последствиям». Поэтому мы объединим их вместе, и вместо 14 будем рассматривать 10 паттернов.

1. Намерение

Вы не можете жениться на своей возлюбленной, по крайней мере, пока жива ваша жена.
– Вы мне предлагаете её убить?
Фраза из кинофильма «Этот самый Мюнхгаузен»

Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.

Буквально: Клиент сообщает об убеждении, а Оператор делаете предположение о его намерении:

К: – Я не могу позволить себе бросить работу.

О: – Я  понимаю, что стабильность крайне важна для вас.

Учтите, что данная раскрутка может строиться на провокации. В этом случае Оператор выдвигает предположение о намерении или задаче, которая может следовать из утверждения Клиента, но при этом, скорее всего, противоречит его моральным принципам:

К: – Я не могу позволить себе бросить работу.

О: – Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год?

В данном примере, намерением убеждения выступает «месть».

2. Переопределение

Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.

Хочу обратить ваше внимание на то, что меняется только одно слово или смысловая конструкция. Практически, это то, что Ричард Бендлер называл «однословным рефреймингом»: ищется слово или фраза, описывающая приблизительно то же качество или действие, но с другой оценкой. Например: вороватость – домовитость, лгун – дипломатичный, наглость – настойчивость, доносчик – социально активный, раздражительность – эмоциональность.

К: — Жена должна быть послушной.

О: — Вам нравятся безвольные женщины?

К: — Я поступаю совершенно непоследовательно.

О: — Хорошо, когда ты способна вести себя как настоящая женщина.

В первом варианте был сделан негативный рефрейминг: послушная => безвольная. Во втором – позитивный: поступать совершенно непоследовательно => способность вести себя как настоящая женщина.

3. Последствия/метафрейм

Рассматривается последствия использования данного убеждения.

Понятно, что пользование убеждением приводит к последствиям. Или может привести.

К: — Я совершенно не способен бросить курить.

О: — Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.

К: — Она должна заботиться обо мне.

О: — Именно такие убеждения порождают слюнтяев и нытиков.

К: — Люди всегда обманывают.

О: — Пока вы в это верите, вряд ли вы сможете устанавливать доверительные отношения.

Иногда последствия описываются в гротескном виде.

К: — Она должна заботиться обо мне.

О: — Я уже представляю себе, как она повязывает тебе салфеточку на шею, и кормит с ложечки манной кашкой: «За маму, за папу, за хороший секс». Она может подтирать тебе попку и мыть твою пипиську по вечерам. Это так эротично. Правда, это максимум сексуального опыта, который ты получишь в этой ситуации.

4. Аналогия

Поиск аналогии, которая придаст убеждению другой смысл.

Здесь может использоваться прямая аналогия, притча, анекдот и т.п.

К: — Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.

О: — Это всё равно, что сказать, что все художники — лжецы, потому что их картины не похожи на действительность.

5. Изменение размера фрейма

Меняем рассматриваемую продолжительность времени, количество людей, размер территории и т.д. таким образом, чтобы убеждение сменило смысл или стало абсурдным.

Практически, это рефрейминг контекста. Но контекст позволяется менять только в размерах. Например, расширив временную рамку, можно предложить Клиенту взглянуть на ситуацию из будущего.

К: — У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: — На пенсии вы будет с удовольствием рассказывать внукам о сегодняшних деньках.

Точно так же можно взглянуть на ситуацию из прошлого.

К: — У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: — Наверно в школе вам тоже казалось, что это никогда не закончится?

Можно уменьшить временную рамку.

К: — У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: — То есть сегодня ты домой не вернёшься?

Или увеличить количество людей.

К: — У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: — Сколько народу думало так же. Но действительность оказалась намного интересней.

Разделить на кусочки:

К: — У меня никогда не получиться уйти с этой работы.

О: — Что именно у тебя не получается: написать заявление об уходе, доделать текущий проект, поговорить с директором?

Или максимально обобщить:

К: — У меня никогда не получиться уйти с этой работы.

О: — Ты что, никогда ничего не мог изменить?

Играя с размерами рамок, можно довести утверждение до абсурда:

К: — У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: — А так же никогда не уйти в отпуск, не выехать из города и остаться навсегда в этом кабинете.

6. Другой результат/Иерархия критериев

Смещение фокуса внимания на другой результат или критерий.

Клиенту сообщается, что «на самом деле» важен «вот этот вот результат», а не то, что он сообщает или намерение стоящее за его убеждением. Желательно перед этим удостовериться, что «вот этот вот результат» не только важен для Клиента, но и обладает более высоким уровнем значимости.

К: — Она должна заботиться обо мне.

О: — Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным?

К: — Я поступаю совершенно непоследовательно.

О: — Что для тебя важнее: делать по правилам или достигать нужного результата?

7. Модель мира

Переоценка убеждений с позиции другой модели мира.

Приводится пример других вариантов убеждения, ссылаясь на других людей. Обычно в предложении будет присутствовать: «а вот я считаю», «древние верили», «учёные установили», «немцы считают, что», «мой сосед утверждает», «народная мудрость говорит». По видимому, эффективность раскрутки в большой степени зависит от авторитетности для Клиента той группы людей, на которую ссылается Оператор.

К: — Самое важное в жизни – это не зависеть ни от кого!

О: — А многие люди считают, что самое важное – это любовь.

К: — Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.

О: — Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться.

8. Стратегия реальности

Переоценка убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.

Убеждения имеют историю создания – они обычно на чём то основываются. И ещё у них есть структура. Практически мы получаем два паттерна в одном: в первом случае мы обращаемся к событиям, приведшим к появлению данного убеждения, во втором случае – к его внутреннему представлению.

К: — Замуж можно выходить только один раз и по любви.

О: — Это ты вычитала в журнале «Лиза» или подружки подсказали?

К: — Замуж можно выходить только один раз и по любви.

О: — У тебя там внутри есть место только для одного образа любимого мужчины?

9. Противоположный пример

Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение обобщение, определяемое данным убеждением.

Оператор может как сам предложить исключение из правил:

К: — Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.

О: — Если Билл Гейтс не там запятую поставит – он что, неудачник теперь?

Но так же можно попросить найти исключения и самого Клиента.

К: — Мужчины всегда лгут!

О: — Вспомни, наверняка же был хоть один случай, когда мужчина сказал правду.

10. Применение к себе

«Все критяне – лжецы», — заявляет критянин.
Апория, приписываемая Евбулиду.

Правило применяемое по отношению к другим людям должно работать и по отношению к автору убеждения.

Если человек сообщает о правиле для других людей, то очень хочется применить это правило и к нему тоже.

К: — Люди постоянно обманывают.

О: — Зачем вы сейчас пытаетесь обмануть меня?

К: — Муж должен быть откровенным со мной.

О: — Тогда вам просто необходимо рассказать ему о вашем любовнике.

В первом случае сделано обобщение относительно людей, которое просто «возвращается» Клиенту. Во втором случае сообщается о требовании «быть откровенным» к конкретному человеку, и это требование тут же применяется к Клиенту.

Примеры фокусов языка

 

Рак заканчивается смертью

Только тяжелый труд может привести к успеху.

Семья – это рабство.

Намерение

Я знаю, что ваше намерение – избежать ложных надежд, но не стоит отказываться от всех надежд вообще.

Видимо, вы готовы заплатить высокую цену, чтобы получать желаемое.

Я понимаю, что свобода для вас очень важна!

Переопределение

В конечном итоге, к смерти приводит не рак, а истощение иммунной системы. Давайте поищем способ укрепить её.

Ваша способность упорно работать просто восхищает!

Семья – это контракт о взаимных обязательствах.

Последствия

К сожалению, подобные убеждения склонны становиться самоисполняющимися пророчествами, поскольку люди прекращают поиск альтернативных возможностей.

Зато вы можете быть уверены, что вы точно заслужили успех!

Пока вы верите в это, вам приходится трудиться слишком тяжело

Пока вы так думаете, никаких других отношений вы построить и не сможете.

Аналогия

Рак подобен полю, которое зарастает сорняками, если на нём как следует не попаслись овцы. Если стрессы, отсутствие спортивной нагрузки, бедная диета снижают количество овец, то травы становится слишком много и она превращается в сорняки. Если количество овец увеличить, они могут снова вернуть поле в состояние экологического равновесия.

Действительно! Тяжелоатлеты будут с вами совершенно согласны! Однако им достаточно удержать штангу всего несколько секунд, чтобы почувствовать себя победителем.

Когда люди объединяются ради достижения общей цели они подчиняются определённым правилам. Но вы же не скажете, что альпинисты в связке, идущие к вершине – это рабы?

Изменение размера фрейма

Если каждый будет думать так же, мы никогда не найдём лекарство от рака. Вам хотелось бы, чтобы ваши дети разделяли то же убеждение?

Меня всегда интересовало: сколько «смерти» содержится в одной раковой клетке?

Когда-нибудь вы с гордостью будете рассказывать внукам о своих достижениях

Какая часть предстоящей работы кажется вам наиболее трудоемкой?

Из ваших слов следует, что вся Земля – это просто большой концлагерь.

Да, вы правы! Любые отношения между людьми приводят только к потерям.

Другой результат

На самом деле, вопрос заключается не столько в том, что именно вызывает смерть, сколько в том, ради чего стоит жить.

Не хотели бы вы задуматься скорее о том, кто или что может облегчить ваш труд, чем идти к у спеху в одиночестве и без какой-либо помощи?

Может вам лучше задуматься о том, как не остаться в одиночестве?

Модель мира

Врачи считают, что наличие злокачественных клеток является лишь одним из многих факторов, которые определяют длительность нашей жизни.

Есть много людей, которые уверены, что успех – это просто в любой момент времени делать то, что хочется

А я считаю, что семья – это договор свободных людей.

Стратегия реальности

Как именно вы представляете себе это убеждение? В вашем воображении рак – смышлёный захватчик вашего организма? Является ли в вашем представлении организм и иммунная система более смышлёными, чем рак?

Ваш внутренний фильм об успехе включает в себя последовательность кадров о самом труде или об усталости от этого труда?

Вы себе представляете супругов закованными в цепи, кирками долбящими камень? Или затянутыми в кожу и с плётками в руках?

Противоположный пример

Существует множество документально подтверждённых случаев, когда люди переболели раком и прожили в добром здравии ещё много лет.

Вспомните, с каким рвением маленькие дети стремятся помочь родителям — для них помыть пол может быть действительно тяжело, но они делают это с огромным удовольствием!

Неужели вы никогда даже не слышали о людях, которые живут вместе и действительно счастливы?

Применение к себе

Это убеждение, подобно раку, разрасталось в вас последние несколько лет и само по себе представляет серьёзную угрозу для вашей жизни. Интересно было бы посмотреть, что случится, если это убеждение исчезнет.

Насколько сильно вам нужно устать, чтобы считать себя успешным?

Получается, ваши родители рабы? Ну и как можно назвать человека, который вырос в рабстве?

Авторы примеров: Роберт Дилтс («Рак заканчивается смертью»), Юлия Синарёва («Только тяжелый труд может привести к успеху»), Александр Любимов («Семья – это рабство»).

Про другие способы описания фокусов языка можно почитать в моей книжке: «Структура фокусов языка«.

Фокусы языка, или раскрутки (структура раскруток)

21.11.2013

Всякая мысль, выраженная словами, есть сила,
действие которой беспредельно.
Л. Н. Толстой.

О раскрутках в «около-энэлперских» кругах ходит довольно много мифов, и самый распространенный из них таков: это то, что позволяет запудрить человеку голову, позволяет красиво вести дискуссию, даже когда твой собеседник вроде бы лучше к ней подготовлен, и манипулировать ходом дискуссии. Подобные мифы — это уже результат интерпретаций того, чем являются раскрутки, поскольку они не связаны ни с манипуляциями, ни со спорами или дискуссиями, ни уж тем более с «запудриванием» чьей-либо головы. Раскрутки применяются к убеждениям и основаны на самой базовой пресуппозиции НЛП — «Карта не Территория».

Что с точки зрения убеждений означает пресуппозиция «Карта не Территория»? Она означает, что какое бы убеждение мы ни сказали, в силу своей обобщенности в нем всегда есть неточности по отношению к «Территории», и фактически раскрутки — это всего лишь инструменты для обнаружения и работы с этой неточностью. Трудно найти более подходящий инструмент для восстановления элементов Территории, для приближения к Территории человека, заявившего некоторое убеждение.

И конечно, раскрутки очень хороши для снятия ограничивающих убеждений. В нейро-лингвистической психотерапии, когда человек не может достигнуть некоторого результата в связи с тем, что у него есть ограничивающее убеждение, мы применяем раскрутки для того, чтобы наглядно показать ему, что «Карта не Территория», что его убеждение является результатом обобщения, искажения и упущения. И мы приближаем его, насколько это возможно, к Территории с помощью раскруток, зачастую приближаясь сами.

Таким образом, раскрутки — это далеко не только разговорный инструмент, который можно использовать при общении с другими людьми для ослабления силы их убеждений. Раскрутки — это еще и мощный инструмент работы с собственными убеждениями. Однако часто такая работа оказывается значительно усложненной, так как, когда раскрутки применяются по отношению к другому человеку, он обладает Картой, отличной от нашей Карты, и нам несложно увидеть отклонения его убеждений от «нашей Территории». В отношении же самого себя это бывает сложнее, и вот здесь нам на помощь приходит четкое понимание структуры раскруток, стратегии их построения, потому что это позволяет применить по отношению к своему собственному убеждению пошаговую стратегию построения раскруток и создать набор раскруток для самого себя. О пользе разрушений ограничивающих убеждений, я полагаю, нет смысла говорить: это очевидно.

В дополнение к этому мы получаем и еще один плюс — очень ярко выделенные различия между той или иной раскруткой, что полезно также и в методическом, обучающем смысле.

Расширенная карта убеждения

Истина где-то рядом…
Как уже говорилось ранее, раскрутки есть прямое следствие базовых пресуппозиций НЛП. Дополнительным основанием и одновременно инструментами являются модель пирамиды логических уровней, метамодель и трехпозиционное описание. И конечно же, они следуют из самого понятия убеждения, из его структуры.

Когда человек сообщает нам некоторое убеждение, и мы слышим лишь маленький фрагмент его личной карты. Все то, что находится вокруг данного убеждения, в рамках карты говорящего и некоторых других картах, можно назвать расширенной структурой убеждения.

Итак, начнем. Для примера возьмем убежденность человека в том, что опоздание на встречу является проявлением неуважения.

Любое убеждение можно привести к каноническому виду комплексного эквивалента, т.е. А=Б.

Конечно, есть и другие формы убеждений, например, убеждение может звучать так: «Если ты опаздываешь, то ты меня не уважаешь», «Уважающий меня человек должен приходить вовремя» или вообще в неполном виде: «Нельзя опаздывать на встречи». Однако в данном исследовании мы остановимся только на канонической форме, полагая, что вопросами «Почему?» и «А что здесь важно?» можно всегда выявить связываемые понятия и представить их в форме комплексного эквивалента.

Фокусы языка, или раскрутки. рис. 1

В нашем примере убеждение будет выглядеть как «Опоздание — это Неуважение».

И понятие «А», и понятие «Б» имеют «противоположные» понятия.

Звучит данная рамка довольно сложно, но на практике же все очень просто, что укладывается в формальную логику. Важно для применения механизма раскруток, что и «А», и «Б» имеют так называемые «противоположные» понятия. В нашем примере для «Опоздания» противоположным будет «Приход вовремя» или «Пунктуальность», а для «Неуважения» — «Уважение». Когда или «А», или «Б» сформулированы в негативной формулировке (с помощью частицы «не»), противоположное понятие, как видим, найти очень легко. Позже, когда мы будем смотреть, как формируются раскрутки, мы увидим, что во многих из них участвуют именно скрытые, незвучащие противоположные понятия.

Фокусы языка, или раскрутки. рис. 2

И здесь для нас будет важно выделить из четырех получившихся понятий («А», «Б» и их противоположностей) те, которые говорящим оцениваются как хорошие, как правильные, и мы будем обозначать их «А+» и «Б+», а те, которые оцениваются как неправильные, мы будем обозначать «А-» и «Б-«. По всей видимости, это всегда легко понять из убеждения.

В нашем примере «А+» — «Пунктуальность», «Б+» — «Уважение», «А-» — «Опоздание», «Б-» — «Неуважение». Неважно, в какой форме изначально было сформулировано убеждение, например, наше убеждение могло звучать так: «Если ты приходишь вовремя, значит, ты меня уважаешь» или в каноническом виде «Пунктуальность — это уважение». Важно, что в карте говорящего существуют все 4 выделенные нами понятия.

«А+» и «Б+» сами являются элементами большего множества «Х».

Модель пирамиды логических уровней позволяет нам утверждать, что оба понятия и «А+», и «Б+» являются частью одного большего понятия. Это общее понятие сильно зависит от Карты говорящего, однако утверждать, что оно существует, мы можем с уверенностью.

Фокусы языка, или раскрутки. рис. 3

В нашем примере «А+» — «Пунктуальность», «Б+» — «Уважение»; и можем допустить, что «Х» — это «Дружба» — понятие, в которое включены и «А+», и «Б+». Важно, что «Х» включает именно «правильные» с точки зрения карты говорящего понятия.

Понятие «Х» является множеством, в котором, помимо элементов «А+» и «Б+», есть также еще по крайней мере один элемент «В+».

Повторно применяем пресуппозицию о том, что «Карта не Территория» в части обобщения, и используем Метамодель. В нашем примере, когда мы определили «Х» как «Дружба», то можем без труда найти элемент «В+», включенный в это понятие, но не совпадающий с «А+ — пунктуальностью» или «Б+ — уважением». Как и ранее, это сильно зависит от Карты говорящего, однако мы уверены, что такой элемент есть. Например, это может быть «Взаимопомощь».

Фокусы языка, или раскрутки рис. 4

«А-«, «Б-«, «А+», «Б+» в структуре убеждения — это понятия, которые можно рассматривать как множества, состоящие из некоторых элементов, и эти элементы можно выделить. Мы будем называть их соответственно «а-«, «б-«, «а+», «б+».

«А-» — «Опоздание» может быть на 1 сек., 10 сек., 1 мин., 5 мин., 10 мин., 15 мин., 30 мин., 1 час и так далее.

«Б-» — «Неуважение» может включать такие понятия, как «грубо говорить», «не готовиться к встрече» (это уже зависит от Карты говорящего). Важно, что это тоже множество, и в нем есть элементы.

«А+» — «Пунктуальность». Инвертируем части «А-«. Возможны варианты с точностью до секунды, до минуты, на 10 минут раньше и т.д.

«Б+» — «Уважение «. Инвертируем части «Б-«: «вежливо говорить», «готовиться к встрече». Важно, что в каждом из понятий можно выделить более приближенный к Территории элемент, то есть более сенсорно-очевидный.

Фокусы языка, или раскрутки рис. 5

Существуют карты, отличные от карты говорящего, в рамках которых элемент «а-» является частью понятия «А`+», которое говорящим оценивается как правильное. Элемент «а+» является частью понятия «А`-«, которое говорящим оценивается как неправильное. То же верно для «Б».

Из пресуппозиции «Карта не Территория» можно получить вывод о том, что Карта не равна Карте, и также о том, что Территория всегда содержит большее количество элементов, чем карта. Из этих двух положений можно сделать вышеуказанный вывод.

Фокусы языка, или раскрутки рис. 6

В нашем примере, если скажем «а-» — опоздание на 15 минут — то можно найти карту, в которой это является, например, нормой этикета, или карту, где это делается специально, чтобы хозяева, если они что-нибудь не успевают, могли бы успеть. Или если это встреча, то чтобы пришедший на нее человек мог собраться с мыслями перед началом разговора. И мы допускаем, что все это оценивается говорящим как правильные явления.

И обратное: существуют карты, где «а+» — приход с точностью до секунды можно было бы назвать проявлением «внутренней напряженности», «солдафонства», «занудства». Такие карты также существуют. То же касается понятия элементов «б+» и «б-«.

Убеждение, сказанное в словесной форме, само по себе является действием (логический уровень поведения), которое мы будем обозначать «3п». В карте третьей позиции этому поведению можно дать отрицательные оценку «3п-» и положительную «3п+».

Трехпозиционное описание коммуникации является одной из важнейших концепций НЛП, и из него очевидно следует, что коммуникация любых двух людей, о чем бы они ни говорили и как бы ни взаимодействовали, всегда происходит и в еще одной Карте — Карте третьей позиции. В ней мы определяем наличие такого понятия, как Метарезультат — общего позитивного намерения коммуникации. Именно его мы будем определять как «3п+». Например, в нашем случае говорящий мог нам заявить: «Если ты опоздал, значит, ты меня не уважаешь», потому что он хотел подчеркнуть важность наших отношений, и если они также важны для меня, то это метарезультат, или разделяемое позитивное намерение «3п+» в данном случае.

Фокусы языка, или раскрутки рис. 7

Также в карте третьей позиции действие — сообщение нам этого убеждения — может быть само по себе оценено отрицательно, например, это «не вежливо» сообщать об этом, или это «не уважительно», или это «грубо». Для нас важно, что в карте третьей позиции такие оценки существуют.

В Карте говорящего существует явление, при добавлении в которое «А-» оно не изменяется. Это явление будем обозначать «Н».

По всей видимости, это утверждение самое очевидное из всех. В нашем случае «А-» — это «Опоздание», и очевидно, что в Карте говорящего есть много явлений, ситуаций, контекстов, в которых опоздание не меняет других его частей. Например, это может быть ожидание в аэропорту любимого человека, ожидание рождения ребенка, ожидание начала долгожданного спектакля.

Фокусы языка, или раскрутки рис. 8

Т.е. если в аэропорту мы ждем любимого человека, а самолет задержали, и он приехал позже, то это не меняет никаких частей явления — мы, например, все равно рады. Или если ребенок рождается на пару дней позже расчетного срока, то это также не имеет ровным счетом никакого значения. То же касается начала любимого спектакля, который могли перенести, например, на 20 минут по техническим причинам — спектакль нам все равно понравится.

Наши примеры построены на основе силы (это очень важные явления), поэтому опоздание в них не имеет значения. Но это не обязательно: например, «Н» может быть просто «ожиданием десерта». Если его принесли немного позже, чем мы планировали, он не становится менее вкусным.

К любой из частей убеждения можно применить универсальное количественное для выявления границ применения данного убеждения. Применение универсального количественного будем обозначать функцией УК («явление»).

Здесь не будет отдельного рисунка. Смысл данного утверждения в том, что любое убеждение существует в определенной рамке, и говорящий не всегда может отдавать себе в этом отчет в момент изречения. Применение функции УК позволяет почувствовать границы применения убеждения.

Рассмотрим наш пример в каноническом виде «Опоздание — это Неуважение». Применим УК к первой части. Получится следующее: «Любое опоздание — это Неуважение». Возникает ощущение границы, ведь не любое, ведь на 2 секунды — точно не «неуважение». Применим к «Б»: «Опоздание — это полное Неуважение». Тоже понятно, что не совсем так. Можно также применить к самой связи, т.е. получится, что «Опоздание — это всегда Неуважение». Можно еще усилить степенью «абсолютно всегда». Опять возникает ощущение границ применимости убеждения.

Применение УК ко всей фразе будет звучать так: «Любое Опоздание — это абсолютно всегда полное Неуважение». От трех функций УК мы ощущаем границы еще сильнее, и их хочется уже обозначить.

Фокусы языка, или раскрутки рис. 9

Таким образом, что мы получили некоторую самую тривиальную систему, в которую можно вписать любое убеждение и которая является примитивной наглядной демонстрацией того, что «Карта не Территория», и показывает, что, когда мы говорим убеждение, мы говорим о видимой части, а наша схема сразу изображает невидимые в словах части.

Давайте для наглядности сделаем расширенную карту убеждения для нашего примера и рассмотрим его в контексте деловой встречи двух друзей.

Обратите внимание, что у нас получилось. Ведь мы еще даже не начали применять никаких раскруток, а просто восстановили немного Территории в убеждении, как части Карты говорящего. Ведь все, что мы сделали, очевидно. И сразу бросается в глаза, как много неточности в любом убеждении. Именно в этом сила раскруток. Это не особое искусство говорить — это умение видеть шире карты, видеть ближе к территории, и расширенная карта убеждения вся следует только из базовых пресуппозиций НЛП и создается с помощью использования моделей логический уровней, трехпозиционного описания, метамодели.

Итак, теперь давайте посмотрим, что же представляют собой раскрутки, как они получаются из расширенной карты убеждения.

Структура раскруток в расширенной структуре убеждения

Содержание, тем не менее, — главная составляющая речи,
которой должны подчиняться все остальные.
Скилеф.

Когда человек сообщает нам убеждение: «Если ты опаздываешь, значит, ты меня не уважаешь!», мы уже точно знаем, что его убеждение содержит большое количество неточностей и условных связей, которые существуют в его карте. Фактически раскрутка — это просто выделение в расширенной структуре убеждения других элементов.

Например, в нашем случае оказываются связными «опоздание на 10 минут» и «Дружба». Нам в расширенной структуре убеждения это хорошо видно, однако из фокуса внимания говорящего этот момент просто выпал, а раскрутка восстанавливает эту часть его же собственной карты.

Давайте выпишем обычные раскрутки и увидим, что их структура крайне проста в рамках расширенной структуры убеждения. Чтобы не быть голословными, давайте возьмем карту нашего примера и построим все указанные десять видов раскруток в каноническом виде, а затем просто адаптируем их к привычным формам нашего языка. Причем для еще большего смягчения раскруток мы сделаем их в форме вопросов.

«Если ты опоздал, значит, ты меня не уважаешь!»

Фокусы языка, или раскрутки рис. 9 Фокусы языка, или раскрутки рис. 8

Название Каноническая форма Каноническая форма, наполненная содержанием Адаптированный текст
Иерархия критериев «X» важнее, чем «А+». «Дружба» важнее, чем «Пунктуальность». Что для тебя важнее: наша дружба или пунктуальность?
Другой результат Важно не «А+», и не «Б+», а «В+». Важно не «Пунктуальность», и не «Уважение», а «Взаимопомощь». Может, дело все-таки не в пунктуальности и не в уважении, а в том, что мы помогаем друг другу?
Разбивка «а-» не может разрушить «Х». «Опоздание на 10 минут» не может разрушить «Дружбу». Ты считаешь, что опоздание на 10 минут может разрушить нашу дружбу?
Модель мира В <инвертированной карте> «а-» означает «А`+» В <инвертированной карте> «Опоздание на 10 минут» означает «Норма этикета» Разве в высшем обществе не принято опаздывать на 10 минут?
Намерение Хорошо, что важно «3п+» Хорошо, что важно «Важность отношений» Я правильно понимаю, что ты хочешь подчеркнуть важность для тебя наших отношений?
Последствия А к чему приведет УК (если делать «3п», то получается «3п-«)? А к чему приведет УК (если делать «Один друг другому говорит эту фразу», то получится «Невежливо)? А к чему приведет то, что ты каждому опоздавшему другу будешь настолько невежливо говорить об этом?
Обращение к себе «3п» – это «Б-» либо «А-» (при условии участия в «А+» или «Б+») «Один друг другому говорит эту фразу» – это «Неуважение» А то, что ты мне это сейчас говоришь, – это разве уважение?
Стратегия реальности «а-» не означает «Б-« «Опоздание на 10 минут» не означает «Неуважение» Ты действительно считаешь, что опоздание на 10 минут означает неуважение?
Переопределение «Б+»– это «б+», а не «а+» «Уважение» – это «готовиться к встрече», а не «прийти с точностью до секунды» А что больше говорит об уважении: хорошая подготовка к встрече или приход с точностью до секунды?
Противоположный пример «а+» при условии «б-» – это не «Б+» «прийти с точностью до секунды» при условии «не готовиться к встрече» – это не «Уважение» Т.е. ты считаешь, что если бы я пришел с точностью до секунды и при этом совершенно не подготовился, это было бы уважение?
Аналогия «А-» никак не влияет на «Н» «Опоздание» никак не влияет на «Рождение ребенка» А если у человека ребенок родится на пару дней позже, то он будет менее любимым?
Метафрэйм УК («А-«) – УК (это) УК («Б-«) Любое «Опоздание» – это абсолютно всегда полное «Неуважение» Ты считаешь, что всякое опоздание всегда говорит о неуважении?

Отдельно хотелось бы сказать о раскрутках «Обращение к себе» и «Последствия». «Обращение к себе» возможно только при условии, что говорящий сам включает себя в одно из понятий «А+» или «Б+». Например, убеждение «Все кошки не любят собак» нельзя раскрутить обращением к себе, т.к. сам говорящий не включен ни в одно из связываемых понятий.

Последствия — это применение УК оператора к «3п» и расширение рамки времени за счет постоянной части «К чему приведет». Фактически эту раскрутку можно считать раскруткой «Метафрэйм» только в карте третьей позиции.
Обратите внимание, что мы использовали все двенадцать форм раскруток, которые преподаются на мастерском курсе в «Центре НЛП в Образовании», однако и они не включили в себя всю расширенную карту убеждения.

Конечно, если бы мы лучше знали говорящих, контекст встречи, время опоздания, общее прошлое или его отсутствие, нам было бы легче строить расширенную карту убеждения и из нее получать раскрутки. Однако даже в таком формальном виде они уже обладают очень большой силой, заключающейся в том, что мы ими приоткрываем перед говорящим другую часть его собственной Карты, других Карт, приближаем его Карту в данном вопросе к Территории.

Не быстрее, чем качественно.

Познай себя.
Давайте теперь вспомним, зачем же нам нужен такой новый инструмент, как расширенная карта убеждений, о котором мы говорили в начале данного исследования? Конечно, он является более системным по отношению к просто раскруткам. Если мы привыкнем, слыша убеждение, сразу видеть расширенную карту данного убеждения, мы сможем без труда вести дискуссию, задачей которой будет максимально приблизиться в своих Картах к Территории.
Однако такой инструмент, как расширенная карта убеждений, позволяет сделать еще одну вещь, которая, возможно, более ценна для человека, чем любая возможность эффективной коммуникации, любая удачно проведенная дискуссия или даже хорошая работа с убеждением другого человека, — это работа с собственными убеждениями.

Найдя в своей голове любое ограничивающее убеждение, мы можем, не торопясь, создать расширенную карту нашего убеждения. Причем, когда мы работаем письменно, на листе бумаге или электронном листе, то работаем диссоциированно. Мы просто вписываем в пустые квадратики ответы. Причем ответы мы можем искать как в своей карте, так и в дополнительных источниках: например, задавать вопросы другим людям или читать какую-нибудь литературу.

И конечно, этот процесс не похож на тот, к которому мы привыкли, когда говорим о раскрутках. Т.е. это не быстрая и красивая дискуссия, в процессе которой собеседники так неожиданно и ярко вдруг используют раскрутки, что заслушаешься. Такое использование раскруток эффектно, но зачастую в подобной быстрой беседе за красивыми и неожиданными раскрутками не видно самого продвижения по Территории, и кажется, что следующий тезис отменяет предыдущий, а не дополняет его.

Поэтому работа по составлению расширенной карты убеждения — это более качественный процесс, поскольку мы в результате видим все связанные с нашим убеждением элементы, найденные в результате продумывания или дискуссии. И когда мы заканчиваем расширенную карту своего собственного ограничивающего убеждения, когда видим эти новые элементы карты, то можем выйти за границы своего убеждения, а возможно, и разрушить его ограничивающее действие.

Далее дана расширенная структура убеждения с вопросами для построения каждого элемента структуры. Из нашего исследования и базовых пресуппозиций НЛП следует, что ответы на эти вопросы существуют для любых убеждений, сколь угодно выглядящих верными, а в данной стратегии построения они просто сформулированы конкретнее, без обоснования существования ответа, так как оно уже подразумевается.

Фактически данная схема уже является стратегией построения расширенной карты убеждения. Когда мы слышим убеждение или наталкиваемся на свое ограничивающее убеждение, то вопросами приводим его в канонический вид комплексного эквивалента, и у нас получаются две видимые части, уже заявленные в убеждении.

Мы вписываем эти части в расширенную структуру убеждения. И вопросами, помня о том, что на все эти вопросы существуют ответы (что следует из базовых пресуппозиций НЛП), мы начинаем формировать, заполнять, полностью восстанавливать расширенную структуру убеждения. После этого, взяв все описанные структуры раскруток, мы можем их сформулировать, прочитать и увидеть, насколько ограниченно изначальное убеждение.

Вопросы для построения расширенной структуры убеждения (стрелки указывают направление вопроса)

Фокусы языка, или раскрутки. рис. 10

Заключение

В заключение хотелось бы сказать, что в нашей стратегии построения расширенной структуры убеждения есть два очевидных тонких момента.

Во-первых
, это сама стратегия приведения убеждения к каноническому виду комплексного эквивалента. Убеждение изначально может звучать довольно сложным для выявления связываемых частей образом. Оно может быть построено множественным описанием связываемых понятий, например: «Я никогда ничего не делал и поэтому не могу взять на себя ответственность в этой работе». Вероятнее всего, данное убеждение связывает такие понятия, как «Опыт» и «Успех». Посмотрите, оно построено таким образом, что если бы у говорящего уже был «опыт» взятия на себя некоторой ответственности, то он смог бы взять и ответственность за это дело.

Однако различие в данном случае находится немного дальше по ходу рассуждений и заключается в том, что говорящий может взять на себя ответственность, если считает, что его в результате ждет успех. Сейчас я говорю о возможном говорящем. Конечно, каждый конкретный человек может подразумевать под своим убеждением любую связь, о которой мы даже изначально не можем предположить. Я просто хотел на этом примере показать, что в явной форме заявленное убеждение может быть очень далеко от понятий, которое оно связывает. То же самое — с краткими формами, ведь оно могло звучать просто: «Я не могу этого сделать, и все!»

И здесь, как я уже писал, нам на помощь приходит метамодель, уточняющие вопросы, однако мы оставим за рамками нашего исследования стратегию приведения любой формы убеждения к каноническому виду комплексного эквивалента.

Во-вторых, это стратегия адаптации текста под хорошие формулировки русского языка. Конечно, когда мы уже построили раскрутку в каноническом виде, наполнив ее содержанием, подставив в нее соответствующие элементы расширенной карты убеждения, становится ясно, о чем должна идти речь в раскрутке. Однако, как кажется, сила раскрутки также набирается от очень красивой с речевой точки зрения итоговой формулировки. И данная стратегия также достойна изучения, но останется за рамками нашего исследования.

Видимо, на этом этапе стоит поставить точку: мы получили новый инструмент — расширенную карту убеждения, который позволяет нам строить раскрутки и основное преимущество которого — это структурность и наличие явной стратегии построения, что позволяет работать с собственными ограничивающими убеждениями.

�������� �����
trEnings.ru — c��� � ���������, ���, ���������� � � ���, ����� � ���� ��� �����.
����������� ����� «�� ��������»: ��� (495) 722-9920

�������

����������� ������ «���������: ��� ������ �������� ���������«.
��������� ���������� ��������� ���������, ��������� ���������� ������ ��������������. ���������� 10 ���������, ������� � ���� ������������ �������� ���������.
��������� �������� ����� ������.

������� ������ «NLPwiki — ���� ������ ���». ������ �������� �� �������� Wiki/���� (��������� �������) — �.�. ����������� ����� ����� ��������� � ������������� ���������. ��� ��� ��������, �������, ������. ����� �������, ����� ������ ���� ������ ������� � ���������� ��������.

������ ������ �����
«����� � ������������� ����, ������� ��
������ ������, ��������� �������������
«.
«� ������� ������������� �� ������ ����������� �������� � ��������� �� ������
��������������� � ������������� (��� � ������� ���������) ��� �������� � ��������
(��� � ������� ���������), �� ����� �� ������ ���������� � � �������� � ����������������
���������.»

������ ���������� �������� «����������
— �����������
«. � ������ ��������������� ���� �� �������� �����
������������, ��� � ������������, ��� � �������, ���������.

������������ ��������

�������� ����
��������� ����������� �������
��������� ������� �����
�������

������� — �����������
21-22 ���� � 12.00 �� 19.00
������ � �������� ��������� ��������� ��������� , ����������
�� ��������� ���� �������� �������� ��������. �� ��������� ������ ��� �� ����
�������� ���� ������� ����� 500 �������, ����� ������� ������������ � ������������
�������, ����������, �������������, �������� � ���������.
���������������
������ �����������

���-�������
���������� ������������
1

���� �� ������ ��������� ������������ �������
�� ������ � ������� 2007
���� 2 ���� � ������ � 19.00 �� 23.00

������ ������� — ��������.

����:
��������� ����������� ������������.
����� ����������.
����� � ����������.
����������� ����������.
������ ����������.
����-������.
����������� ������������.
���������� ��� ���������� ����.

���������� ������������� �������

����� «��� � �����������»
������ «�ף���
��� �� ���������� ������»
«������,
� ��� ��� ������������»

12 — 15 ���� 2007 ����

������� ������:

������� �����

��� �������������� �������� ��������� ��� ���� �������� (����� ������� ����������� � ���) ���� ����������� ��������� � ������� ������������ ��������� �������������� �������: �� ������� ������� �� ���������� ������� � ������ � ������ ����������������� ����������, ��� �������� ���, �������, ��������. � ��������� ���� �������� � ��� ����� ���������� ����������� ������������� � ���, ��� ���������� �� �������, ��� ����� ������ � ������� �������.

������

���������: ��� ������ �������� ���������

��������� �������

� �������.
����������.
��������, ��������, ���������.
��������� ���������.
����������� ����������� � ��������-������������ ���������.
��������������� ��������� ���������.
�����.
���������.
�������� ���������.
������� �����ң���.
������� ���������.

������� �����ң���.

������ ����� ���������� 14 ���������, �� ��������� �� ��� ������������.
��������, «����������» � «�����������» – ��� ���� ������� ����� «��������� �������� ������», «������ ���������» ����� ������ � «�������� ���������», «����-�����» � «������������». ������� �� ��������� �� ������, � ������ 14 ����� ������������� 10 ���������.

1. ���������.

�� �� ������ �������� �� ����� ������������, �� ������� ����, ���� ���� ���� ����.
�� ��� ����������� ţ �����?
����� �� ���������� «���� ����� ����������»
������������ �������� �� ������ ��� ���������, ������� �� ����������.
���������: ������ �������� �� ���������, � �������� ������� ������������� � ��� ���������:
�: – � �� ���� ��������� ���� ������� ������.
�: – �  �������, ��� ������������ ������ ����� ��� ���.
������, ��� ������ ��������� ����� ��������� �� ����������. � ���� ������ �������� ��������� ������������� � ��������� ��� ������, ������� ����� ��������� �� ����������� �������, �� ��� ����, ������ �����, ������������ ��� ��������� ���������:
�: – � �� ���� ��������� ���� ������� ������.
�: – �� �ݣ �� ��������� ����������� �� ������� ���?
� ������ �������, ���������� ��������� ��������� «�����».

2. ���������������.

������ ������ �� ����, ������������ � ������������ ���������, ����� ������, ������� ���������� ����� �������, ������ �������� ������ ����������.
���� �������� ���� �������� �� ��, ��� �������� ������ ���� ����� ��� ��������� �����������. �����������, ��� ��, ��� ������ ������� ������� «����������� ������������»: ������ ����� ��� �����, ����������� �������������� �� �� �������� ��� ��������, �� � ������ �������. ��������: ����������� – �����������, ���� – �������������, �������� – �������������, �������� – ��������� ��������, ����������������� – ���������������.
�: — ���� ������ ���� ���������.
�: — ��� �������� ���������� �������?
�: — � �������� ���������� �����������������.
�: — ������, ����� �� �������� ����� ���� ��� ��������� �������.
� ������ �������� ��� ������ ���������� ����������: ��������� => ����������. �� ������ – ����������: ��������� ���������� ����������������� => ����������� ����� ���� ��� ��������� �������.

3. �����������/����-�����.

��������������� ����������� ������������� ������� ���������.
�������, ��� ����������� ���������� �������� � ������������. ��� ����� ��������.
�: — � ���������� �� �������� ������� ������.
�: — ��� ������� ������ ��������� ���� ������ ������.
�: — ��� ������ ���������� ��� ���.
�: — ������ ����� ��������� ��������� �������� � �������.
�: — ���� ������ ����������.
�: — ���� �� � ��� ������, ���� �� �� ������� ������������� ������������� ���������.
������ ����������� ����������� � ���������� ����.
�: — ��� ������ ���������� ��� ���.
�: — � ��� ����������� ����, ��� ��� ���������� ���� ���������� �� ���, � ������ � ������� ������ ������: «�� ����, �� ����, �� ������� ����». ��� ����� ��������� ���� ����� � ���� ���� �������� �� �������. ��� ��� ��������. ������, ��� �������� ������������ �����, ������� �� �������� � ���� ��������.

4. ��������.

����� ��������, ������� ���ģ� ��������� ������ �����.
����� ����� �������������� ������ ��������, ������, ������� � �.�.
�: — ���� �� ���������� – �� ��� ��������, ��� �� ���������.
�: — ��� �ӣ �����, ��� �������, ��� ��� ��������� — �����, ������ ��� �� ������� �� ������ �� ����������������.

5. ��������� ������� ������.

������ ��������������� ����������������� �������, ���������� �����, ������ ���������� � �.�. ����� �������, ����� ��������� ������� ����� ��� ����� ���������.
�����������, ��� ���������� ���������. �� �������� ����������� ������ ������ � ��������. ��������, �������� ��������� �����, ����� ���������� ������ ��������� �� �������� �� ��������.
�: — � ���� ������� �� ��������� ���� � ���� ������.
�: — �� ������ �� ����� � ������������� ������������ ������ � ����������� �������.
����� ��� �� ����� ��������� �� �������� �� ��������.
�: — � ���� ������� �� ��������� ���� � ���� ������.
�: — ������� � ����� ��� ���� ��������, ��� ��� ������� �� ����������?
����� ��������� ��������� �����.
�: — � ���� ������� �� ��������� ���� � ���� ������.
�: — �� ���� ������� �� ����� �� ���Σ����?
��� ��������� ���������� �����.
�: — � ���� ������� �� ��������� ���� � ���� ������.
�: — ������� ������ ������ ��� ��. �� ���������������� ��������� ������� ����������.
��������� �� �������:
�: — � ���� ������� �� ���������� ���� � ���� ������.
�: — ��� ������ � ���� �� ����������: �������� ��������� �� �����, �������� ������� ������, ���������� � ����������?
��� ����������� ��������:
�: — � ���� ������� �� ���������� ���� � ���� ������.
�: — �� ���, ������� ������ �� ��� ��������?
����� � ��������� �����, ����� ������� ����������� �� �������:
�: — � ���� ������� �� ��������� ���� � ���� ������.
�: — � ��� �� ������� �� ���� � ������, �� ������� �� ������ � �������� �������� � ���� ��������.

6. ������ ���������/�������� ���������.

�������� ������ �������� �� ������ ��������� ��� ��������.
������� ����������, ��� «�� ����� ����» ����� «��� ���� ��� ���������», � �� ��, ��� �� �������� ��� ��������� ������� �� ��� ����������. ���������� ����� ���� ��������������, ��� «��� ���� ��� ���������» �� ������ ����� ��� �������, �� � �������� ����� ������� ������� ����������.
�: — ��� ������ ���������� ��� ���.
�: — ����� ����� �������� � ���, ��� ��� ����� ������������� ���������������?
�: — � �������� ���������� �����������������.
�: — ��� ��� ���� ������: ������ �� �������� ��� ��������� ������� ����������?

7.������ ����.

���������� ��������� � ������� ������ ������ ����.
���������� ������ ������ ��������� ���������, �������� �� ������ �����. ������ � ����������� ����� ��������������: «� ��� � ������», «������� ������», «�ޣ��� ����������», «����� �������, ���», «��� ����� ����������», «�������� �������� �������». �� ��������, ������������� ��������� � ������� ������� ������� �� �������������� ��� ������� ��� ������ �����, �� ������� ��������� ��������.
�: — ����� ������ � ����� – ��� �� �������� �� �� ����!
�: — � ������ ���� �������, ��� ����� ������ – ��� ������.
�: — ���� �� ���������� – �� ��� ��������, ��� �� ���������.
�: — �� ��������� ����������, ��� ������ �������� ��� �����������.

8. ��������� ����������.

���������� ���������, ���������� �� ��� �����, ��� ��������� ��������� � ������� ������������ �������� ���������� ����.
��������� ����� ������� �������� – ��� ������ �� ޣ� �� ������������. � �ݣ � ��� ���� ���������. ����������� �� �������� ��� �������� � �����: � ������ ������ �� ���������� � ��������, ��������� � ��������� ������� ���������, �� ������ ������ – � ��� ����������� �������������.
�: — ����� ����� �������� ������ ���� ��� � �� �����.
�: — ��� �� �������� � ������� «����» ��� �������� ����������?
�: — ����� ����� �������� ������ ���� ��� � �� �����.
�: — � ���� ��� ������ ���� ����� ������ ��� ������ ������ �������� �������?

9. ��������������� ������.

����� ���������� �� �������, ������� ������� �� ��� �������� ���������, ������������ ������ ����������.
�������� ����� ��� ��� ���������� ���������� �� ������:
�: — ���� �� ���������� – �� ��� ��������, ��� �� ���������.
�: — ���� ���� ����� �� ��� ������� �������� – �� ���, ��������� ������?
�� ��� �� ����� ��������� ����� ���������� � ������ �������.
�: — ������� ������ ����!
�: — �������, ��������� �� ��� ���� ���� ������, ����� ������� ������ ������.

10. ���������� � ����.

«��� ������� – �����», — �������� ��������.
������, ������������� ��������.
������� ����������� �� ��������� � ������ ����� ������ �������� � �� ��������� � ������ ���������.
���� ������� �������� � ������� ��� ������ �����, �� ����� ������� ��������� ��� ������� � � ���� ����.
�: — ���� ��������� ����������.
�: — ����� �� ������ ��������� �������� ����?
�: — ��� ������ ���� ����������� �� ����.
�: — ����� ��� ������ ���������� ���������� ��� � ����� ���������.
� ������ ������ ������� ��������� ������������ �����, ������� ������ «������������» �������. �� ������ ������ ���������� � ���������� «���� �����������» � ����������� ��������, � ��� ���������� ��� �� ����������� � �������.

��� >>

Раскрутка системы убеждений «Отношения» — СПб Центр НЛП

Раскрутка системы убеждений «Отношения»

Только что было что-то мешающее, и уже нет. Что произошло? Произошла раскрутка ограничивающих убеждений по фокусам языка! И сейчас у вас есть шанс проникнуться тем, как это бывает на курсе «НЛП-Мастер».

Вы нашли здесь наши раскрутки пяти ограничивающих убеждений по теме «ОТНОШЕНИЯ». В чём-то смешные, в чём-то до тошноты серьезно отражающие повседневную обыденность со всеми её абсурдными заморочками. Представьте себя на минуту человеком, который нашёл в себе смелость признаться в этих убеждениях — и давайте выбираться на свободу широты мышления вместе!

  • автор

    НЛП-Тренер, гипнолог

Шпаргалка. Кратко о фокусах языка

Убеждение №1. «От одного поцелуя женщина…»
Время чтения: 3,5 мин

Убеждение №2. «Если много страдать…»
Время чтения: 4 мин

Убеждение №3. «Если мужчина соглашается…»
Время чтения: 4 мин

Убеждение №4. «Правильная женщина интуитивно…»
Время чтения: 5 мин

Убеждение №5. «Всё, что происходит в семье…»
Время чтения: 3 мин

Фокусы языка – это набор речевых и мыслительных стратегий. Ниже краткая памятка этих стратегий.

    СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ: ОБОБЩЕНИЕ (ИНДУКЦИЯ)

    • Мета-фрейм – взгляд со стороны, с точки зрения наблюдателя.
    • Изменение размера фрейма – расширение рамки во времени либо взгляд с позиции другого человека.
    • Модель мира – альтернативные модели, которые приняты в других культурах и сообществах.
    • Намерение – выяснение намерений, желаний, целей.
    • Иерархия критериев – сравнение по важности, поиск главного приоритета.
    • Последствия – анализ предполагаемых последствий, установление причинно-следственных связей.
    • Обобщение – выводы, категоризация, опущение подробностей.

      СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ: ДЕТАЛИЗАЦИЯ (ДЕДУКЦИЯ)

      • Разбивка – уточнение деталей, подробностей, примеров.
      • Применение к себе – примерка высказывания к источнику высказывания либо к самому высказыванию.
      • Стратегия реальности – выяснения личных критериев либо обоснований из личного опыта.
      • Переопределение – замена части высказывания на близкое по смыслу, но с другим смысловым оттенком

          СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ: СМЕЩЕНИЕ В СТОРОНУ (ТРАДУКЦИЯ)

          • Аналогия – сравнение с примером из другого контекста, сходного с высказыванием по одному или нескольким параметрам.
          • Противоположный пример – приведение примера, когда высказывание оказывалось неверно, поиск исключений из правил.
          • Другой результат – смещение внимания из привычной колеи, поиск вторичных выгод или разрыв шаблонов.

            Убеждение №1. От одного поцелуя женщина…

            Убеждение: «От одного только поцелуя возлюбленного женщину/девушку должен охватить неописуемый восторг и непередаваемое наслаждение. Если этого не произошло, то с ней что-то явно не в порядке и/или она недостаточно влюблена».

              • Мета-фрейм

                • Это всего лишь один из вариантов того, какая может быть реакция на поцелуй.
                • Если представить сцену фильма с такой реакцией на поцелуй, будет ли это выглядеть так, что с женщиной всё в порядке
              • Изменение размера фрейма

                • Интересно, что бы сказал про ожидание такой реакции психолог/ психоаналитик.
                • Кому это нужно, чтобы женщина испытывала такие эмоции от одного поцелуя?
                • Посмотрим шире по рамке времени — что должно быть до поцелуя, чтобы один поцелуй вызвал такую реакцию
              • Модель мира

                • Судя по фильмам, в публичных домах женщины показывают неописуемый восторг и наслаждение от одного поцелуя — они все влюблены?
                • В тех краях, где принято быть сдержанными в проявлении эмоций, женщины недостаточно влюблены?
                • По легенде, у чукчей принято тереться носами, а не целовать, как же им проверить своих женщин на влюбленность?
              • Намерение

                • Цель поцелуя — проверить по уровню наслаждения, насколько с женщиной всё в порядке?
                • «Недостаточно влюблена» — для чего?
                • Если цель поцелуя — доставить женщине наслаждение, то влюбленной женщине второго уже не надо, и одного достаточно?
              • Иерархия критериев

                • Соответствие приличиям может оказаться гораздо важнее демонстрации наслаждения от поцелуя.
                • Что важнее, как она умеет наслаждаться от поцелуев или то, насколько она влюблена?
              • Последствия

                • А после поцелуя, сразу интим?
                • От такого наслаждения можно было бы быстро утомиться.
              • Обобщение

                • То есть, от одного прикосновения женщину должен охватывать восторг?
                • То есть, здоровый человек испытывает сильнейшие эмоции от любого касания?
              • Разбивка

                • О какой конкретно женщине идёт речь?
                • Имеется в виду какая-то конкретная ситуация?
                • «Явно не в порядке» — конкретно, что?
              • Применение к себе

                • А может, это с поцелуем что-то явно не в порядке?
                • Всё ли в порядке с человеком, который ожидает подобной реакции на поцелуй?
              • Стратегия реальности

                • Каким должен быть этот «один поцелуй», чтобы вызвать такую реакцию?
                • Что будем считать за «поцелуй»?
                • «Явно не в порядке» — расшифруй, что это значит в твоей карте реальности?
                • Что имеется в виду под «возлюбленным»?
              • Переопределение

                • То есть, если женщина не испытывает оргазм от одного поцелуя, с ней что-то не порядке?
                • То есть, если женщина не показала своих эмоций, она недостаточно влюблена?
              • Аналогия

                • Такая реакция похожа на включение воды без температурного смесителя — либо ледяная, либо кипяток.
                • Похоже как в «Кока-колу» бросить «Ментос».
                • То есть, поцелуй — это как детонатор?
              • Противоположный пример

                • Как насчет того, что влюблённую женщину от поцелуя может охватить не наслаждение, а растерянность, смущение, даже гнев?
                • Что, если от влюбленности женщина даже не сразу поняла, что её поцеловали, и не прочувствовала поцелуя никак?
              • Другой результат

                • А женщина влюблена в того, кто целует — или в другого, в себя, в жизнь?
                • А если это тайская женщина, которая оказывается мужчиной?
                • А если целует возлюбленный сын или возлюбленный брат — реакция должна быть такой же?
                • А если её поцелуют в нос, в макушку, в пятку, в локоть, в край платья, в телефон?
                • А если поцелуют её фотографию, она должна почувствовать на расстоянии?

              Убеждение №2. Если много страдать…

              Убеждение: «Если много страдать, любимый обязательно придёт и спасёт, и будет ещё сильнее любить тебя — за всё, что тебе пришлось перенести».

                • Мета-фрейм

                  • Как послушаешь со стороны, звучит как садомазохизм.
                • Изменение размера фрейма

                  • Твои друзья с тобой согласны в этом? Что они говорят?
                  • Представь, как через много будешь рассказывать на эту тему истории из своей жизни внукам — что ты им расскажешь?
                  • А что с точки зрения любимого? Актуального или потенциального?
                • Модель мира

                  • В психологии такая модель поведения называется «Треугольник Карпмана»: жертва, преследователь, спасатель.
                  • Люди с бедным бедовым мышлением думают именно так, а люди с богатым удачливым мышлением — вообще по-другому.
                  • Среди подростков ещё понятны такие драмы, в вот взрослые люди строят отношения уже по-другому.
                • Намерение

                  • Цель страдания — получить любовь?
                  • Зачем такая любовь, ради которой приходится переносить много страданий?
                  • Зачем любимому спасать тебя?
                  • Ожидание любви оправдывает страдания?
                • Иерархия критериев

                  • В какой-то момент уважение к себе может оказаться намного важнее, чем ожидание любви.
                  • Как думаешь, что важнее, продолжать страдать ради ожидания любви или сохранить здоровую психику себе и близким?
                  • Сначала кажется, что страдания это единственное в жизни, а потом на работе предлагают интересный и выгодный проект…
                • Последствия

                  • После всех страданий, останется ли желание любить и принимать любовь, сохранится ли доверие к жизни — или в итоге любовь уже будет не нужна?
                  • И после того, как любимый придёт, ему можно будет мстить за страдания, перенесённые во имя любви?
                • Обобщение

                  • У всех свои приколы, кто-то может и придёт.
                  • Вообще, в жизни всякое бывает.
                • Разбивка

                  • Много страдать — сколько конкретно? В минутах, часах, ньютонах, децибелах?
                  • Насколько сильнее будет любить? На 15% больше?
                • Применение к себе

                  • Давай-ка проверим прямо сейчас. Вести сейчас разговоры о сложных отношения — многие страдания для моих ушей. Спаси мои уши от этого!.. Ну как, теперь ты любишь мои уши сильнее? За всё, что им пришлось перенести?
                  • А если любимый в этот момент и сам страдает — пойдёшь спасать?
                  • Кого ты хочешь спасти и любить ещё больше?
                • Стратегия реальности

                  • Давай проясним, какие страдания имеются в виду. Если по здоровью — метеоризм, кариес, куриная слепота, слоящиеся ногти, это считается?
                  • Если взять ипотеку и устроиться на нелюбимую работу, это будет считаться за страдания в ожидании любви? И любимый обязательно из этого спасёт?
                • Переопределение

                  • То есть, за любовь надо платить страданиями? Что это за любовь такая?
                  • Чем упорнее страдаешь, тем быстрее придет любовь, так ведь?
                  • А что, хорошо же. Увлекательное приключение пережить сильные эмоции, и за это ещё и награда — внимание и любовь.
                  • Много страдаешь — то есть, не любишь себя?
                • Аналогия

                  • Страдания в неистовом ожидании любви — это как плач беспомощного младенца, который зовёт маму.
                  • Другими словами, надо пройти испытания, набрать боевых шрамов и выкупить этими шрамами запертую в мансарде принцессу своей любви?
                  • Как котик в приюте среди сотни таких же, в ожидании чуда…
                • Противоположный пример

                  • Много страдать — способ растерять всю оставшуюся любовь.
                  • Любовь приходит к тем, кто счастлив жизнью.
                  • Если много радоваться жизни, любимый обязательно придёт и будет любить ещё больше. Тем счастливее, чем больше счастья ты уже будешь нести с собой, продолжая преображаться в приключениях жизни.
                • Другой результат

                  • Если много пострадать, обязательно придёт осознание, что любовь исходит в первую очередь изнутри.
                  • Если много и хорошенько пострадать, обязательно придёт и спасёт добрый дядя доктор, или даже целый консилиум: по психике и психосоматике.

                Убеждение №3. Если мужчина соглашается…

                Убеждение: «Если мужчина соглашается на условия женщины, то это слабый мужчина, потому что сильный мужчина опирается только на своё мнение».

                  • Мета-фрейм

                    • И ты в это веришь? Серьезно?
                    • Ещё одна бессмыслица из серии «Настоящий мужчина должен».
                  • Изменение размера фрейма

                    • В критический для отношений момент эта точка может оказаться ключевой.
                    • Для дипломатичного человека категории силы и слабости в другом.
                  • Модель мира

                    • Если взять области политики — интересно, если бы у посла были такие представления об установке договорённостей, он мог бы считать себя сильным мужчиной?
                    • Около сотни назад в рабочем классе индустриальных стран так и было.
                    • В мире травоядных животных, да и то — только на первых взгляд.
                  • Намерение

                    • А если мужчина соглашается на условия с определенной целью?
                    • С какой целью женщина ставит условия, чего она хочет этим достичь?
                    • Зачем так категорично делить мужчин на сильных и слабых?
                  • Иерархия критериев

                    • Важнее соблюсти поверхностные условности или достигнуть взаимовыгодного согласия?
                    • Самое главное — это любым способом доказать свою силу?
                  • Последствия

                    • Интересно, что будет с отношениями, если мужчина 10 раз подряд не согласится?
                    • Хороший способ тренировать свою мужскую силу через неизбежное одиночество или токсичные отношения.
                    • В итоге мужчина может остаться без женщин.
                  • Обобщение

                    • Если человек соглашается на какие-либо условия, это всегда говорит о его слабости?
                    • То есть, мужчина вообще не слышит женщину, не воспринимает никакой входящей информации?
                    • Мужчина вообще никогда не должен соглашаться с женщиной?
                    • Что это за отношения такие, где мнение одного из партнёров никак не учитывается?
                  • Разбивка

                    • В каком контексте: семейном, профессиональном, финансовом?
                    • Что за женщина ставит условия, в каком статусе она по отношению к мужчине? Любовница, жена, подруга? Бабушка, мать, дочь? Тетка, сестра, тёща, племянница? Стоматолог? Официантка? Работник банка? Налоговый инспектор? Научный руководитель?
                    • Что за условия?
                    • Ну, это смотря о каком мужчине идёт речь.
                  • Применение к себе

                    • Ты — сильный мужчина. На какие условия ты не хочешь соглашаться?
                    • Сомневаешься в своей мужской силе?
                    • Ты боишься четко обозначить свои условия, потому что твой мужчина всё равно на них не согласится?
                  • Стратегия реальности

                    • Это вывод из твоего собственного опыта?
                    • Как ты понял, что всё обстоит именно так? Тебе сказали, а ты поверил?
                    • Ты проверял, что это так именно для тебя? Может, ты среди тех мужчин, для кого это «правило» недействительно и не имеет смысла.
                  • Переопределение

                    • Сильные мужчины не обращают внимания на условия женщины. Они — насильники?
                    • То есть, мужчина должен самоутверждаться на женщине?
                    • Сильный мужчина обязан контролировать каждую мелочь, по поводу всего озвучивать женщине своё мнение и наставать на исполнении своей воли?
                    • Не соглашаться — на условия любимой женщины? Или любой?
                  • Аналогия

                    • Не соглашаться на условия женщины — это всё равно, что кораблю не соглашаться на условия моря.
                    • Сильный шмель сам решает, когда ему опылять цветы — в солнечное время, среди ночной бури или же холодной зимой.
                    • Не соглашаться на условия женщины — это всё равно, что ездить на спортивной машине со скоростью 40 км/час из-за того, что лень разбираться в новых возможностях и условиях по эксплуатации.
                  • Противоположный пример

                    • Есть множество долгих историй о том, как сильные мужчины учились соглашаться на условия женщины. Например, книга «Благодать и стойкость» Кена Уилбера или интервью из жизни известных актёров.
                    • По-настоящему сильный мужчина тем и силён, что опирается не только на своё мнение, а учитывает мнение всех при принятии решения.
                    • Как-то раз сильный мужчина согласился на условия женщины, и его сила ещё больше возросла. Как-то раз слабый мужчина не согласился на условия женщины, а силы не прибавилось.
                  • Другой результат

                    • Сильный мужчина с узким взглядом на мир, неспособный к обучению.
                    • Сильный мужчина в беспросветном одиночестве.
                    • Слабый мужчина, зато адекватный в общении.

                  Убеждение №4. Правильная женщина интуитивно…

                  Убеждение: «Правильная женщина интуитивно ставит мужчину на первое место, поэтому на совместных мероприятиях она должна проводить время рядом со своим мужчиной и общаться только с ним».

                    • Мета-фрейм

                      • Не могу согласиться с этим высказыванием.
                      • Все эти допотопные правила — просто слова, в реальных ситуациях нюансы отношений намного проще и сложнее одновременно.
                      • Повтори, пожалуйста, ещё раз, а то я каждый раз теряю смысловую нить уже на слове «правильная». Просто смотрю, как ты смешно открываешь рот и важно надуваешь щеки.
                    • Изменение размера фрейма

                      • Отмотаем киноленту в прошлое. Правильная девочка на новогоднем утреннике всё время проводила только с отцом в костюме Деда Мороза, и общалась только с ним?
                      • На обучении особенно пригодится. Почему вы не слушаете тренера? Почему вы не выполняете упражнение? Потому что я ставлю на первое место своего мужчину, и общаюсь только с ним!
                      • Во время похода к родителям тоже будет уместно. «Доченька, да посиди с нами, мы же твоя семья. Почему ты всюду ходишь с ним, или не наобщалась ещё?»
                    • Модель мира

                      • Рискну предположить, что амазонки следовали другим правилам.
                      • Ты забыл упомянуть также закрытую одежду, молчаливую улыбку и скромно опущенные глаза. Откуда это? Восточные традиции?
                      • Скажи это европейцам, и они согласятся. С оговоркой, что причина такого поведения женщины — сексуальное желание, а не уважение.
                    • Намерение

                      • Чтобы доказать мужчине его значимость, женщина должна всё своё время проводить с ним?
                      • Что, ещё раз, побуждает женщину держаться поближе к своему мужчине? Влечение к нему? Страх быть среди чужих людей? Желание подтвердить статус? Доказать наличие отношений?
                      • А если окажется, что она проводит всё время со своим мужчиной как раз для того, чтобы он её познакомил с остальными?
                    • Иерархия критериев

                      • В таком случае, что важнее для женщины — быть правильной или сохранить гармоничные отношения, в которых есть место близкому и радостному общению с другими людьми тоже?
                      • Иногда действительно видишь только любимого человека, а остальные оказываются размытым фоном. В остальных случаях гораздо интереснее общаться в компании с друзьями и новыми знакомыми.
                    • Последствия

                      • Если женщина стремится быть ближе не только на совместных мероприятиях, отношения серьезно нарушат личную свободу.
                      • Забавно будет, когда в один прекрасный день поставит на первое место не своего мужчину, а интересного собеседника. Скандал, развод, «Ты ему улыбнулась, ты унизила меня перед всеми. Уходи, ты мне такая не нужна».
                    • Обобщение

                      • Мало кому нравятся правильные, так?
                      • Женщина вообще должна общаться только со своим мужчиной. И ставить его на первое место просто потому, что других людей как бы не существует. Согласен?
                    • Разбивка

                      • Зависит от мероприятия. Рамки бывают принципиально разные, о какой мы говорим? Праздник с друзьями — или с семьей? Поход в театр, экскурсии, спорт? Если обучающие курсы — то чему, в каком формате?
                      • Все своё время? Всё-всё? Каждую минуточку? И в туалет тоже только вместе? И сбегать полкилометра за орешками для белок на компанейской прогулке в Павловске — погоди, я с тобой?
                    • Применение к себе

                      • А ты на вечеринках к кому тянешься, кого ставишь на первое место?
                      • А ты бы хотел, чтобы тебя оценивали так же? Давай-ка проверим твои ощущения. Правильный мужчина подсознательно…
                    • Стратегия реальности

                      • Оцени вон ту девушку по шкале правильности от 1 до 10, пожалуйста. Ага, спасибо. А теперь расскажи поподробнее, на чём ты основываешь эту свою оценку…
                      • Давай на минуту оставим в стороне рассуждения о том, бывает — и вообще, и по законам психологии, и в книжках читал, и лучший друг рассказывал. Скажи лучше, для тебя сейчас — это так и есть? В твоей реальности отношения устроены именно так?
                    • Переопределение

                      • Верно ли я понимаю, что правильная женщина бессильна перед подсознательными импульсами, и во всём следует своим инстинктам?
                      • Ага, точно. «Правильная» женщина. Не будем называть её эмоционально зависимой или старомодно зашоренной.
                      • Да-да, так и есть. Липнуть, висеть на шее, держаться хвостиком, никуда от себя не отпускать, хотя бы держать в поле зрения — это так по-женски.
                    • Аналогия

                      • Как будто правильная женщина всюду ходит с пьедесталом: 1 место, 2 место, 3 место, все остальные.
                      • Эта правильная женщина как собака на невидимом поводке.
                    • Противоположный пример

                      • Бывает так, что чем больше ценишь человека, тем больше уважаешь его личное пространство. И проявляешь свою «женскую правильность» тем, что оставляешь в покое, даёшь себе и другому возможность отдохнуть от совместного общения.
                    • Другой результат

                      • А если она при этом спорит со своим мужчиной, перебивает через слово?
                      • А если вдруг она — организатор мероприятия? «Этот конкурс я посвящаю своему мужчине! Итак… формально выиграла девочка с бантами, но мой любимый для меня на первом месте, поэтому приз получит он».

                    Убеждение №5. Всё, что происходит в семье…

                    Убеждение: «Всё, что происходит в семье — ответственность женщины, потому что именно женщина отвечает за тёплую атмосферу в доме, заботу о детях, вдохновение мужчины к реализации целей».

                      • Мета-фрейм

                        • Насколько сильно надо верить в силу женщины и её добрую волю, чтобы думать так возвышенно о роли женщины в семье.
                        • Достаточно прямолинейно сформулировано.
                      • Изменение размера фрейма

                        • В семье, где ты рос, так было устроено?
                        • Скажи это семейному психологу.
                        • Это утверждение распространяется на компании семейного типа?
                      • Модель мира

                        • Когда женщина за всё отвечает — это про матриархат?
                        • В социальных сетях довольно часто встречается сходная с этим философия, в отличие от классической литературы, например.
                      • Намерение

                        • Семья хочет только брать от женщины, перекладывать на неё общую ответственность? И зачем женщине тогда такая семья?
                        • Ты для этого хочешь семью?
                        • Если семья хочет счастья, каждый должен на свой лад ухаживать за благополучием женщины?
                      • Иерархия критериев

                        • Самое главное, чтобы у женщины при этом сохранялось состояние внутреннего благополучия.
                      • Последствия

                        • Если что-то пойдёт не так, отвечать будет женщина?
                        • Если с женщиной что-то случиться — если она поедет в заполярную командировку или уйдет в другую семью — семья развалиться?
                        • Ты поэтому не заводишь семью?
                      • Обобщение

                        • Всё, что происходит в мире — ответственность женщин, да?
                        • Дом, дети, муж — и всё на неё одной?
                      • Разбивка

                        • Давай-ка раскроем понятие «ответственность» подробнее. Что ты имеешь в виду?
                        • Если в семье несколько женщин, о какой из них идёт речь? Если о жене — о чьей, старшего мужчины в семье? Или это о бабушке, двоюродной тёте, свекрови, тёще?
                      • Применение к себе

                        • А ты за что отвечаешь в семье?
                      • Стратегия реальности

                        • А где для тебя проходит эта линия принятие на себя ответственности за семью — ещё нет/уже да? Свадьба? Рождение ребенка? Твой вариант?
                      • Переопределение

                        • Как в анекдоте: «Мужчинам надо знать, что если женщина счастлива – будут счастливы её дети, родители, муж, друзья, собака и даже тараканы».
                        • То есть, женщина должна тянуть на себе благополучие семьи, потому что она женщина?
                        • Женщина — служанка для семьи, её задача — служение семье?
                        • Без женщины — нет шансов создать и сохранить благополучие в семье?
                      • Аналогия

                        • Получается, если семья — корабль, женщина — это все матросы, кок и корабельный врач в придачу.
                        • Все нервишки-ниточки благополучия сходятся в руках женщины, так?
                      • Противоположный пример

                        • Всё ,что происходит в семье — ответственность мужчины, потому что он ценностный вектор, материально обеспечивает, даёт опору и уверенность.
                        • Всё ,что происходит в семье — ответственность ребёнка, потому что ребёнок в силу своего наивного эгоцентризма так искренне считает.
                        • Всё ,что происходит в семье — ответственность старших в семье, потому что они воспитали младших и в значительной мере продолжают влиять.
                        • Создаёт женщина благополучие в семье или нет, ответственность тут и рядом не стояла. Максимум ответственности — своё личное благополучие.
                      • Другой результат

                        • Интересно получится, если такой женщиной в семье окажется не жена, а любовница мужа. Или лучшая подруга бабушки.

                      .

                      Люди воспринимают действительность через призму внутренних, субъективных ценностей. Они не всегда положительны и полезны для жизни. Изменение убеждений с помощью НЛП позволяет перестроить систему взглядов. В результате человека удастся направить на поступательное и позитивное развитие.

                      изменение убеждений с помощью нлп

                      Как действует НЛП

                      Нейролингвистическое программирование — техники изменения мышления и поведения с помощью методик копирования особенностей речи, мимики, движений рук, глаз, языка тела людей, имеющих определённый успех в обществе.

                      В основе НЛП лежит тезис о том, что успешные люди обладают определённым набором внешних и внутренних свойств, которые обеспечили достижение успеха. Их выявление, изучение и моделирование позволяет помочь себе и другим людям в достижении аналогичных целей.

                      Что такое убеждения

                      Убеждения — это устойчивая система взглядов, представлений о мире, жизни, событиях, окружающих людях, самом себе. Эти взгляды и представления основаны на приобретённых знаниях, жизненном опыте, вере, отношениях к чему-либо, желаниях и идеях.

                      Из убеждений, в тесной взаимосвязи с ними формируются личностные ценности. Ценность — это важность, значимость, полезность и польза чего-либо для личности.

                      изменение убеждений с помощью нлп

                      Благополучие жизни во многом зависит от системы субъективных взглядов и ценностных ориентиров. Если они соответствуют системе ценностей социума, где живёт личность, ей гораздо проще достичь успеха, гармонично интегрироваться в существующую систему, занять заслуженное место в обществе. Если же убеждения противоречат ценностным ориентирам социума, личность сталкивается с множеством трудностей, совершает «ошибки» на своём жизненном пути.

                      Убеждения необходимы для адекватного восприятия действительности. Люди не могут ко всему вокруг постоянно относиться критически. Опыт и знания, с которыми они уже столкнулись, становятся убеждениями, чтобы, столкнувшись с этим опытом и знаниями в следующий раз, человек не строил новых представлений, а основывался на уже существующей системе представлений и взглядов на окружающую действительность.

                      Главное назначение убеждений в том, что они позволяют экономить время и ресурсы в условиях быстротечности жизни.

                      У убеждений можно выделить два основных минуса:

                      • статичность,
                      • субъективность.

                      В отличие от мышления, которое способно к постоянной трансформации, убеждения не могут быть подвижными. Они крепко закрепляются в сознании. Отказаться или перестроить их проблематично и сложно.

                      Любое убеждение основывается на личных знаниях и опыте, что часто противоречит объективной действительности. Субъективные представления и ценности не позволяют адекватно воспринимать происходящие события и явления.

                      Убеждения как помогают, так и вредят. Всё зависит от их наполнения и соотношения с правилами, принятыми в социуме.

                      Умение работать с системой взглядов и ценностей, т. е. способность трансформировать и видоизменять их, позволяет корректировать жизнь в целом.

                      Как менять убеждения методами НЛП

                      Наши убеждения формируют большое количество запретов/разрешений в повседневной жизни, постановке задач, взаимоотношениях с людьми. Устоявшаяся система ценностей не позволяет гибко реагировать на изменяющийся мир с целью решения актуальных жизненных задач.

                      НЛП, ориентированное на достижение целей и практическое воплощение навыков других людей, позволяет эффективно видоизменять и корректировать внутренние установки личности.

                      Изменение убеждений с помощью НЛП позволяет добиваться следующих целей:

                      1. Открыть скрытые личностные таланты.
                      2. Достичь успеха в различных сферах деятельности.
                      3. Повысить коммуникативные способности.
                      4. Наладить профессиональную, личную, творческую жизнь.

                      Разновидности убеждений в НЛП

                      Практики НЛП выделяют 2 вида убеждений:

                      • глубинные,
                      • ограниченные.

                      Глубинные установки заложены в детском возрасте, в процессе воспитания. Негативное влияние на жизнь оказывают убеждения, выражающиеся в форме всевозможных фобий, комплексов, страхов. Ограничительные убеждения заложены в подсознании человека, о них он даже не подозревает. Такая система взглядов выражается в выражениях: «я не смогу», «не умею», «не научусь», «это не мой уровень», «я недостоин» и т. д.

                      Ключевую модель изменения убеждений с помощью программирования разработал психолог из США Роберт Дилтс.

                      Этапы корректировки установок

                      Модель Роберта Дилтса подразумевает следующие этапы изменения системы ценностей личности:

                      1. Сбор информации. Точное выявление всех разрушающих убеждений и мешающих ценностных установок осуществляется с помощью анализа жизни человека и проведения опроса с использованием вопросительных фраз — «что тебя беспокоит?», «что мешает?», «что расстраивает больше всего в жизни сейчас?».
                      2. Выявленные убеждения ставятся под сомнения. Пережитый опыт ошибочен, как результат неверны и сделанные выводы. Вопросительные фразы трансформируются в восклицательные высказывания положительной окраски — «я смогу!», «всё будет хорошо!». Так появляется новая система взглядов.
                      3. Проверка новых убеждений. Оценивается отношение и поведение личности в определённых условиях.

                      изменение убеждений с помощью нлп

                      Техники НЛП для изменения системы ценностей:

                      1. Копирование. Перенесение на себя необходимых внешних и внутренних черт успешного человека. К ним относятся одежда, мимика, речь, движения, отношение к определённым явлениям.
                      2. Манипулирование. Техника трёх «да».
                      3. Расслабление и отвлечение.

                      Пример работы с убеждениями

                      Представим ситуацию: человек хочет получить высокооплачиваемую работу в сфере финансов. В этой среде успешные люди: следят за своей внешностью (лицо, причёска, фигура), хорошо одеваются, умеют сочетать одежду и обувь, умеют находить контакт с людьми, грамотно разговаривают и следят за языком жестов, позитивны, открыты всему новому, настроены на постоянное обучение.

                      Человек, чтобы повысить шансы на успех, должен выявить эти «фокусы», перенять и освоить нужные характеристики. Но ему мешают внутренние разрушающие установки, которые были заложены в детстве или приобретались в течение жизни.

                      К ним могут относиться:

                      1. Нужно одеваться в простую одежду. Костюм — это неудобно, вычурно и пафосно.
                      2. За своей внешностью следят только женщины, это не украшает мужчину. Его украшают шрамы.
                      3. Нельзя навязываться другим людям: ты со своей «ерундой» людям неинтересен.
                      4. Жизнь сложная штука, позитивно мыслят только глупцы или те, кому повезло.
                      5. Мне своих сложностей хватает, зачем ещё, чем-то загружать голову.

                      изменение убеждений с помощью нлп

                      Таких укоренившихся взглядов встречается огромное количество.

                      Чтобы сместить фокус своего отношения к явлениям и событиям, изменить свою систему взглядов, нужно понять, почему сложились разрушающие убеждения.

                      Так, отношение к одежде и внешности сформировано в детстве под влиянием воспитания. Семья была бедной и всё, что было недоступно родителями, позиционировалось негативно. Таким способом семья защищалась от отрицательного влияния внешних факторов.

                      Плохая финансовая и социальная ситуация в семье сформировала комплекс неуверенности, неполноценности, что отразилось на коммуникации. Человек перестал искать новых знакомств, считая себя неинтересным. Это отразилось на нежелании развиваться и учиться. Человек сфокусирован на своих проблемах, а не на вариантах их решения.

                      Все эти аспекты разъясняются. Приводятся примеры из жизни, которые опровергают негативные установки, доказывают ошибочность сформированных ранее суждений и выводов. Разъясняются все причины.

                      изменение убеждений с помощью нлп

                      Поэтапно, посредством предоставления нужной информации, проигрывания определённых ролей, формируются новые убеждения, которые вписываются в представления об успешной личности. Костюм становится удобным, он придаёт уверенности, как и аккуратная причёска и внешность. Новое окружение интересных людей перестраивает мышление, заставляет интересоваться новой полезной информацией.

                      Григорий работает продавцом в отделе электротоваров. К нему в отдел пришла пожилая женщина. И начала внимательно разглядывать витрину с электрическими чайниками.

                      Он внимательно наблюдал за действиями покупательницы. Она обошла всю витрину, осмотрела несколько чайников. В тот момент, когда она задержалась около одного образца, он не спеша подошел к ней. И спросил: «Нравится ли ей эта модель?»

                      Женщина вскинула на него глаза. Держа в руках чайник, ответила: «Чайник не нравится, корпус у него из слишком тонкой пластмассы». Григорий участливо взглянул на нее и сказал: «Как я понимаю, Вы хотите приобрести чайник, корпус которого прослужит долго?»

                      «Да!» — утвердительно ответила она.

                      Григорий слегка взял покупательницу под локоток и, направляя движение, подвел к другим моделям. Сказал: «Обратите внимание на эти чайники с металлическим корпусом. Точно такой же чайник у меня дома, уже четыре года. Работает отлично».

                      Он заметил некую настороженность во взгляде и ее локоть, лежащий в его руке, напрягся. Григорий понял, что эта модель дороговата для клиентки.

                      Он спокойно убрал руку, отошел немного вперед и громко, чтобы его голос был хорошо слышан, проговорил: «Могу предложить Вам вот эту модель ».

                      Покупательница, услышав голос продавца, подошла к новому образцу. И Григорий, не теряя времени, произнес: «Правда корпус у него пластиковый, но цена ниже, и главное, производитель дает гарантию не 1 год, а 3 года. В течение трех лет товар подлежит замене бесплатно».

                      Подождав еще несколько минут спросил: «Какой чайник будите покупать — с металлическим корпусом или тот, который смотрели последним».

                      Результат: женщина купила чайник с трех летней гарантией в пластиковом корпусе и была очень довольна!

                      ***

                      Для изменения мнения покупателя в свою пользу, продавец применил технику НЛП.

                      Все о нейролингвистическом программировании

                      Что такое НЛП? Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это модель коммуникативного взаимодействия людей на основе моделирования их переживаний.

                      Частица «нейро» связана с обработкой информации, которая поступает в мозг от органов чувств (зрение, слух, вкус, обоняние, осязание).

                      Термин «Лингвистическое» определяет связь с языковыми системами (вербальными и невербальными), их использованием для осознания представлений о мире и общения.

                      «Программирование» — обработка информации. Психологическое программное обеспечение в результате перезагрузки (удаление, установка, обновление) меняет мышление и действия.

                      НЛП – молодая наука. Появилась во второй половине ХХ века благодаря ученым психологам Ричарду Бендлеру и Джону Глиндеру. Наблюдая за способами мышления, восприятия, мотивации действий, они определили общие черты в процессах мышления и восприятия. Разработали модель, основанную на взаимосвязи восприятия информации и поведения. Они доказали, что степень восприятия информации способна изменить поведение человека.

                      Типовая модель легла в основу создания эффективных, позитивных форм по контролю мыслей, их изменению и корректировке. Вновь образованные мысли-формы создают новые убеждения и заставляют совершать необходимые действия по продвижению к поставленным целям.

                       Суть методики убеждения

                      При выборе действия человеку помогаю взгляды и убеждения. Например: важным убеждением является повышение собственной квалификации. Поэтому человек читает специальные статьи и монографии, ходит в библиотеку, посещает семинары. Убеждение о необходимости общения с детьми, заставляет родителей уделять им больше времени.

                      Смена убеждений меняет и поведенческие основы личности. Милый и безобидный в детстве, человек меняя убеждения в сторону радикализма, может убить другого человека. Свято веря в то, что его действия приносят пользу.

                      Таким образом, для того чтобы изменить поведение человека, необходимо изменить его убеждения.

                      Изменение убеждений — тонкий процесс. Нельзя просто взять и убедить кого-либо отказаться от одного действия в пользу совершения другого. Заставить с позиции силы можно. С позиции разума – нет.

                      При смене убеждений мозг проводит коррекцию реакции на привычную ситуацию, и поведение меняется. Изменению убеждений способствуют следующие факторы:

                      • взаимодействия людей друг с другом;
                      • процесса общения;
                      • время (возрастные периоды);
                      • приобретенный жизненный опыт;
                      • миропонимание.

                      Например, в детстве все верят, что Дед Мороз существует. В юности, что эта любовь всей жизни. Сегодня эти убеждения кажутся смешными. Этот процесс неизбежен. В процессе жизни убеждения подвергаются ревизии. Люди имеют убеждения во всех сферах жизни, какие-то они хотели бы изменить. Изменение убеждений с помощью НЛП один из способов самостоятельного познания себя и изменения к лучшему.

                      Области применения НЛП

                      Методика НЛП используется в разных направлениях профессиональной деятельности:

                      • образовательной;
                      • рекламной;
                      • психотерапевтической;
                      • психологической;
                      • в сфере продаж;
                      • в деятельности спецслужб.

                      Знать техники НЛП должны: психиатры, психологи, менеджеры, педагоги, специалисты PR-отделов, маркетологи и сотрудники специальных служб.

                      Техники НЛП широко применяются в психотерапии при решении следующих проблем:

                      • различные фобии;
                      • перенесенные психотравмы;
                      • конфликтные ситуации;
                      • психосоматический синдром.

                      Преимущества и недостатки методики

                      Преимущества Недостатки
                      ·  скорость достижения изменений;

                      ·  не травмирует психику (для НЛП нет прошлого, если настоящее и желаемое);

                      ·  четкое описание методов и инструкций;

                      ·  быстрое овладение методикой;

                      ·  низкий пoрог вхoда (применение простых приемов возможно после первого ознакомления).

                      · возможность использования техники для манипуляции сознания в корыстных целях;

                      · использование для не добрых целей.

                      Десять способов нейролингвистического программирования – фокусы языка

                      Убеждения — это правила человеческой жизни. Они определяют поведение человека, его жизненную позицию, запреты и дозволения. Вместе с полезными необходимыми правилами существуют бессмысленные, мешающие развитию продвижению личности. Избавиться или изменить их поможет речевой метод – фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП происходит достаточно стремительно и продуктивно. Сфера применения фокусов языка широка:

                      • переговоры;
                      • терапия;
                      • «устранение» ненужного клиента;
                      • «разлом» ограничивающего убеждения;
                      • закрепление расширяющегося убеждения.

                      Рассмотрим 10 способов изменения убеждений.

                      1. Намерение. Метод переключения внимания. В фокусе внимания оказывается не убеждение, а задача или намерение.
                      Утверждение Намерение
                      Я не могу разрешить себе завести собаку. Понятно, что не могу позволить себе потерять независимость.
                      1. Переопределение. Включение слова, содержащего другой подтекст в убеждение.
                      Утверждение Переопределение
                      Муж должен слушать свою жену. Мне нравится безвольный мужчина.
                      1. Последствия. Внимание сосредотачивается на последствиях убеждений.
                      Утверждение Последствие
                      Я не могу отказаться от водки. Отличный ход оправдать свое агрессивное поведение.
                      1. Аналогия. Ищется аналогия, придающая иной смысл.
                      Утверждение Аналогия
                      Ты приносишь домой из школы двойки – значит, у тебя нет удачи. Получается, что художники-авангардисты – лгуны, ведь в их работах нет реальности.
                      1. Изменение размера Фрейма. Изменяем смысл убеждений или доводим их до абсурда.

                      Пример:

                      Утверждение Изменение размера Фрейма
                      Я никогда не доработаю до пенсии. В школе вы тоже предполагали, что ее никогда не закончите.
                      1. Другой результат. В фокусе внимания находится другие результаты или критерии.
                      Утверждение Другой результат
                      Я должен проявлять заботу о детях. Может подумать, как воспитать в детях самостоятельность?
                      1. Модель мира. Переоценка убеждений через соотношение с другой моделью мира.
                      Утверждение Модель мира
                      Если вы совершаете ошибки – вы неудачники. Утверждение ученых таковы — ошибки это часть жизненного опыта.
                      1. Стратегия реальности. Основой переоценки убеждений становятся события, приведших к их появлению или внутренние представления.
                      Утверждение Стратегия реальности
                      Спать необходимо головой на север. Ты это в интернете прочитала или в телевизоре услышала?
                      1. Противоположный пример. Сомнению в убеждениях подвергается обобщение.
                      Утверждение Противоположный пример
                      Если вы совершаете ошибки – вы неудачники. Вы ошиблись и набрали не тот номер телефона – вы неудачником стали?
                      1. Применение к себе. Человек сообщает правила (убеждения), адресованные другим людям, нужно применить их к автору.
                      Утверждение Применение к себе
                      Ваня, будь откровенен с женой. Тогда и ей придется поделиться, с кем она была вчера в ресторане.

                      Внедрение новых убеждений будет эффективным, если есть полная уверенность, что они принесут человеку пользу.

                      Нужно ли НЛП в обыденной жизни

                      Для кого-то НЛП инструмент, с помощью которого можно: перестать ругаться с подружкой, продвинуться по карьерной лестнице, улучшить отношение с близкими людьми. В данном случае речь идет о развитии способностей.

                      Изменение жизненных принципов, составляет фундамент методики НЛП. Работа с убеждениями, ценностями человека в рамках техники предполагает формирование высоко интегрированной личности. Человек становится эффективным. Формы воплощения, формы поведения, принципы и убеждения у него носят созидательный характер, расширяющие и развивающие опыт.

                      НЛП способствует лучшему пониманию других людей, комфортному донесению информации до оппонентов. Научает слышать, видеть и чувствовать собеседника, говорить с ним на его языке. Помогает защититься от агрессоров и манипуляторов, заставляющих делать, то чего не хотим.

                      Меняя убеждения, НЛП способствует ускорению развития человека и формирует способность сортировки восприятия, что позволяет научиться точности принятия решений.

                      Таким образом, применяя техники НЛП, возможно:

                      • нормализовать отношения в коллективе;
                      • развить уверенность в себе;
                      • повысить самооценку;
                      • активировать мотивацию;
                      • сконцентрировать ресурсы организма;
                      • научиться понимать поведение людей;
                      • изменять мысли и поведение других.

                      Заниматься или нет нейролингвистическим программированием? Ответ на этот вопрос лежит внутри самого человека, он завязан с его ценностями и убеждениями.

                      Если человека не устраивает его сегодняшнего образ. Если он готов к изменениям, то НЛП — один из проверенных работающих инструментов.

                      Понравилась статья? Поделить с друзьями:
                    • Рассказы про ошибки
                    • Рассказы как я изменила мужу на море
                    • Раскрашенный подслушанный разговор постигнешь умом заметивший ошибку
                    • Раскосость глаз как исправить
                    • Расклеились швы на обоях как исправить