Стратегические ошибки нельзя компенсировать тактическими победами

„Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.“ - Карл фон Клаузевиц

„Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.“

—  Карл фон Клаузевиц

Последнее обновление 16 января 2023 г.

Темы

успех, просчет

Карл фон Клаузевиц фото

Карл фон Клаузевиц57

прусский офицер и военный писатель 1780 — 1831

Похожие цитаты

Карл фон Клаузевиц фото

„Крупные успехи ставят в свою зависимость более мелкие, и поэтому стратегические воздействия можно свести к определенным главным ударам.“

—  Карл фон Клаузевиц прусский офицер и военный писатель 1780 — 1831

Уильям Джеймс фото

„В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех. Без веры успех невозможен.“

—  Уильям Джеймс американский философ и психолог 1842 — 1910

Андрей Гарольдович Кнышев фото

„Лозунг на Госплане: «Просчеты в советской экономике — самые точные в мире!»“

—  Андрей Гарольдович Кнышев писатель-сатирик 1956

Алишер Навои фото

„Тот, кто в речи себе отчета не дает, в своих делах допускает просчет. Тот, кто говорит чушь, потом раскаивается.“

—  Алишер Навои среднеазиатский тюркский поэт, философ суфийского направления, государственный деятель тимуридского Хорасана 1441 — 1501

„В основе любого успеха — 99 процентов труда и 1 процент таланта. Труд невозможен без дисциплины.“

—  Александр Сергеевич Запесоцкий 1954

„Решительного человека невозможно не допустить до успеха. Поставьте на пути его камни преткновения, и он обратит их в ступени, по которым будет подниматься к величию.“

—  Орисон Марден

„Успех не всегда ведет к счастью, но счастье = успех.“

—  Алексей Христинин

Книга «На пути к переменам. Как переписать сценарий своей жизни»

Себастьян-Рош Николя де Шамфор фото

„Успех порождает успех, как деньги идут к деньгам.“

—  Себастьян-Рош Николя де Шамфор французский писатель, мыслитель, моралист 1741 — 1794

Нурсултан Абишевич Назарбаев фото

„Единство — корень успеха, раздоры — успеху помеха.“

—  Нурсултан Абишевич Назарбаев казахстанский государственный и политический деятель 1940

„Твой успех — это папа. Мой успех — это кровью и потом“

—  GRIM Naukograd

Источник: По пятам

Альберт Швейцер фото

„Успех не является ключом к счастью. Счастье же — самый важный ключ к успеху. Если Вам нравится то, чем Вы занимаетесь — Вы обязательно добьетесь успеха.“

—  Альберт Швейцер немецкий теолог, философ, музыкант и врач 1875 — 1965

„Успех – удача в достижении чего-либо. С успехом – легко, успешно, без затруднений.“

—  Сергей Иванович Ожегов Советский лингвист, лексикограф, доктор филологических наук, профессор. 1900 — 1964

„Люблю успех не меньше других, но не хочу и боюсь дешёвого успеха.“

—  Анатолий Петрович Кторов советский актёр театра и кино 1898 — 1980

Citát „Развивайте успех от неудач. Обескураженность и неудача - два самых надежных шага к успеху.“

„Развивайте успех от неудач. Обескураженность и неудача — два самых надежных шага к успеху.“

—  Дейл Карнеги американский педагог, психолог, писатель 1888 — 1955

Джон Леннон фото

„Успеха может достичь любой. Надо всё время повторять себе эти слова, и успех придёт.“

—  Джон Леннон британский рок-музыкант, певец, поэт, композитор, художник, писатель 1940 — 1980

Эрих Фромм фото

„Без веры невозможна жизнь человека. Вопрос в том, какой будет вера будущих поколений: рациональной или иррациональной. Будет ли это вера в вождей, машины, успех; или это будет непоколебимая вера в человека и его силы, основанная на опыте собственной плодотворной деятельности.“

—  Эрих Фромм немецкий социолог, философ, социальный психолог, психоаналитик 1900 — 1980

Зак Эфрон фото

„Я не собираюсь высчитывать пять шагов к успеху. Для меня успех – это еще не показатель победы. Я пытаюсь не дать успеху стать тем, что когда-либо повлияет на мои решения.“

—  Зак Эфрон американский актёр 1987

Карло Понти фото

„Если фильм имеет успех, это бизнес. Если фильм не имеет успеха, это искусство.“

—  Карло Понти итальянский кинопродюсер 1912 — 2007

Михаил Иванович Драгомиров фото

„Успех в военном деле зиждется на воле; ум подсказывает только легчайший путь к успеху.“

—  Михаил Иванович Драгомиров 1830 — 1905

Марсель Ашар фото

„Считают, что успех приходит к тем, кто рано встает. Нет: успех приходит к тем, кто встает в хорошем настроении.“

—  Марсель Ашар французский сценарист и драматург 1899 — 1974

Связанные темы

  • Успех
  • Просчет

Проигрывая тактически — выигрывать стратегически

Использовались тактические проигрыши с целью обеспечения стратегического выигрыша

Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.

Фразу приписывают теоретику войны Карлу фон Клаузевиц.

Как проигрывая в тактике можно выигрывать в стратегии…что это значит и как это проявляется в жизни (бизнесе) ?

Представим ситуацию в бизнесе.

Некий предприниматель загружен текущими бизнес-задачами, часть времени тратится на обслуживание клиентов. Сагруженность доходит до того, что предприниматель начинает работать по 12 часов в сутки, и то не успевает обработать все заявки клиентов и выполнить текущие задачи. И этот процесс длится месяцами/годами.

Что делать в это ситуации ?

Если предприниматель не начинает «разгружать» свой график/режим работы, то рано или поздно его бизнес загнется. Парадокс ситуации в том, что  в таком режиме, чем БОЛЬШЕ он начинает работать  тем БЫСТРЕЕ загнется его бизнес. Выражаясь в военной терминологии: «Чем больше у нас побед, тем ближе наше поражение«. Данная ситуация особенно опасна, если процесс растянут по времени(год или больше в бизнесе сложилась такая ситуация). Опасность заключается в том, что растянутые действия самому предпринимателю сложно соединить в одну картину мира, сложно заметить ошибки, что еще хуже вырабатывается неправильные ПРИВЫЧКИ. Как гласит народная мудрость: «Посеешь случайность пожнешь привычку, посеешь привычку пожнешь характер…»

Почему ?

Если клиентов обслуживать хорошо, то их заказы увеличиваются , более того, количество самих клиентов может увеличиваться, так как о вас начинают хорошо отзываться ваши текущие клиенты. Как только начинает увеличиваться количество заказов или количество клиентов, вы уже физически не успеваете их обслуживать. Если до этого вы как-то успевали обслуживать имеющиеся количество заказов, и вам требовалось для этого не менее 12 часов в сутки, то с увеличение заказов или клиентов, вы уже не успевает их обслужить, так как время в сутках и физические возможности человека ограничены. Получается, чем лучше мы станем работать, тем хуже нам и нашему бизнесу станет.

А если клиентов обслуживать плохо, то они уходят к конкурентам. и более того, рассказывают другим клиентам как у вас плохо обслуживают. Тем самым, у вас постепенно уменьшается и количество заказов от текущих клиентов и клиентов самих клиентов. И общий негативный фон «не позволяет» появляться новым клиентам.

Если говорить о некой модели ситуации, то ситуация складывается так, что пытаясь выиграть тактически(в данную минуту) мы проигрываем в будущем(стратегически). Образно говоря на шахматном языке, пытаясь сохранить Ферзя, мы проиграем партию. То же самое можно сказать и обратно — «…жертвуя Ферзем сейчас, выигрываем партию на следующем шаге…»

Как это проявляется в реальной бизнес ситуации ?

Придется разобрать рабочий день. Выявить все малозначительные дела. Оставить их, и освободившееся время уделить проработке вопросам делегирования или нового алгоритма работы, т.е уделить время АНАЛИТИКЕ. Проблема ситуации в том, что АНАЛИТИЧЕСКАЯ работа не дает сиюминутной выгоды, и вообще неизвестно даст ли эта АНАЛИТИЧЕСКАЯ работа решение проблемы в будущем. Тут мы в плотную приближаемся к народной мудрости: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе«. Опасность этой поговорки в том, что она напрочь отворачивает человека от ЕЖЕДНЕВНОГО «пустого» аналитического(стратегического) анализа ситуации.

Порой лучше запланировано отказаться от текущей прибыли или уменьшения клиентской базы, чтобы потом не потерять весь бизнес, и иметь колоссальные проблемы.

***

«Эффект бабочки» и стратегические просчеты

«Эффект бабочки» и стратегические просчеты имеют очень интересную взаимосвязь. Суть этой связи в том, что «незначительные» просчеты стратегического характера, на начальном этапе проекта, приведут к событиям, которые и принято считать «эффектом бабочки». Если выражаться на практическом уровне, то можно сказать следующее, что события, которые мы формируем прилагая большие усилия, а не позволяя «самим» совершаться могут сперва привести к успехам, но стоит одного «большого дуновения», того самого «эффекта бабочки» и все может рухнуть. Поэтому, стратегически, правильней создавать УСЛОВИЯ и обстоятельства, которые приведут к искомым результатам «самотеком».

***

Эмерсон, пример. Керженцев П. М. Принципы организации.

Карл Филипп Готтлиб фон Клаузевиц — военачальник, сражавшийся в составе армии российской империи. Он написал произведение «О войне», а также другие известные рассказы. В сражении не мог командовать солдатами, ведь он не знал русского языка. Карл был худого телосложения и высокого роста с русыми волосами. В данной подборке представлены цитаты из книг Карла фон Клаузевица.

Чтоб сразить врага, дай ему поверить в то, что ты слаб, а потом нанеси удар в самое сердце.

Завтра заключается в сегодня, будущее создаётся в настоящем; в то время как вы безумно уповаете на будущее, оно уже выходит изуродованным из ваших ленивых рук. Время — ваше. То, чем оно станет, зависит от вас.

Сильный темперамент у того, кто не теряет равновесия даже в моменты величайшего возбуждения. Сильным темпераментом обладает человек, способный не только сильно чувствовать, но и сохраня­ющий равновесие при самых сильных испытаниях и способный, несмотря на бурю в груди, подчиняться тончайшим указаниям разума, как стрелка компаса на корабле, волнуемом бурей.

Никогда не воюйте с одним противником слишком долго — он приноровится к вашей тактике.

Преследование противника — второй акт победы, в большинстве случаев более важный, чем первый.

Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.

Величайший враг хорошего плана — мечты о наилучшем плане.

Государственный деятель, который видит, что война неизбежна, и не может решиться нанести удар первым, виновен в преступлении против своей страны.

Великие примеры — лучшие наставники.

Нет более подходящего природного свойства для того, чтобы руководить и придавать жизнь стратегической деятельности, как именно хитрость. Хитрость предполагает какое-нибудь скрытое намерение и, следовательно, противопоставляется прямому, простому, то есть непосредственному, образу действий, подобно тому как остроумие противопоставляется непосредственному доказательству.

Капитуляция — не позор. Хороший генерал не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы, точно так же как хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию.

Пока противник не сокрушен, я должен опасаться, что он сокрушит меня: следовательно, я не властен в своих действиях, потому что противник мне диктует законы точно так же, как я диктую ему их.

Чем положение безвыходнее, чем более все сводится к одному отчаянному удару, тем охотнее хитрость становится рядом с отвагой.

Военные должны подчиняться политикам.

Крупные успехи ставят в свою зависимость более мелкие, и поэтому стратегические воздействия можно свести к определенным главным ударам.

В теории фактор неожиданности может сыграть вам на руку. Но на практике в ход вступает сила трения, когда скрип вашей машины предупреждает противника об опасности.

Испокон века лишь великие победы вели к великим результатам.

Чтобы победить, необходимо встретить главные силы противника.

Даже самому талантливому полководцу крайне трудно одержать победу над вдвое сильнейшим противником.

Если абсолютного превосходства достичь невозможно, вы умело используя имеющиеся ресурсы, должны добиться относительного перевеса в наиболее важной точке.

Война есть не что иное, как расширенное единоборство. Вообразите себе схватку двух борцов. Каждый из них стремится при помощи физического насилия принудить другого выполнить его волю; его ближайшая цель — сокрушить противника и тем самым сделать его неспособным ко всякому дальнейшему сопротивлению.

Основная тенденция полководца должна сводиться к тому, чтобы добиваться намеченного генерального сражения и дать его при такой обстановке и при таком соотношении сил, которые обещали бы решительную победу.

Лучшая стратегия состоит в том, чтобы всегда быть возможно более сильным; это значит прежде всего — быть вообще сильным, а затем — и на решающем пункте.

Самое первое, самое главное и самое важное в смысле последствий решение, которое должен принять государственный деятель и командир, это определить тип войны, в которую он погружается; здесь нельзя ошибиться, равно как и нельзя пытаться превратить войну во что-то противное ее природе.

Бой — это единственный эффективный способ ведения войны; его цель — уничтожение вражеских сил как средство прекращения конфликта.

Война ведется до победы и точка!

Вторая характерная особенность лидера — простота и ясность тех планов, комбинаций и решений, к которым он пришел. Чем проще и определеннее план операции, тем он лучше.

Исход сражения в целом состоит из суммы результатов всех частных боев.

Война, следовательно, является актом насилия, чтобы заставить нашего противника выполнить нашу волю.

Нет более подходящего природного свойства для того, чтобы руководить и придавать жизнь стратегической деятельности, как именно хитрость. Хитрость предполагает какое-нибудь скрытое намерение и, следовательно, противопоставляется прямому, простому, то есть непосредственному, образу действий, подобно тому как остроумие противопоставляется непосредственному доказательству.

Под понятием «сила характера» подразумевается твердое отстаивание убеждений, безразлично, являются ли последние выводами из чужой или собственной системы взглядов или же возникнут из принципов, норм, мгновенных впечатлений или других каких-либо проявлений разума.

Сильный темперамент у того, кто не теряет равновесия даже в моменты величайшего возбуждения. Сильным темпераментом обладает человек, способный не только сильно чувствовать, но и сохраня­ющий равновесие при самых сильных испытаниях и способный, несмотря на бурю в груди, подчиняться тончайшим указаниям разума, как стрелка компаса на корабле, волнуемом бурей.

Вторая характерная особенность лидера — простота и ясность тех планов, комбинаций и решений, к которым он пришел. Чем проще и определеннее план операции, тем он лучше.

Война — дело опасное. И заблуждения, имеющие своим источником добродушие, для нее самые пагубные. Применение физического насилия во всем его объеме никоим образом не исключает содействия разума; поэтому тот, кто этим насилием пользуется, ничем не стесняясь и не щадя крови, приобретает огромный перевес над противником, который этого не делает.

Таким образом, физическое насилие является средством, а целью будет — навязать противнику нашу волю. Для вернейшего достижения этой цели мы должны обезоружить врага, лишить его возможности сопротивляться.

Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная. Но оборона — это негативное занятие, поскольку она заставляет сопротивляться намерениям врага вместо того, чтобы развивать свои собственные.

Без смелости выдающийся полководец немыслим… Ее мы считаем первым условием полководческой карьеры.

Под понятием «сила характера» подразумевается твердое отстаивание убеждений, безразлично, являются ли последние выводами из чужой или собственной системы взглядов или же возникнут из принципов, норм, мгновенных впечатлений или других каких-либо проявлений разума.

Война — область опасности, мужество — важнейшее качество войны.

Если бы от каждого из бойцов мы потребовали, чтобы он в большей или меньшей степени был военным гением, то наши армии были бы очень малочисленны.

Победа заключается не просто в захвате поля сражения, а в физическом и моральном сокрушении вооруженных сил противника.

Чтобы победить, необходимо встретить главные силы противника.

Самое трудное – возможно, лучше подготовить победу; это – незаметная заслуга стратегии, за которую она редко получает похвалу.

Добросердечные люди могут, конечно, полагать, что существует некий оригинальный способ обезоруживать и побеждать противника без пролития большого количества крови, они вольны также думать, что именно в этом и заключаются подлинные достижения искусства воевать. Звучит это привлекательно, но на деле является обманом, который необходимо открыть. Война есть крайне опасное дело, в котором наихудшие ошибки происходят от доброты.

Вторая характерная особенность лидера — простота и ясность тех планов, комбинаций и решений, к которым он пришел. Чем проще и определеннее план операции, тем он лучше.

Война — неотъемлемая часть конкуренции, такой же борьбы человеческих интересов и поступков.

Исход сражения в целом состоит из суммы результатов всех частных боев.

Многие считают, что половинчатые усилия могут принести успех. Короткий прыжок сделать проще, чем длинный, но никто не станет форсировать широкий поток в два этапа.

Силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу. Это фундаментальная мысль.
Всегда готовьтесь ко всему и как можно заранее.

Не то, что мы думаем, а скорее то, как мы думаем, рассматриваем мы как свой вклад в историю.

Основная тенденция полководца должна сводиться к тому, чтобы добиваться намеченного генерального сражения и дать его при такой обстановке и при таком соотношении сил, которые обещали бы решительную победу.

Испокон века лишь великие победы вели к великим результатам.

Самое трудное – возможно, лучше подготовить победу; это – незаметная заслуга стратегии, за которую она редко получает похвалу.

Не то, что мы думаем, а скорее то, как мы думаем, рассматриваем мы как свой вклад в историю.

Силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу. Это фундаментальная мысль. Всегда готовьтесь ко всему и как можно заранее.

Война — неотъемлемая часть конкуренции, такой же борьбы человеческих интересов и поступков.

Многие считают, что половинчатые усилия могут принести успех. Короткий прыжок сделать проще, чем длинный, но никто не станет форсировать широкий поток в два этапа.

Великие примеры — лучшие наставники.

Под понятием «сила характера» подразумевается твердое отстаивание убеждений, безразлично, являются ли последние выводами из чужой или собственной системы взглядов или же возникнут из принципов, норм, мгновенных впечатлений или других каких-либо проявлений разума.

Если бы от каждого из бойцов мы потребовали, чтобы он в большей или меньшей степени был военным гением, то наши армии были бы очень малочисленны.

Без смелости выдающийся полководец немыслим… Ее мы считаем первым условием полководческой карьеры.

Война — область опасности, мужество — важнейшее качество войны.

Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная. Но оборона — это негативное занятие, поскольку она заставляет сопротивляться намерениям врага вместо того, чтобы развивать свои собственные.

Нет более подходящего природного свойства для того, чтобы руководить и придавать жизнь стратегической деятельности, как именно хитрость. Хитрость предполагает какое-нибудь скрытое намерение и, следовательно, противопоставляется прямому, простому, то есть непосредственному, образу действий, подобно тому как остроумие противопоставляется непосредственному доказательству.

Преследование противника — второй акт победы, в большинстве случаев более важный, чем первый.

Капитуляция — не позор. Хороший генерал не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы, точно так же как хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию.

Никогда не воюйте с одним противником слишком долго — он приноровится к вашей тактике.

Завтра заключается в сегодня, будущее создаётся в настоящем; в то время как вы безумно уповаете на будущее, оно уже выходит изуродованным из ваших ленивых рук. Время — ваше. То, чем оно станет, зависит от вас.

Война есть не что иное, как расширенное единоборство. Вообразите себе схватку двух борцов. Каждый из них стремится при помощи физического насилия принудить другого выполнить его волю; его ближайшая цель — сокрушить противника и тем самым сделать его неспособным ко всякому дальнейшему сопротивлению.

В теории фактор неожиданности может сыграть вам на руку. Но на практике в ход вступает сила трения, когда скрип вашей машины предупреждает противника об опасности.

Без смелости выдающийся полководец немыслим… Ее мы считаем первым условием полководческой карьеры.

В таких вещах, как война, ошибки от доброжелательности являются худшими из всех.

Преследование противника — второй акт победы, в большинстве случаев более важный, чем первый.

Силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу. Это фундаментальная мысль. Всегда готовьтесь ко всему и как можно заранее.

Самое первое, самое главное и самое важное в смысле последствий решение, которое должен принять государственный деятель и командир, это определить тип войны, в которую он погружается; здесь нельзя ошибиться, равно как и нельзя пытаться превратить войну во что-то противное ее природе.

Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная. Но оборона — это негативное занятие, поскольку она заставляет сопротивляться намерениям врага вместо того, чтобы развивать свои собственные.

Капитуляция — не позор. Хороший генерал не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы, точно так же как хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию.

Государственный деятель, который видит, что война неизбежна, и не может решиться нанести удар первым, виновен в преступлении против своей страны.

Многие считают, что половинчатые усилия могут принести успех. Короткий прыжок сделать проще, чем длинный, но никто не станет форсировать широкий поток в два этапа.

Чем положение безвыходнее, чем более все сводится к одному отчаянному удару, тем охотнее хитрость становится рядом с отвагой.

Крупные успехи ставят в свою зависимость более мелкие, и поэтому стратегические воздействия можно свести к определенным главным ударам.

Война есть продолжение политики иными, насильственными средствами.

Если абсолютного превосходства достичь невозможно, вы умело используя имеющиеся ресурсы, должны добиться относительного перевеса в наиболее важной точке.

В теории фактор неожиданности может сыграть вам на руку. Но на практике в ход вступает сила трения, когда скрип вашей машины предупреждает противника об опасности.

Военные должны подчиняться политикам.

Бой — это единственный эффективный способ ведения войны; его цель — уничтожение вражеских сил как средство прекращения конфликта.

Лучшая стратегия состоит в том, чтобы всегда быть возможно более сильным; это значит прежде всего — быть вообще сильным, а затем — и на решающем пункте.

Даже самому талантливому полководцу крайне трудно одержать победу над вдвое сильнейшим противником.

Крупные успехи ставят в свою зависимость более мелкие, и поэтому стратегические воздействия можно свести к определенным главным ударам.

Чем положение безвыходнее, чем более все сводится к одному отчаянному удару, тем охотнее хитрость становится рядом с отвагой.

Самое первое, самое главное и самое важное в смысле последствий решение, которое должен принять государственный деятель и командир, это определить тип войны, в которую он погружается; здесь нельзя ошибиться, равно как и нельзя пытаться превратить войну во что-то противное ее природе.

Война есть не что иное, как расширенное единоборство. Вообразите себе схватку двух борцов. Каждый из них стремится при помощи физического насилия принудить другого выполнить его волю; его ближайшая цель — сокрушить противника и тем самым сделать его неспособным ко всякому дальнейшему сопротивлению.

Таким образом, физическое насилие является средством, а целью будет — навязать противнику нашу волю. Для вернейшего достижения этой цели мы должны обезоружить врага, лишить его возможности сопротивляться.

Пока противник не сокрушен, я должен опасаться, что он сокрушит меня: следовательно, я не властен в своих действиях, потому что противник мне диктует законы точно так же, как я диктую ему их.

На войне всякая идея человеколюбия — пагубное заблуждение, нелепость.

Большая часть разведывательных сведений является ложной, а страх умножает вымыслы и неточности. Люди скорее склонны верить плохим новостям, чем хорошим, а плохие новости склонны преувеличивать.

Война, следовательно, является актом насилия, чтобы заставить нашего противника выполнить нашу волю.

Война — дело опасное. И заблуждения, имеющие своим источником добродушие, для нее самые пагубные. Применение физического насилия во всем его объеме никоим образом не исключает содействия разума; поэтому тот, кто этим насилием пользуется, ничем не стесняясь и не щадя крови, приобретает огромный перевес над противником, который этого не делает.

Война, следовательно, является актом насилия, чтобы заставить нашего противника выполнить нашу волю.

Война — дело опасное. И заблуждения, имеющие своим источником добродушие, для нее самые пагубные. Применение физического насилия во всем его объеме никоим образом не исключает содействия разума; поэтому тот, кто этим насилием пользуется, ничем не стесняясь и не щадя крови, приобретает огромный перевес над противником, который этого не делает.

Таким образом, физическое насилие является средством, а целью будет — навязать противнику нашу волю. Для вернейшего достижения этой цели мы должны обезоружить врага, лишить его возможности сопротивляться.

В таких вещах, как война, ошибки от доброжелательности являются худшими из всех.

Положение наступающего, находящегося в конце намеченного себе пути, часто бывает таково, что даже выигранное сражение может побудить его к отступлению, ибо у него нет уже ни необходимого напора, чтобы завершить и использовать победу, ни возможности пополнить понесённые потери.

Политика — это концентрированное выражение экономики.

Военное дело просто и вполне доступно здравому уму человека. Но воевать сложно.

Война есть продолжение политики иными, насильственными средствами.

Государственный деятель, который видит, что война неизбежна, и не может решиться нанести удар первым, виновен в преступлении против своей страны.

Добросердечные люди могут, конечно, полагать, что существует некий оригинальный способ обезоруживать и побеждать противника без пролития большого количества крови, они вольны также думать, что именно в этом и заключаются подлинные достижения искусства воевать. Звучит это привлекательно, но на деле является обманом, который необходимо открыть. Война есть крайне опасное дело, в котором наихудшие ошибки происходят от доброты.

Величайший враг хорошего плана — мечты о наилучшем плане.

Большая часть разведывательных сведений является ложной, а страх умножает вымыслы и неточности. Люди скорее склонны верить плохим новостям, чем хорошим, а плохие новости склонны преувеличивать.

Сильный темперамент у того, кто не теряет равновесия даже в моменты величайшего возбуждения. Сильным темпераментом обладает человек, способный не только сильно чувствовать, но и сохраня­ющий равновесие при самых сильных испытаниях и способный, несмотря на бурю в груди, подчиняться тончайшим указаниям разума, как стрелка компаса на корабле, волнуемом бурей.

Чтоб сразить врага, дай ему поверить в то, что ты слаб, а потом нанеси удар в самое сердце.

Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.

Великие примеры — лучшие наставники.

Исход сражения в целом состоит из суммы результатов всех частных боев.

Испокон века лишь великие победы вели к великим результатам.

Чтобы победить, необходимо встретить главные силы противника.

Даже самому талантливому полководцу крайне трудно одержать победу над вдвое сильнейшим противником.

Не то, что мы думаем, а скорее то, как мы думаем, рассматриваем мы как свой вклад в историю.

Часто представляется чрезвычайно отважным такой поступок, который в конечном счете является единственным путем к спасению и, следовательно, поступком наиболее осмотрительным.

Победа заключается не просто в захвате поля сражения, а в физическом и моральном сокрушении вооруженных сил противника.

Если бы от каждого из бойцов мы потребовали, чтобы он в большей или меньшей степени был военным гением, то наши армии были бы очень малочисленны.

Основная тенденция полководца должна сводиться к тому, чтобы добиваться намеченного генерального сражения и дать его при такой обстановке и при таком соотношении сил, которые обещали бы решительную победу.

Самое трудное — возможно лучше подготовить победу; это — незаметная заслуга стратегии, за которую она редко получает похвалу.

Война — область случайности: только в ней этой незнакомке отводится такой широкий простор, потому что нигде человеческая деятельность не соприкасается так с ней всеми своими сторонами, как на войне; она увеличивает неопределенность обстановки и нарушает ход событий.

Война — область опасности, мужество — важнейшее качество войны.

Лучшая стратегия состоит в том, чтобы всегда быть возможно более сильным; это значит прежде всего — быть вообще сильным, а затем — и на решающем пункте.

Пока противник не сокрушен, я должен опасаться, что он сокрушит меня: следовательно, я не властен в своих действиях, потому что противник мне диктует законы точно так же, как я диктую ему их.

Война — неотъемлемая часть конкуренции, такой же борьбы человеческих интересов и поступков.

В таких вещах, как война, ошибки от доброжелательности являются худшими из всех.

Положение наступающего, находящегося в конце намеченного себе пути, часто бывает таково, что даже выигранное сражение может побудить его к отступлению, ибо у него нет уже ни необходимого напора, чтобы завершить и использовать победу, ни возможности пополнить понесённые потери.

Политика — это концентрированное выражение экономики.

Военное дело просто и вполне доступно здравому уму человека. Но воевать сложно.

Чтобы заставить противника выполнить нашу волю, мы должны поставить его в положение более тяжелое, чем жертва, которую мы от него требуем; при этом, конечно, невыгоды этого положения должны, по крайней мере на первый взгляд, быть длительными, иначе противник будет выжидать благоприятного момента и упорствовать.

Чем меньше та жертва, которую мы требуем от нашего противника, тем, вероятно, меньше будет его сопротивление.

Человек же вследствие своего несовершенства никогда не достигнет предела абсолютно совершенного, и таким образом проявление недочетов с обеих сторон служит умеряющим началом.

Введение принципа ограничения и умеренности в философию самой войны представляет полнейший абсурд.

Война – дело опасное, и заблуждения, имеющие своим источником добродушие, для нее самые пагубные.

Война есть не что иное, как расширенное единоборство.

Итак, война – это акт насилия, имеющий целью заставить противника выполнить нашу волю.

Далее, чем незначительнее наша политическая цель, тем меньшую цену она имеет для нас и тем легче отказаться от ее достижения, а потому и наши усилия будут менее значительны.

Но чем ничтожнее наши требования, тем слабее будет и наша подготовка.

Хитрость предполагает какое-нибудь скрытое намерение и, следовательно, противополагается прямому, простому, т. е. непосредственному, образу действия, подобно тому, как остроумие противополагается непосредственному доказательству. Она не имеет ничего общего со средствами убеждения, интереса, силы, но у нее много общего с обманом; последний тоже скрывает свои намерения. Она является, в сущности, обманом даже тогда, когда все уже закончилось, но все же она отличается от того, что попросту называется этим именем, так как непосредственно не нарушает данного слова

Итак, согласно нашему делению, тактика есть учение об использовании боев в целях войны.

Бой – это измерение духовных и физических сил путем взаимного столкновения сторон.

Многие донесения, получаемые на войне, противоречат одно другому; ложных донесений еще больше, а основная их масса малодостоверна. От военного работника в данном случае требуется известная способность различать, которая дается только знанием дела и людей и здравым суждением.

Легко понять, насколько душевная уравновешенность содействует силе характера. Люди большой духовной силы очень часто обладают и большим характером. упрямству.

Привычка приучает тело к большим напряжениям, душу – к опасностям, рассудок – к осторожности в отношении впечатления минуты. Привычка сообщает всем драгоценную уравновешенность, которая, восходя от рядового гусара и стрелка до начальника дивизии, облегчает деятельность полководца.

Итак, мы называем решимостью способность в обстановке действий, при недостаточных данных, устранять муки сомнений и опасности колебаний. При не вполне точном словоупотреблении решимостью называются и простая склонность к риску, смелость, отвага, дерзость. Однако в тех случаях, когда у человека есть достаточные данные (безразлично – субъективные или объективные, основательные или необоснованные), говорить о его решимости нет никаких оснований, потому что решимость предполагает сомнения, которых здесь нет.

Каждая специальная деятельность, занятие которой требует известных достижений, мастерства, нуждается в особых умственных и душевных способностях. Когда они проявляются в высокой степени и свидетельствуют о себе исключительными достижениями, дух, одаренный ими, называется гением.

Раз цель военных действий должна быть эквивалентна политической цели, то первая будет снижаться вместе со снижением последней, и притом тем сильнее, чем полнее господство политической цели. Этим объясняется, что война, не насилуя свою природу, может воплощаться в весьма разнообразные по значению и интенсивности формы, начиная от войны истребительной и кончая выставлением простого вооруженного наблюдения. Последнее приводит нас к новому вопросу, который нам предстоит еще развить и дать на него ответ.

Когда загорается дом, надо прежде всего стараться оградить от огня правую стену дома, стоящего налево от горящего дома, и левую стену дома.

Так действовали все великие полководцы; в том и заключались отчасти их величие и гениальность, что у них был такт – всегда попадать в цель.

Будь смел и хитер в своих планах, тверд и сдержан в их исполнении, решителен в нахождении достойного конца.

Одна и та же политическая цель может оказывать весьма неодинаковое действие не только на разные народы, но и на один и тот же народ в разные эпохи. Поэтому политическую цель можно принимать за мерило, лишь отчетливо представляя ее действие на народные массы, которые она должна всколыхнуть. Вот почему на войне необходимо считаться с природными свойствами этих масс.

Далее, сотрудничество союзников не зависит от воли воюющих сторон. В природе международных отношений заложены факторы такого порядка, которые обусловливают вступление союзников в войну лишь позднее; иногда они окажут помощь.

Страна с ее территорией и населением, помимо того что она является источником всех вооруженных сил в собственном смысле этого слова, составляет сама по себе одну из основных величин, определяющих ход войны; часть страны образует театр военных действий; не входящие в последний области оказывают на него заметное влияние.

Эти силы: собственно вооруженные силы, страна с ее поверхностью и населением и союзники.

Эта воля не есть что-то вовсе неизвестное; ее «завтра».

Чтобы сокрушить противника, мы должны соразмерить наше усилие с силой его сопротивления; последняя представляет результат двух тесно сплетающихся факторов: размер средств, которыми он располагает, и его воля к победе.

Война есть продолжение политики другими средствами.

Добросердечные люди могут, конечно, полагать, что существует некий оригинальный способ обезоруживать и побеждать противника без пролития большого количества крови, они вольны также думать, что именно в этом и заключаются подлинные достижения искусства воевать. Звучит это привлекательно, но на деле является обманом, который необходимо открыть. Война есть крайне опасное дело, в котором наихудшие ошибки происходят от доброты.

Бой — это единственный эффективный способ ведения войны; его цель — уничтожение вражеских сил как средство прекращения конфликта.

Люди, действовавшие в данном случае, даже если они принадлежали к числу самых плохих полководцев, все же никогда не бывали лишены простого здравого смысла и никогда бы не допустили тех нелепых поступков, какие им приписывает огулом и без разбора широкая публика и историческая критика. Большинство представителей последней были бы изумлены, если бы могли ознакомиться с ближайшими мотивами действий и, по всей вероятности, сами подчинились бы им, как и тот полководец, который теперь представляется им и изображается ими чуть ли не полуидиотом

Военное дело просто и вполне доступно здравому уму человека. Но воевать сложно.

На войне все очень просто. Но самое простое оказывается наиболее сложным.

Политика — это концентрированное выражение экономики

Положение наступающего, находящегося в конце намеченного себе пути, часто бывает таково, что даже выигранное сражение может побудить его к отступлению, ибо у него нет уже ни необходимого напора, чтобы завершить и использовать победу, ни возможности пополнить понесённые потери.

Завтра заключается в сегодня, будущее создаётся в настоящем; в то время как вы безумно уповаете на будущее, оно уже выходит изуродованным из ваших ленивых рук. Время — ваше, то, чем оно станет, зависит от вас.

Целью любой войны является мир на условиях, благоприятных для победившей стороны.

Те, кто не помнит прошлого, обречены на его повторение.

Таким образом, если мы видим, что цивилизованные народы не убивают пленных, не разоряют сел и городов, то это происходит от того, что в руководство военными действиями все более и более вмешивается разум, который и указывает более действенные способы применения насилия, чем эти грубые проявления инстинкта.

Борьба между людьми проистекает в общем счете из двух совершенно различных элементов: из враждебного чувства и из враждебного намерения.

Если войны цивилизованных народов гораздо менее жестоки и разрушительны, чем войны диких народов, то это обусловливается как уровнем общественного состояния, на котором находятся воюющие государства, так и их взаимными отношениями.

Незаметные, едва достойные упоминания ограничения, которые оно само на себя налагает в виде обычаев международного права, сопровождают насилие, не ослабляя в действительности его эффекта.

Задача критики – исследование причинной связи и целесообразности применявшихся средств.

Вся положительная часть теоретического исследования, всякие принципы, правила и методы утрачивают свой характер всеобщности и абсолютной истины, по мере того как они обращаются в положительное учение.

Критическое рассмотрение, а именно оценка средств, приводит к вопросу о том, каковы были результаты примененных средств и отвечали ли они намерениям действовавших лиц.

Подлинное зло бывает тогда, когда за недостатком точных данных и полуизвестное признается достаточным для объяснения следствий, т. е. когда этому полуизвестному придают незаслуженное значение.

Это и есть подлинное критическое исследование.

Теоретические истины всегда сильнее влияют на практическую жизнь посредством критики, чем путем своего изложения в виде учения; ибо критика, являясь приложением теоретической истины к действительным событиям, не только приближает ее к жизни, но в большей мере приучает и рассудок к этим истинам путем повторного их приложения к практике.

Война в ее высшем понимании состоит не из множества мелких событий, которые перекрывают в своем разнообразии друг друга и над которыми, худо или хорошо, можно господствовать при помощи более или менее удачного метода, но из отдельных крупных, решающих событий, каждое из которых требует особого, индивидуального подхода.

Помимо этой неизбежности методизма мы должны признать, что он приносит и положительную выгоду. А именно – постоянно повторяющимся упражнением в тех же формах достигаются известная быстрота, отчетливость и уверенность в вождении войск, что уменьшает естественное трение и облегчает ход машины.

Будем помнить, сколь бесчисленны все мелкие обстоятельства, которые сопровождают каждый конкретный случай и с которыми следовательно надлежало бы считаться, поэтому нет другого исхода, как мыслить их перекрывающими друг друга и строить все свои распоряжения лишь на общем и вероятном.

Все строевые уставы, наставления по обучению и устав полевой службы представляют собой положения и методы.

Принцип – объективен, когда он является результатом объективной истины, и тогда он имеет силу в одинаковой мере для всех людей. Он субъективен и обычно называется максимой (maxime), когда он содержит субъективное отношение и когда он следовательно имеет известную силу лишь для того, кто его себе создал.

Так как самому суждению предоставляется мотивировать те случаи, где принцип неприменим, то последний является подлинной точкой опоры и путеводной звездой для действующего лица.

Закон самое общее, и для познания и для действия в одинаковой мере истинное, понятие заключает в своем буквальном смысле нечто субъективное и произвольное, но несмотря на это выражает как раз то, отчего зависим и мы и все предметы, вне нас находящиеся. Закон как предмет познания есть взаимоотношение вещей и их воздействий; как предмет воли он определяет действие, и в этом случае равнозначен повелению и запрету.

К такого рода деятельности мало подходит схематическое мышление, присущее искусствам и наукам.

Война есть деятельность воли против одухотворенного реагирующего объекта.

Война есть акт человеческого общения.

Там, где логика ставит тире, переходя к выводу, там, где заканчиваются предпосылки, составляющие результат опознания, там, где начинается суждение, – там начинается искусство.

Всякое рассуждение есть искусство.

Здесь мы ограничимся лишь указанием, что природа войны не допускает полного одновременного сбора всех сил. Это обстоятельство само по себе не может служить основанием к тому, чтобы понижать напряжение сил для первого решительного действия: ведь неблагоприятный исход первого столкновения является всегда существенным ущербом, которому никто добровольно подвергаться не станет.

А потому каждый из двух противников может судить о другом на основании того, что он есть и что он делает, а не на основании того, чем он, строго говоря, должен был бы быть и что он должен был бы делать.

Пока противник не сокрушен, я должен опасаться, что он сокрушит меня: следовательно, я не властен в своих действиях, потому что противник мне диктует законы точно так же, как я диктую ему их. Это и есть второе взаимодействие, приводящее ко второй крайности.

Поэтому, чтобы принудить противника военными действиями выполнить.

Таким образом, всякие изменения, вызываемые продолжением военных действий, должны ввести противника в еще более невыгодное положение; по меньшей мере таково должно быть представление противника о создавшейся обстановке. Самое плохое положение, в какое может попасть воюющая сторона, это – полная невозможность сопротивляться.

Чтобы заставить противника выполнить нашу волю, мы должны поставить его в положение более тяжелое, чем жертва, которую мы от него требуем.

Из двух областей, на которые мы разделили ведение войны, – тактика и стратегия – теория последней представляет бесспорно наибольшие трудности, ибо первая имеет почти замкнутый круг предметов, последняя же в направлении целей, непосредственно ведущих к заключению мира, раскрывается в безграничную область возможностей. Но так как эту цель должен иметь в виду почти исключительно главнокомандующий, то эта трудность преимущественно относится к той части стратегии, в которой вращается последний.

Духовная реакция, вечно меняющийся ход дела заставляют лицо, действующее на войне, носить в себе весь умственный аппарат своего знания; он должен обладать способностью всюду, при каждом биении пульса извлечь из себя самого необходимое решение. Таким образом знание через такую полную ассимиляцию с духом и жизнью должно превратиться у него в подлинное умение.

Полководцу не надо быть ни ученым историком, ни знатоком государственного права, но он должен быть близко знаком с высшими областями государственной жизни, он должен знать господствующие направления, действующие интересы, очередные вопросы, он должен быть знаком с главными действующими на арене политики лицами и правильно их оценивать.

Хотя знания, требуемые на войне, крайне просты, так как сосредоточиваются на небольшом числе предметов и притом охватывают лишь их конечные выводы, уменье их применить все же не будет делом очень легким.

На войне требуемые знания чрезвычайно просты, но умственная деятельность – дело не очень легкое.

Знание должно быть сообразно с занимаемой должностью.

Никакая деятельность человеческого ума невозможна без известного запаса представлений.

Люди, у которых природный здравый смысл сократил свои права.

Лишь великое может сделать его великим; мелкое же делает его мелочным, если только он не отвергает мелочное, как нечто ему совершенно чуждое

До каких пределов должен доходить анализ средств.

Стратегия черпает подлежащие исследованию средства и цели только из опыта.

Обстоятельства, сопровождающие применение средств.

Основным средством стратегии является победа, т. е. тактический успех.

Обстоятельства, всегда сопровождающие применение средств

Во всех тех случаях, когда какая-нибудь деятельность постоянно сталкивается с одними и теми же вопросами, с теми же целями и средствами, хотя бы и несколько измененными и в разнообразнейших комбинациях, эти вопросы должны стать предметом углубленного рассмотрения. Такое рассмотрение и составляет существенную часть всякой теории и имеет преимущественное право на это название. Оно является в должной мере аналитическим исследованием предмета, ведет к точному ознакомлению с ним и при условии поверки опытом.

Расчленив военную деятельность по содержанию, мы также усмотрим, что трудности не везде одинаковы. Они уменьшаются, когда действия получают материальное выражение, и возрастают при переходе в мир духовный.

Вторая особенность военных действий, это – живое противодействие и вытекающее из него взаимодействие

Велико многообразие индивидуального духовного склада; его влияние сказывается главным образом на высших постах, ибо оно растет по мере подъема к ним.

Из многообразия духовного склада личности вытекает многообразие путей, ведущих к цели.

Можно положительно утверждать, что военная деятельность, поскольку она является подлинной деятельностью, а не только присутствием на войне, никогда полностью не выходит из сферы опасности.

Дабы правильно оценить влияние опасности, оказываемое на лиц, действующих на войне, не следует ограничиваться физической минутной опасностью. Она действует на начальника не только тем, что непосредственно угрожает лично ему, но и тем, что угрожает всем вверенным ему людям; это давление имеет место не только в момент действительного проявления опасности, но в течение всего промежутка времени, который в нашем представлении связан с этим моментом.

Мужество – благородный инстинкт, который не допускает своего использования в виде безжизненного инструмента, проявляющего свое действие в точно указанном размере.

Первая особенность: моральные силы и воздействия.

Последние являются той призмой, через которую проходят все представления, раньше чем они достигают разума.

Моральные величины не могут быть исключены из теории войны.

Каждая теория становится бесконечно труднее с того момента, когда она затронет сферу моральных величин.

Горе той теории, которая становится в оппозицию к духу. Она не загладит этого противоречия никаким смирением; чем больше она будет унижаться, тем больше ее будут вытеснять из действительной жизни насмешка и презрение.

Внутренний распорядок при передвижении всегда связан с боевой готовностью и относится к тактике, ибо он не что иное, как предвестник диспозиции для могущего иметь место боя.

Марш же вне боя – не что иное как выполнение стратегических предначертаний. Эти последние указывают: когда, где и с какими силами должен быть дан бой, а для выполнения этого единственным средством служит марш.

Первая называется тактикой, вторая стратегией.

Бой – это измерение духовных и физических сил путем взаимного столкновения сторон.

Организация упражнений мирного времени, при которой открывается доступ хотя бы части элементов трения, развивает в отдельных начальниках способность к суждению, осмотрительность, даже решительность, и имеет несравненно большую ценность, чем это думают те, кто незнаком с этим на опыте.

Привычка приучает тело к большим напряжениям, душу – к опасностям, рассудок – к осторожности в отношении впечатления минуты.

Мы указали на опасность, физическое напряжение, недостоверность сведений и трение, как на элементы, входящие в состав атмосферы войны и обращающие ее в среду, затрудняющую всякого рода деятельность.

Деятельность на войне подобна движению в противодействующей среде

Опасности и физическое напряжение, с которыми сопряжена война, увеличивают зло настолько, что на них следует смотреть, как на важнейший его источник.

Трение – это единственное понятие, которое в общем отличает действительную войну от войны бумажной.

Это – одна из великих пропастей, отделяющих составление плана от его выполнения.

Твердая уверенность в себе должна вооружить начальника против кажущегося напора данного момента.

Впечатления чувств сильнее представлений разумного расчета.

Непоколебимо уверенный в превосходстве своего внутреннего знания начальник должен стоять, как скала, о которую разбиваются волны сомнений.

При оценке различных сведений надлежит руководствоваться их вероятностью

Способность к физическому напряжению, поскольку она не будет растрачена, является коэффициентом всех сил.

Наиболее сильно побуждают человека к действию чувства и та могучая поддержка, которую дают сплавы, если так можно выразиться, темперамента и рассудка.

Если полководец не охватит всего этого своим глубоким прозорливым умом, то возникнет путаница заключений и соображений и утратится возможность правильного суждения.

Для того, чтобы довести всю войну или хотя бы большой ее отрезок, называемый походом, до блестящего конца, необходимо глубоко вникнуть в высшие государственные соотношения. Здесь стратегия и политика сливаются воедино, и полководец делается одновременно и государственным человеком.

Каждая ступень командования на войне образует свой собственный цикл необходимых умственных способностей, славы и чести.

Сила характера обращается в упрямство всякий раз, когда сопротивление чужим взглядам вытекает не из уверенности в правильности своих убеждений и не из следования высшему принципу, а из чувства противоречия.

Упрямство – дефект темперамента.

Упрямство нельзя назвать дефектом разума; этим понятием мы определяем сопротивление правильному и лучшему пониманию данного явления.

Люди большой духовной силы очень часто обладают и большим характером.

Если во всех сомнительных случаях мы будем отдавать предпочтение своим прежним убеждениям и засвидетельствуем тем нашу верность или постоянство, то в наших действиях отразятся те устойчивость и последовательность, которые зовутся характером

Надо твердо верить в справедливость испытанных основных принципов.

Впечатления слишком сильны, живы и в то же время всегда направлены против духовного равновесия.

Изменение взглядов может явиться результатом не только чуткого влияния, но и следствием эволюции своего разума; последнее указывает, однако, на особую неустойчивость данного лица.

Под понятием сила характера или вообще характер мы подразумеваем твердое отстаивание убеждений.

Воздействие их чувств подобно движению огромных масс, хотя и медленному, но зато всесокрушающему.

Твердость означает сопротивляемость воли силе единичного удара, а стойкость – сопротивляемость продолжительности натиска.

Из всех высоких чувств, наполняющих человеческое сердце в пылу сражения, ни одно, надо признаться, не представляется таким могучим и устойчивым, как жажда славы и чести.

Энергия действий отражает силу побуждений.

Если мы бросим общий взгляд на 4 элемента, образующие атмосферу, в которой протекает война, – опасность, физическое напряжение, неизвестность и случайность, то станет легко понятным, что требуется большая духовная и умственная сила, чтобы среди этой стихии уверенно и успешно продвигаться вперед.

Меткий ответ скорее говорит об остром уме, удачное мероприятие при внезапной опасности предполагает духовную уравновешенность

При не вполне точном словоупотреблении решимостью называются и простая склонность к риску, смелость, отвага, дерзость. Однако в тех случаях, когда у человека есть достаточные данные (безразлично – субъективные или объективные, основательные или необоснованные), говорить о его решимости нет никаких оснований, потому что решимость предполагает сомнения, которых здесь нет.

Здесь имеется в виду не мужество перед лицом физической опасности, а мужество в отношении ответственности, так сказать, перед лицом моральной опасности.

В каждом отдельном случае решимость – проявление мужества; когда же она становится постоянным свойством характера, она представляет духовный навык.

В боях же время и пространство – важные элементы.

Наши решения непрерывно подвергаются натиску новых данных, и наш дух все время должен оставаться во всеоружии

Война – область недостоверного.

Мужество бывает двух родов: во-первых, мужество в отношении личной опасности, а во-вторых мужество в отношении ответственности перед судом какой-нибудь внешней власти, или же внутренней – совести.

Война – область опасности, следовательно, мужество – важнейшее качество войны.

Военный гений обусловливается своеобразным направлением духовных сил.

Когда они проявляются в высокой степени и свидетельствуют о себе исключительными достижениями, дух, одаренный ими, называется гением.

Каждая специальная деятельность, занятие которой требует известных достижений, мастерства, нуждается в особых умственных и душевных способностях.

Полководец ни на минуту не должен спускать глаз с противника, иначе он рискует попасть под удар.

Очень многие полководцы впадали в такую ошибку и губили себя.

Они представляют существенные, неотъемлемые части одного и того же намерения.

Когда мы говорим об уничтожении неприятельских вооруженных сил, – мы это настойчиво подчеркиваем, – нас ничто не обязывает ограничивать это понятие одними материальными силами; мы подразумеваем и силы моральные, ибо моральные и физические силы теснейшим образом связаны.

Более значительная роль принадлежит не пути, а цели.

Все маневрирование происходит при предпосылке, что если бой, лежащий в его основе, действительно будет иметь место, то исход его должен быть благоприятным.

Война обладает только одним средством – боем.

Если неприятеля можно прогнать посредством простой демонстрации, то цель уже достигнута.

Именно из распорядка боя и его осуществления проистекают последующие результаты, а отнюдь не непосредственно из предшествовавших бою условий.

Создание вооруженных сил и обеспечение их несомненно представляют собой только средство, использование же в бою – цель.

Если мы хотим добиться превосходства над противником продолжительностью борьбы, мы должны довольствоваться наиболее скромными целями, потому что крупная цель требует и большой затраты сил. Самая малая цель, какую мы можем себе поставить, это – чистое сопротивление.

Второй вопрос заключается в том, каковы могут быть средства воздействия на увеличение расхода сил противника, т. е. на повышение приносимых им жертв.

На занятие территории раньше разгрома вооруженных сил приходится всегда смотреть как на необходимое зло.

Первоначальные политические намерения подвергаются в течение войны значительным изменениям и, в конце концов, могут сделаться совершенно иными именно потому, что они определяются достигнутыми успехами и их вероятными последствиями.

Так как война не является слепым актом страсти, а в ней господствует политическая цель, то ценность последней должна определять размер тех жертв, которыми мы готовы купить ее.

Если причины взаимного напряжения незначительны, надо полагать, что будет достаточно одного призрака будущих неудач, чтобы принудить к уступчивости сторону, перед которой этот призрак обозначился. Если другая сторона убеждена в этом, то естественно, что она будет стремиться лишь к тому, чтобы создать эту призрачную возможность, и не станет на кружный путь – добиваться полного сокрушения неприятеля.

Есть два обстоятельства, которые могут служить помимо полной невозможности сопротивляться мотивом к заключению мира. Первое сомнительность успеха, второе – слишком высокая его цена.

Эти три тенденции, представляющие как бы три различных ряда законов, глубоко коренятся в природе самого предмета и в то же время изменчивы по своей величине. Теория, которая захотела бы пренебречь одной из них или пыталась бы установить между ними произвольное соотношение, тотчас впала бы в резкое противоречие с действительностью и поставила бы на себе крест.

Первая из этих трех сторон главным образом относится к народу, вторая больше к полководцу и его армии и третья – к правительству.

Первый, самый великий, самый решительный акт суждения, который выпадает на долю государственного деятеля и полководца, заключается в том, что он должен правильно опознать в указанном отношении предпринимаемую войну; он не должен принимать ее за нечто такое, чем она при данных обстоятельствах не может быть, и не должен стремиться противоестественно ее изменить. Это и есть первый, наиболее всеобъемлющий из всех стратегических вопросов.

Все виды войны могут рассматриваться как политические действия.

Чем грандиознее и сильнее мотивы войны, тем они больше охватывают все бытие народов, чем сильнее натянутость отношений, предшествовавших войне, тем больше война приблизится к своей абстрактной форме.

Война – не только политический акт, но и подлинное орудие политики, продолжение политических отношений, проведение их другими средствами. То специфическое, что присуще войне, относится лишь к природе применяемых ею средств. Военное искусство вообще и полководец в каждом отдельном случае вправе требовать, чтобы направление и намерения политики не вступали в противоречие с этими средствами.

Война в человеческом обществе – война целых народов, и притом народов цивилизованных, всегда вытекает из политического состояния и вызывается лишь политическими мотивами.

Военное искусство имеет дело с живыми людьми и моральными силами; отсюда следует, что оно никогда не может достигнуть абсолютного и достоверного.

Теория обязана считаться с человеческой природой и отвести подобающее место мужеству, смелости и даже дерзости.

Наш рассудок постоянно стремится к ясности и определенности, тогда как наш дух часто привлекает неведомое.

голосуй звездами за цитаты!

Загрузка…

Блог им. myzrov

Параллели принципов ведения войны Карла фон Клаузевица

    • 25 апреля 2014, 15:08
    • |

«В торговле тоже как на войне
Система, риски, удача в цене.
Торговля — тоже нелегкий труд,
Там ты купил, а продал — тут…»

Параллели принципов ведения войны Карла фон Клаузевица

          Читая афоризмы известного военного писателя, Карла фон Клаузевица, произведшего своими сочинениями полный переворот в теории войны, на ум постоянно приходят параллели с трейдингом, с некоторыми из которых хочу поделиться.

  • Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами (самые лучшие сетапы для входа и выхода, самые грамотные правила сопровождения позиции, самые передовые методы управлении рисками и капиталом  – все это может свести на «нет» отсутствие предварительного анализа рынка на более старшем таймфрейме).
  • Война (трейдинг) —
    неотъемлемая часть конкуренции, такой же борьбы человеческих интересов.
  • Самое первое, самое главное и самое важное в смысле последствий решение, которое должен принять государственный деятель и командир, это определить тип войны, в которую он погружается; здесь нельзя ошибиться. (Каждый трейдер должен найти свой стиль торговли, который будет ему комфортен. Попытка торговать в «чужом» стиле может закончиться крахом.)
  • Преследование противника (сопровождение сделки) — второй акт победы, в большинстве случаев более важен, чем первый акт.
  • Капитуляция (выход из сделки по убытку) — не позор. Хороший генерал (успешный трейдер) не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата (остаток средств на депозите) идеей борьбы, точно так же, как хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию.
  • Из характера позиции неприятеля (предварительный анализ структуры рынка) мы можем сделать вывод о его намерениях и, вследствие этого, действовать соответственно.
  • Великие примеры – лучшие наставники (кратчайший путь становления трейдера — под руководством опытного успешного трейдеране путать с гуру!).
  • Военное дело просто и вполне доступно здравому уму человека. Но воевать — сложно. (Торговать на рынке просто – зарабатывать сложно).
  • На войне все просто, но самое простое в высшей степени трудно. (Открыть сделку – очень просто, открыть сделку по плану — в высшей степени трудно. Самое трудное в трейдинге — исполнительская дисциплина.)
  • Война — область случайности: только в ней этой незнакомке отводится такой широкий простор, потому что нигде человеческая деятельность не соприкасается так с ней всеми своими сторонами, как на войне. (Весь трейдинг построен на статистике, на поиске и эксплуатации статистических закономерностей. «Люди думают, что спекуляция — это игра в предсказание будущего, знание того, что не может быть известно. Это не так. Это игра развивающихся стратегий, в которой побеждают статистические закономерности. Трейдинг — это поиск статистических закономерностей и дальнейшая работа с ними по их привлечению на вашу сторону.» © Ларри Вильямс.)
  • Вторая характерная особенность лидера (успешного трейдера) – простота и ясность тех планов, комбинаций и решений, к которым он пришел. Чем проще и определеннее план операции, тем он лучше (в трейдинге работали и продолжают работать простые вещи).
  • Если бы от каждого из бойцов (трейдеров) мы потребовали, чтобы он в большей или меньшей степени был военным гением (успешным трейдером), то наши армии были бы очень малочисленны (в трейдинге зарабатывают не более 5%).
  • Исход сражения в целом состоит из суммы результатов всех частных боев (состояние депозита на конец отчетного периода зависит не от одной конкретной сделки, это результат  множества сделок).
  • Основная тенденция полководца должна сводиться к тому, чтобы вступить в сражение при такой обстановке и при таком соотношении сил, которые обещали бы решительную победу (пока на рынке не сложились все условия для совершения сделки – в сделку ни ногой!)
  • Самое трудное – возможно лучше подготовить победу; это незаметная заслуга стратегии, за которую она редко получает похвалу (умение спланировать и дождаться своей сделки – вот что отличает успешного трейдера от всех остальных, впрочем, на это мало кто обращает внимание).

         
         Напоследок еще один афоризм — без комментарий и параллелей…

        «Государственный деятель, который видит, что война неизбежна,
          но не может решиться нанести удар первым,
          виновен в преступлении против своей страны».
© Карл фон Клаузевиц

        Небольшая справка.  Карл фон Клаузевиц (1780-1831). Известный военный писатель. Прославился своими сочинениями о войне, которые произвели революцию в теории военного дела.  С 1812 года состоял на русской службе — служил в корпусе генерала Уварова. Во время Бородинского сражения участвовал в рейде на французский фланг в русской военной форме. Не зная русского языка, он не мог командовать отрядами солдат, поэтому в бою участвовал как рядовой воин с саблей в руках, показывая пример идущим за ним. За отличия в войне против Наполеона император Александр I пожаловал Клаузевицу орден св. Георгия 4-й степени и наградил его золотым оружием «За храбрость».

  • хорошо

  • 3

«Капитуляция — не позор. Хороший генерал не будет завлекать последнего оставшегося в живых солдата идеей борьбы, точно так же как хороший шахматист не станет продолжать заведомо проигранную партию.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Добросердечные люди могут, конечно, полагать, что существует некий оригинальный способ обезоруживать и побеждать противника без пролития большого количества крови, они вольны также думать, что именно в этом и заключаются подлинные достижения искусства воевать. Звучит это привлекательно, но на деле является обманом, который необходимо открыть. Война есть крайне опасное дело, в котором наихудшие ошибки происходят от доброты.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

Наилучшая стратегия – всегда быть очень сильным; прежде всего вообще, а затем в решающем месте… Нет более важного и более простого закона стратегии, чем тот, который требует держать силы сосредоточенными… Вкратце главный принцип гласит: действуй с максимальной концентрацией сил.


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

Если профессия военного вообще что-то значит, она должна опираться на непоколебимый кодекс чести. Иначе те, кто следует за барабанами, будут всего лишь кучкой наемных убийц.


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

Мощь характера заключается не только в наличии сильных чувств, но и в способности сохранять равновесие, невзирая на влияние этих чувств. Даже в условиях крайнего эмоционального напряжения здравый смысл и логика должны работать подобно корабельному компасу, который отмечает малейшие изменения курса корабля, каким бы бурным ни было море.


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Сильный темперамент у того, кто не теряет равновесия даже в моменты величайшего возбуждения. Сильным темпераментом обладает человек, способный не только сильно чувствовать, но и сохраня­ющий равновесие при самых сильных испытаниях и способный, несмотря на бурю в груди, подчиняться тончайшим указаниям разума, как стрелка компаса на корабле, волнуемом бурей.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

Скорее, чем с каким-либо из искусств, войну можно сравнивать с торговлей, которая тоже является конфликтом человеческих интересов и деятельностей, а еще ближе к ней стоит политика, которую в свою очередь можно рассматривать как своего рода торговлю высшего масштаба.


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Под понятием «сила характера» подразумевается твердое отстаивание убеждений, безразлично, являются ли последние выводами из чужой или собственной системы взглядов или же возникнут из принципов, норм, мгновенных впечатлений или других каких-либо проявлений разума.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Война есть не что иное, как расширенное единоборство. Вообразите себе схватку двух борцов. Каждый из них стремится при помощи физического насилия принудить другого выполнить его волю; его ближайшая цель — сокрушить противника и тем самым сделать его неспособным ко всякому дальнейшему сопротивлению.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Война есть не что иное, как расширенное единоборство. Вообразите себе схватку двух борцов. Каждый из них стремится при помощи физического насилия принудить другого выполнить его волю; его ближайшая цель — сокрушить противника и тем самым сделать его неспособным ко всякому дальнейшему сопротивлению.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Многие считают, что половинчатые усилия могут принести успех. Короткий прыжок сделать проще, чем длинный, но никто не станет форсировать широкий поток в два этапа.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Нет более подходящего природного свойства для того, чтобы руководить и придавать жизнь стратегической деятельности, как именно хитрость. Хитрость предполагает какое-нибудь скрытое намерение и, следовательно, противопоставляется прямому, простому, то есть непосредственному, образу действий, подобно тому как остроумие противопоставляется непосредственному доказательству.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Если бы от каждого из бойцов мы потребовали, чтобы он в большей или меньшей степени был военным гением, то наши армии были бы очень малочисленны.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

«Сильный темперамент у того, кто не теряет равновесия даже в моменты величайшего возбуждения. Сильным темпераментом обладает человек, способный не только сильно чувствовать, но и сохраня­ющий равновесие при самых сильных испытаниях и способный, несмотря на бурю в груди, подчиняться тончайшим указаниям разума, как стрелка компаса на корабле, волнуемом бурей.»


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

Часто представляется чрезвычайно отважным такой поступок, который в конечном счете является единственным путем к спасению и, следовательно, поступком наиболее осмотрительным.


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |

Над человеком всего сильнее властвуют опасности настоящего момента, а потому часто представляется чрезвычайно отважным такой поступок, который в конечном счете является единственным путем к спасению и, следовательно, поступком наиболее осмотрительным.


  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Великих людей |
Карл фон Клаузевиц |


Введение

Мне очень нравится Дмитрий Потапенко. С ним можно найти не так много видео на Ютубе, но я пересмотрел все. Если кто не знает — это человек, владелец около 15 магазинных и ресторанных сетей, ведет бизнес в РФ, Болгарии и Чехии, под ним работают 7000 человек, суммарный оборот $140 млн в год. До кучи, в прошлом — двухкратный чемпион мира по каратэ, в 25 лет стал вице-президентом Грюндиг по СНГ.
В общем, крутой мужик.

Отсмотрев видео, я нашел немало общего в управлении проектами и стартами с тем, что излагает Дмитрий. Хотелось бы тезисно записать и подытожить. Я вообще люблю применять принципы из совершенно несовместимых, на первый взгляд, сфер, для решения трудных задач — нередко это дает очень красивые и простые решения.

Стратегия важнее тактики

Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.
«О войне», фон Клаузевиц

Это же можно сказать и про проект. Выбрали десктопное приложение вместо того, чтобы писать под Web — огромный просчет. Выбрали неверную сферу и под нее угрохали огромное количество средств — никак не реализовать. Выбрали неправильный приоритет по функционалу на месяц, конкурент вас обогнал — опять же, потеря может быть критической. Выбрали неверную технологию — вместо быстрого языка PHP писать на «правильном» типа Ява — опять же потеряли стартовую скорость, еще не выйдя на орбиту.

Кстати, стратегия является отличной защитой от всяких умников, которые будут копировать ваш проект. Посмотрите хорошую статью о том, что поможет защитить продукт от воров.

Зарплата сотрудника должна быть плавающей

Перед сотрудником должны стоять цели, из семи слов, с измеряемыми цифровыми показателями. Как говорил Друкер, всем, что можно измерить, можно управлять. Таким образом можно поставить зависимость эффективности сотрудника от конкретных задач, и избавиться от проблемы, что сотрудники пришли в 9, ушли в 18, хотя работа не доделана. Хочешь получать много — доводи задачи до конца, хочешь еще больше — работай эффективно и опять же немало. Хочешь ничего не получать — ну ок, сиди в Фейсбуке.

Потапенко предлагает клевую методику, давно известную, кстати. У каждого сотрудника есть набор показателей — семь слов с цифровыми показателями. ЗП завязана на значения этих показателей. Вот и все.
К примеру, это суперпозиция 10 показателей у программиста и его руководителя — стабильность проекта, удовлетворение пользователей. Делая вклад того или иного показателя больше или меньше, вы указываете программисту (и его руководителю), на что сделать упор. А люди видят, что их оценивают по результату.
Разумеется, должен быть гарантированный оклад, ниже которого человек не получит.

Руководитель должен знать цену своей минуты

Руководитель должен знать, сколько стоит его минута. Как в прямом отношении, в пересчете из расчета его дохода, так и в косвенном — как говорят в экономике, стоимость упущенной возможности, которая появляется, если руководитель занимается не тем, чем нужно.

Станьте своим клиентом

Потапенко рассказывает, что целый год жил в Чехии и Болгарии как простой человек, пытаясь понять своего клиента. Вжиться в его роль. Я уже писал об этом, это — самое важное в управлении проектом, понимание конечного пользователя. Если вы не умеете мыслить, вживаться в роль своего пользователя, все остальное будет неверным: за неправильным выбранным функционалом и неверным прототипом интерфейса последуют потерянные часы и деньги в виде работы дизайнеров, программистов, тестировщиков и других специалистов. Заметьте — я не говорю, что нужно слушать своих пользователей, ибо они — не профессионалы в разработке проектов. Суть именно в том, чтобы погрузиться в роль своего пользователя, при этом оставаясь профессионалом в разработке проекта, и сделать удобный интерфейс. Ибо, как говорил Форд — если бы я слушал своих клиентов, то я вряд ли должен был бы им дать что-то большее, чем немного более быстрая и выносливая лошадь.

Знание шкуры конечного пользователя позволяет видеть, что важно делать сейчас и как именно это нужно сделать, а что можно не делать вообще, либо отложить надолго.

Думайте о рисках заранее

Когда у Потапенко вынесли офис под ноль (за то, что раз в неделю к Дмитрию приходил консультант, который когда-то давно работал в другой фирме и взял в той другой фирме оригиналы документов, которые есть в шести экземплярах много где, и эта фирма теперь проходит по какому-то делу), на следующий день никто из компании не уволился (а дело было в субботу), а всем клиентам крупным (в том числе Леруа Мерлен) отгрузили все в срок. Вот что значит управление рисками.

По сути дела, это часть стратегии. На все должен быть план, чтобы когда бяка случается, вы не тратили время на удивление, а действовали по накатанной четко и спокойно. Особенно рекомендую 9 правил ведения IT бизнеса в России.

Из моего опыта — это, к примеру, когда увольняется один из ключевых сотрудников. Первые пару лет работы руководителем я был в шоке, дальше я уже просто измерял, насколько мой риск точно просчитан в плане процентов и временных рамок.

Быстро и просто — значит дешево и сердито

Потапенко прописывает бизнес-процессы алгоритмами, как я понял, на уровне учебника восьмого класса по информатике. Я с ним согласен — пока что известные мне процессы вполне ложатся в классические блок-схемы с циклом и условным оператором. Все сложное, за редким исключением — от лукавого

Далее, Потапенко расписывает в бизнес-процессах все до деталей, вплоть до того, в какой момент кассир должен улыбаться клиенту.

И на одном семинаре, где он аргументированно критикует CEO, звучит его фраза — народ в РФ вымирает, кадров не найти, так чего же вы рассчитываете на умных сотрудников, а обходит вас МакДональдс, заточенный под биороботов?

Плюс говорит на Селигере, что если вы делаете сетевой объект — вы сразу должны делать первый же объект по сетевому принципу. При этом выносить (принцип из программирования SPOT/DRY) в одну точку что-то дорогое и делать дешевым за счет аутсорса — например, кухню.

Это отлично ложится в разработку стартапов. Люди начинают делать продукт — не важно, будь это новая СУБД, интернет-магазин по продаже чесалок для жопы или автоматизация финансовых потоков. Умные и уверенные в своем профессионализме, они думают, что набрасываемые статичные прототипы и user stories — это замена живым данным и вживанию в роль пользователя. Сразу делается на бюджет в пару миллионов за полгода большое, тупое, никому не нужное говно, которое тонет в очередной раз.

Вопрос — в чем же дело, почему не работают крутые методологии, когда все по-взрослому, и профессионалы работают вроде бы?

Ответ — нельзя разработать сложный проект без живых данных, без обратной связи на живых данных. Любой сложный проект всегда делается с ошибкой, чем сложнее первая версия — тем дольше делать и тем выше ошибка. Значит, нужно минимизировать сложность и тем самым уменьшить ошибку.

В итоге говномонстров обходят умные ребята типа 37signals, которые делают минимум функционала, смотрят глазами конечных пользователей, тут же выкатывают его пользователям и по-умному собирают обратную связь.

То есть чем проще процесс разработки, чем быстрее есть выкатывание версий, чем больше первая итерация похожа на все дальнейшие — тем обкатанее будет продукт. Как сетевой магазин, первая итерация должна иметь вход — это первоначальные домыслы, как должно выглядеть, и выходную информацию — разницу между домыслами и реальностью, на живых данных.

Почему живые данные и работающий прототип (первые версии проекта). Потому что как только в любую красивую веб-верстку вместо ispum dolor вставить разноцветных текстов по 100 кб, которые будет вставлять клиент, а также 20 пунктов меню — все становится по-другому.
Как только вместо кликабельных HTML из Акзура вы видите работающий поисковик с таблицей, в которой выводится 50000 записей, сразу становится понятно, как и что нужно фильтровать и какие сортировки добавить. Этого НЕЛЬЗЯ предусмотреть на бумаге. Человеческий мозг слишком слаб, чтобы моделировать такие сущности.

Нет, конечно, я не отрицаю, можно и успешно делать большие проекты, применять RUP, и быть успешным. Но если мы говорим про молодую отрасль — управление проектам в IT, как правило — в Web, я бы сильно усомнился, что целесообразно действовать традиционным подходом (даже с Agile, но без микроитераций, быстрых версий и погружения в роль пользователя).

Да и в больших проектах — помню, видел в какой-то статье следующее. Однажды строители аэропорта построили модель неподалеку. Прототип. Туда пустили живых людей, изучали, как они ходят, как себя ведут. Сами инженеры ходили, изучали плюсы и минусы разных вариантов. Как итог — сдали проект в срок и сократили бюджет на порядок, в отличие от аналогичных строек, где все делается большим и сложным сразу (и получаются угребищные, всем нам известные аэропорты).

Посмотрите ролик в тему, как строят самолет на лету. Очень точно отражает идею.

Еще одна идея из Потапенко — всеобщая стандартизация и прозрачность каждого действия людей. А-ля сотрудники-биороботы. Не буду отрицать, что стандарты кодирования, оформления статей в вики, обязательных комментов к коммитам и другие могут сэкономить вам тысячи час в разных ситуациях.

Стартап — это бизнес

Любой стартап, как это не прискорбно, это бизнес. Если не брать успешные единицы, в проекте немаловажной является минимизация издержек. Это же, кстати говоря, относится и к скорости. Хотите писать таск-менеджер на С++, с крутой ООП архитектурой, чтобы сразу выдерживал миллион запросов в секунду — честь вам и хвала. При этом чтобы люди сидели в одной комнате в элитном бизнес-центре, все было по самым крутым методологиям, все стены обвешаны UML.

Но не удивлюсь, если такую команду, которая уже изначальна будет должна инвестор не один миллион, обойдет парочка друзей, скопивших на халтурах полмиллиона, и выпускающая каждую неделю новую версию таск-менеджера на C#. При этом имеющую удаленных программистов из всех регионов РФ и Украины. Потом уже эти люди заработают денег и перепишут с нуля. Но первый этап — взлететь, и взлететь быстро, за счет постоянной обратной связи от пользователей, быстрого выкатывания простых решений.

Применять идеи из других сфер

Потапенко спрашивает зал: как вы думаете, какая самая крупная розничная сеть? МакДональдс? Валлмарт?

Ответ неверный! Правильный ответ — католическая церковь!

Не нужно стесняться смотреть, как устроены схожие по устройству процессы, изобретения, решения задач в других сферах. И тем более не следует думать, что задача, которая сейчас стоит и кажется нерешаемой, не вставала еще ни перед кем. Всегда полезно мыслить аналогиями. Это часто помогает упростить исходную задачу и сделать ее хотя бы отчасти.

Много работать

Это тупо, но — нужно много работать. Лично я работаю в среднем по 12 часов в день, 6 дней в неделю. Если работаешь эффективно, при этом у тебя резко растет количество результатов в единицу времени. Затем придет и качество.
Если хочется машину — выбросите эту идею, лучше снять квартиру около работы (или офис около дома, если свой бизнес). Машина — актив, который падает в цене. А ваше время, просераемое в пробках — это невозобновимый ресурс, стоимость которого, если вы знаете свою минуту, может стократ превышать за год мнимый «комфорт» от машины.
А вот когда будет лишние пара миллионов — можно и машину купить. ИМХО, разумеется.

Аутсорс дорогих участков процесса

Согласитесь — лучше пару раз в месяц дернуть суперспеца по сдельной работе, чем держать такого за бешеный оклад и не знать, как его загрузить. Поэтому дорогие аспекты работ нужно выносить на аутсорс и группировать (в сетях обычно выносят кухню — Single point of truth из программирования работает и тут).

Заключение

Напишите ваш опыт применения принципов из других сфер в управлении проектами в комментарии.

Переопубликовал в ЖЖ

Цитаты о стратегии

Коварство тактических успехов в том, что они создают иллюзию стратегического превосходства.

Некоторые цитаты не содержат слов о стратегии, но по сути носят стратегический характер.

Стратегия без тактики – это самый медленный путь к победе. /Сун-Цзы
варианты:

Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением

Тактические победы без стратегии — это просто суета перед поражением

Тактические успехи без стратегии — это зря потраченные время и ресурсы

Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами. /Карл Филипп Готтлиб фон Клаузевиц

по Клаузевицу, тактика — это «учение об использовании вооруженных сил в бою», то стратегия — «учение об использовании боев в целях войны».

Золотое правило Стратегий ДШУ:

Идеальная Стратегия — стратегия которую невозможно не соблюдать.

Правильная Стратегия, это создание условий при которых достижение Цели неизбежна.

Восприятие — сильно, а зрение слабо. В стратегии важно видеть отдаленные вещи, как если бы они были близкими, и отдаленно смотреть на близкие вещи.

Заслугой стратега является принятие разумных решений, а побеждают в сражении те, которые добровольно рискуют своей жизнью.

Посеешь поступок — пожнешь привычку, посеешь привычку — пожнешь характер, посеешь характер — пожнешь судьбу.

Не продуманная «мелочь» в начале, приведет к катастрофе в конце. Такое возможно именно в случае долгосрочных дел. Когда человек определяет под каким углом о будет проводить линию, если это 1 метр, то отклонение будет не заметным, но если линия протянет на 1 километр, ошибка окажется фатальной. Вот почему говорят «Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.»

При решении сложных проблем, когда в принципе невозможно предугадать результат, мы должны придерживаться принципа: «Процесс важнее результата».

Кто неправильно застегнул первую пуговицу, уже не застегнется, как следует.

Иоганн В. Гете

Если человек не уверен, сомневается, не согласен или протестует — значит ему указали не его путь. В.Тарасов

Не пренебрегай конкурентами: они первыми замечают твои ошибки./неизвестный/

з.ы. по этой причине есть и другое высказывание/поговорка «Лучше умный враг, чем глупый друг». Ценность такого совета сложно оценить с тактической точки зрения, тем более на операционном уровне.

***

Цитаты служат роль тезисов, когда их используют в речи или в статьях. Цитаты это не просто красивые слова, а концентрированная информация, постулат, принцип. Речь идет о цитатах великих людей, а не интернет пользователей :)

У нас нет денег, поэтому нам приходится думать. Эрнест Резерфорд, физик

Привычка настойчивости — это привычка побеждать. /Фрэнсис Герберт Кауфман/

Способности должны сочетаться с энергией. Без молотка бесполезны гвозди. Знание дополняется мужеством. /Герберт Кауфман

Жизнь — это земледелие. Надо найти хороший кусок плодородной земли, распахать почву и запастись терпением. Урожай приходит позже, а главное дело делается тогда, когда ни малейших результатов еще не видно. /Герберт Кауфман (из книги «Двенадцать принципов производительности»)/

***

Люди готовы на многое, чтобы исправить беду, но в большинстве своём они ничего не делают, чтобы её предотвратить. /К. Хопкинс

***

Гений — это искусство прилежания. /К. Хопкинс

***

Привычка удовлетворять любое желание притупляет чувствительность к интеллектуальному развитию, лишает человека возможности анализа окружающей действительности. Тут важно придерживаться «золотой середины». (ДШУ)

***

Ничто не происходит сразу, и одно из моих основных и достоверных положений — это то, что природа никогда не делает скачков.

Г. Лейбниц

***

„Завтра заключается в сегодня, будущее создаётся в настоящем; в то время как вы безумно уповаете на будущее, оно уже выходит изуродованным из ваших ленивых рук. Время — ваше, то, чем оно станет, зависит от вас.» — Карл фон Клаузевиц

***

Тот кто думает, что у него нет стратегии глубоко заблуждается. Стратегия есть у всех, но не все ее осознают. Сегодняшние наши результаты есть следствие нашей неосознаваемой стратегии.Чтобы изменить результаты достаточно осознать эту стратегию.

***

на каждой стадии развития надо выбирать именно «Главное противоречие» и все имеющиеся силы бросать на его разрешение… Вся остальная деятельность должна быть следствием этого главного решения.

Мао Цзэ-дун

***

Отсутствие тактических навыков делают самую лучшую Стратегию бесполезной. /ДШУ/

***

Эрнест Резерфорд говорил: «Если вы не можете объяснить уборщице вашей лаборатории, чем вы занимаетесь, то вы не знаете, чем вы занимаетесь».

***

Эйнштейн : «Делайте все по возможности простым, но не проще».

***

Генри Форд: «Знание может быть только у того, у кого есть вопросы».

***

В физическом образовании справедливо считают, что физиком студента делает не учебник, а

задачник.

***

ИНСТИНКТ ПОБЕДИТЕЛЯ: Никогда не сдавайся, никогда не соглашайся с поражением, борись до конца. Никогда не теряй желания соревноваться.

**

Помни пословицу: тому, кто точно платит, открыт кошелек других.

***

Усилия на ложном пути множат заблуждения. (ошибочно приписывают Фрэнсис Бэкон)

***

Чем больше непредсказуемость будущего, тем выше, для компании, необходимость в Стратегии. /ДШУ/

***

Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением. Сунь-Цзы

***

Ты находишься там, где твои мысли. Убедись, что твои мысли там, где ты хочешь быть. О.Хаям

***

Солнце не знает правых. Солнце не знает неправых. Солнце светит без цели кого-то согреть. Нашедший себя подобен солнцу. /японская пословица/

***

Ч. Дарвин : «Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям.»

***

Самый живучий вирус не тот, который идеально адаптируется под своего хозяина, а тот который свободно может адаптироваться под любого хозяина/вирусология/

***

Тактик должен знать, что надо делать, когда есть что делать, стратег должен знать, что надо делать, когда нечего делать. Только действительно сильный шахматист знает, насколько слабо он играет. /Савелий Тартаковер/

***

Стратегия — это соблюдение баланса между целями, средствами и способами /интернет/

Стратегия — это планирование действий, с учетом целей и имеющихся ресурсов /интернет/

***

Правильная стратегия та, которая позволяет быть максимально полезным обществу, а МЕТАстратегия, в этом случае, это помогать людям быть полезным обществу.(ДШУ)

***

Стратегия без тактики мертва, тактика без стратегии бессмысленна(Маллаев А Ф директор ДШУ)

***

Послушание, обучение, дисциплина, чистота, здоровье, опрятность, бодрость, смелость, храбрость — победа. Александр Суворов ***

Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз./Брюс Ли/

***

Если хочешь идти быстро – иди один. Если хочешь дойти далеко – идите вместе./Африканская пословица

***

Сосредоточьте физические усилия, интеллект и рекламный бюджет на успехах. Продвигайте победителей и забывайте о неудачниках. Д Огилви

***

Цитаты богатых про бизнес

Цитаты о бизнесе

Если у тебя нет своей цели в жизни, то ты будешь работать на того, у кого она есть. Роберт Энтони

Если вы считаете, что можете, вы — можете. Но если вы думаете, что не можете, значит, вы и не сможете. Мэри Кей Эш

Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор. Генри Форд

Образование поможет выжить. Самообразование приведет вас к успеху. Джим Рон

Вся жизнь — управление рисками, а не исключение рисков. Уолтер Ристон

Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет требовать от вас закончить дело до того, как вы почувствуете себя уверенно. Билл Гейтс

Работай над тем, что тебя вдохновляет. Ты можешь не заработать денег, но уж точно не потратишь время впустую. Майкл Аррингтон

Чтобы добиться успеха нужно либо изменить мечты, либо усовершенствовать навыки. Джефф Корнуолл

Вот пять факторов перехода от хорошей компании к великой: первый — люди; второй — люди; третий — люди; четвертый — люди; и пятый — люди. Уолтер Бракарт

Просмотрите список самых преуспевающих людей на планете и посчитайте, сколькие из них занимают «должность». Ноль. Ни одного. Ни единого. Они сами основывают предприятия и создают должности. Самые успешные люди на нашей планете имеют идеи, а не должности. Джо Витале

Цитаты про бизнес от влиятельных людей могут помочь поверить в свои силы, мотивироваться и достичь успеха в собственном деле. Ведь если разобраться, то большинство из нас сдерживает именно страх неизвестного, а не мысли о том, достаточно ли мы компетентны и умны для того, чтобы открыть бизнес. Как и в случае с любым другим занятием, умение управлять, быть боссом и вести дела ― это просто навыки, которые приходят со временем и опытом. Необходимый минимум того, что нужно иметь для начала собственного дела ― это идея, желание учиться и умение действовать. Что и подтверждают цитаты бизнесменов.

Цитаты успешных людей

Когда нужно найти стимул к работе, представьте, что есть кто-то, кто трудится 24 часа в сутки, чтобы отобрать у вас все. Марк Кьюбан

Половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников — это настойчивость. Стив Джобс

Любое совещание нужно заканчивать двумя вопросами. Что нужно сделать? И кто это сделает? Иначе время будет потрачено зря. Ларри Кинг

Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов. Джон Дэвисон Рокфеллер

В бизнесе ты получаешь либо деньги, либо опыт. Бери опыт, а деньги придут. Гарольд Дженин

Не нужно останавливаться, когда кто-то говорит, что это безумие, потому что, когда люди говорят, что это хорошо — это значит, что кто-то это уже делает. Хаджим Митари

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение. Питер Друкер

Если служащий всегда согласен с боссом, он бесполезен для бизнеса. Элберт Грин Хаббард

Постройте свою работу так, чтобы вам не пришлось мечтать об отпуске. Фрик Вермюлен

Только те, кто будут способны к длительной концентрации над одной задачей, смогут добиться настоящего успеха. Павел Дуров

В век развития информационных технологий можно найти немало вариантов, которые не требуют большого стартового капитала. Все, что от вас требуется ― это только цель, желание ее достичь и опыт, навыки и знания в деле, которым собираетесь заняться. Практически все цитаты успешных людей, достигших призвания в своем бизнесе, подтверждают это.

Высказывания успешных предпринимателей

Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо заставить других видеть вещи так, как видишь их ты. Аристотель Онассис

Для бизнеса важен каждый доллар, и даже каждые десять центов. Вы назовете это мелочностью? На здоровье. А я двумя руками за неё. Я всегда найду время для сравнения цен разных поставщиков, причем независимо от того, что намереваюсь купить — автомобиль или зубную щетку. Дональд Трамп

В бизнесе нет потерянной возможности. Здесь как на остановке общественного транспорта – всегда придет следующий автобус. Сет Годин

Это непреложные законы бизнеса: слова есть слова, объяснения — объяснения, обещания — обещания, и только исполнение — это реальность. Харольд Дженин

Что невозможно измерить, тем невозможно управлять. Джек Уэлч

Самое главное в бизнесе — сконцентрироваться на создании чего-то важного. Я просто работал над тем, чем бы мне хотелось самому пользоваться. Марк Цукерберг

Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох. Уильям Бернбах

Даже если я не одержу победу, но научусь чему-то новому, я ничего не потеряю. Марк Кьюбан

Меня часто спрашивают: «С чего ты начинал?» С воли к жизни. Жить я хотел, а не прозябать. Олег Тиньков

Главное не эффект, а эффективность в действиях. Фархад Ахмедов

Мы часто слышим заявление, что предпринимателю высшее образование не требуется. При этом приводится в пример имена таких известных людей, как Билл Гейтс, Стив Джобс или Марк Цукерберг. Можно еще вспомнить Уолта Диснея, который бросил школу в 16 лет или гениального Генри Форда, который не получил образования вообще. Но, как подтверждают многие цитаты самих бизнесменов, успешный предприниматель без диплома скорее исключение, чем норма. Так что постоянное самообразование и самосовершенствование ― одно из обязательных качеств успешного человека бизнеса. Не забывайте об этом.

Бизнесмены о своем деле ― цитаты

Ищите правильных людей, а не лучших людей. Джек Ма

Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель. Ричард Брэнсон

Ставя на первое место людей, вы никогда не совершите ошибки, даже в вопросах делания денег. Майкл Маркс

Если бы я спрашивал, чего хотят люди, они до сих пор ездили бы на повозках. Генри Форд

Как бы вы ни были хороши или удачливы и как бы вы ни были умны или ловки, ваше дело и его судьба находятся в руках тех людей, которых вы нанимаете. Морита Акио

Предприниматель как и хирург, должен уметь делать больно. Не все на это способны, и далеко не каждому это по душе. Владимир Потанин

Не брать в долг больше, чем ты можешь отдать. Это самый главный принцип, который предопределяет твою свободу успеха. В противном случае, ты себя обрекаешь на борьбу с твоими обязательствами. Не бери невыполнимых обязательств, и у тебя будет перспектива роста. Алишер Усманов

Если вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течение 72 часов — в 85% случаев вы не сделаете это никогда. Бодо Шефер

Риски предпринимательства переоценены. Самый большой риск — в 60 лет осознать, что остаток жизни придётся жить на пенсию. Которой нет. Александр Журба

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Евгений Чичваркин

По статистике более половины молодых людей мечтают начать свое дело, но реализует свой замысел лишь каждый десятый. Большинство потенциальных стартаперов не может переступить через собственную неуверенность и начать действовать. Но ведь мы живем в эпоху неограниченных возможностей. Никогда раньше мы не наблюдали такого быстрого роста количества молодых предпринимателей, работающих на себя. От разработчиков приложений до писателей-фрилансеров, бизнес-консультантов, креативных продюсеров, основателей стартапов ― сейчас хватает людей, которые готовы рисковать ради воплощения собственных желаний и карьерных амбиций. И если эти бизнес-цитаты успешных людей мотивируют и вдохновят вас стать одним из них ― прекрасно.

Про бизнес в цитатах

Бизнес, который не приносит ничего кроме денег, это плохой бизнес. Генри Форд

Есть три секрета управления. Первый секрет — это иметь терпение. Второй — быть терпеливым. И третий, самый важный секрет — это терпение. Чак Таннер

Дом, построенный на неправильном фундаменте, не поддается ремонту. Первый этап развития компании — один из самых важных. Питер Тиль

Наплевать, чем занимаются ваши конкуренты. Обдумайте все еще раз и начните с самого начала. Марк Стивенс

Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана. Лео Барнетт

В бизнесе нужно быть гибким. Карлос Слим Элу

Опыт важнее связей. Связи важнее денег. Александр Журба

Бизнес — это воплощение мечты. Ненавижу тех, для кого это просто деньги. Рик Рубин

Предприниматель стремится откусить немного больше, чем он может прожевать, надеясь, что он быстро научится жевать. Рой Эш

Я не верю в то, что кто-то может выполнять сегодняшнюю работу вчерашними методами и остаться в бизнесе завтра. Нельсон Джексон

Настоящий предприниматель – исполнитель, не мечтатель. Нолан Бушнелл

Умные мысли успешных людей

В бизнесе выживает тот, кто умеет отказываться. Нассим Николас Талеб

Чем активнее ты пробуешь что-то новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее. Сергей Брин

Не важно, что именно вы продаете. Главное, чтобы клиент был уверен, что вы решаете его проблему. Дебра Кайе

Идеи – самый дешевый товар… Но количество людей, умеющих реализовывать идеи и делать из них деньги, очень ограничено. Брюс Бартон

Быть предпринимателем… это не о превращении лимонов в лимонад. Это о превращении лимонада в вертолеты. Тина Силиг

Перед каждой продажей стоит 3 препятствия: не нужно, нет денег, нет доверия. Гай Кавасаки

Каждый из нас предприниматель. Единственные навыки, которые вам необходимы, чтобы стать предпринимателем: способность терпеть неудачи, способность генерировать идеи, умение продать эти идеи, способность реализовать эти идеи и способность быть настойчивым, чтобы несмотря на свои ошибки, учиться и двигаться дальше к следующему приключению. Джеймс Алтачер

Если человек говорит, что что-то не продается, он не бизнесмен. Бизнес как раз на том и построен, что продается все. Кроме чести и достоинства, конечно. Хотя некоторые говорят, что и это продается. Владимир Евтушенков

Вы должны сами отвечать за себя. Нельзя изменить обстоятельства, времена года, направление ветра, но можно изменить себя самого. Джим Рон

Бизнес учит нас терпению. Тут главное уметь дождаться нужного момента. Бернар Арно

Перестаньте бояться провала. Ларри Пейдж

Рекомендуем также почитать мотивирующие цитаты.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Стратегическая ошибка это
  • Стратегическая ошибка со стороны наполеона
  • Стратегии предотвращающие ошибки при принятии решений
  • Стратегии обработки ошибок
  • Стратегическая ошибка наполеона 1812